用“雷聲大雨點(diǎn)小”來(lái)形容目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在手機(jī)領(lǐng)域的表現(xiàn)并不冤枉。小米、360、百度、盛大、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉水手機(jī)行業(yè)，但換來(lái)的似乎只是眼球上的刺激，而不是銷售量上的猛增。好在小米手機(jī)銷量還不錯(cuò)，為互聯(lián)網(wǎng)公司做了個(gè)好的榜樣。那么后續(xù)其他的互聯(lián)網(wǎng)公司能否有這樣的成績(jī)？互聯(lián)網(wǎng)大佬做手機(jī)是曇花一現(xiàn)還是不可逆轉(zhuǎn)的潮流？
互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆做手機(jī)只為搶占手機(jī)用戶
從全球各大手機(jī)廠商近日發(fā)布的2012年最新財(cái)報(bào)來(lái)看，黑莓、摩托羅拉、HTC等老牌企業(yè)一片慘淡，而與微軟結(jié)姻的諾基亞不但未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，反而將虧損額由去年同期的6億美元急劇擴(kuò)大至17億美元。智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越像是蘋(píng)果與三星之間的“二人轉(zhuǎn)”。
國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也沒(méi)閑著，紛紛開(kāi)始進(jìn)軍智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為什么會(huì)一窩蜂般的去做手機(jī)？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打出的旗號(hào)是“搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終端”。
截至2012年6月底，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，而臺(tái)式電腦網(wǎng)民數(shù)量則為3.80億，手機(jī)成為了中國(guó)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。這些數(shù)據(jù)一定程度上回答了上述問(wèn)題：通過(guò)做手機(jī)抓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。不論是桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶、流量對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，是命根子。
以雷軍的小米手機(jī)高調(diào)登場(chǎng)為開(kāi)端，緊接著，阿里巴巴推出了阿里云。隨后不到一年，360攜手華為推出了360手機(jī)，盛大推出了Bambook，百度推出了搭載了自己的易平臺(tái)的云手機(jī)……一場(chǎng)轟轟烈烈的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”圈地之戰(zhàn)打響。
小米手機(jī)的成功，一定程度上鼓起了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的勇氣。2011年小米切入手機(jī)市場(chǎng)。不過(guò)小米并未采取與品牌廠商合作的方式，而是自己推手機(jī)，并采取前無(wú)古人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。憑借超高的性價(jià)比，小米擁有超高人氣！小米的饑渴營(yíng)銷更是吊足了消費(fèi)者的胃口，在幾輪的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)中，都搶售一空！短時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)可是路人皆知！這讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了智能手機(jī)領(lǐng)域新的規(guī)則和可能性，并一窩蜂的參與了進(jìn)來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)無(wú)不內(nèi)置應(yīng)用
最新數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)銷量目前已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，2012年底預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)。小米成為了這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)潮的直接引領(lǐng)者。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所推的手機(jī)來(lái)看，除了小米和盛大屬于自產(chǎn)自推手機(jī)外，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均采取與其他硬件廠商合作的模式，如阿里巴巴與天語(yǔ)合作，百度與戴爾、長(zhǎng)虹合作。360的合作伙伴更多，包括華為、海爾、阿爾卡特等。
小米手機(jī)經(jīng)過(guò)一年市場(chǎng)的洗禮后，在售后、使用人數(shù)、周邊配件方面已經(jīng)逐漸步入成熟階段。在后續(xù)的型號(hào)上還發(fā)布了小米青春版，除此之外第二代小米手機(jī)配置和手機(jī)圖片逐漸曝光，說(shuō)明第二代小米手機(jī)即將亮相。小米手機(jī)內(nèi)置了MIUI和米聊等應(yīng)用！
盛大BambookS1在售價(jià)上較為便宜，在銷售模式上采用了和小米手機(jī)一樣的網(wǎng)站直銷模式。該機(jī)屬于盛大Bambook延伸產(chǎn)品，借助盛大Bambook網(wǎng)上書(shū)城的大量資源，盛大意圖把BambookS1打造成一款移動(dòng)圖書(shū)館。
戴爾智能云手機(jī)StreakProD43是戴爾攜百度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出的第一臺(tái)聯(lián)通定制的云智能手機(jī)。據(jù)介紹，戴爾將負(fù)責(zé)該款手機(jī)的硬件及生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)，百度則負(fù)責(zé)內(nèi)置應(yīng)用程序軟件的定制，雙方將通過(guò)內(nèi)置的百度搜索等服務(wù)獲得收入分成。
AK47手機(jī)是360與阿爾卡特聯(lián)合推出的一款特供機(jī)，AK47手機(jī)的對(duì)應(yīng)型號(hào)是阿爾卡特OT986。AK47手機(jī)除了高配置和低價(jià)格以外，該機(jī)內(nèi)置了大量的360桌面和軟件?，F(xiàn)在360特供機(jī)已經(jīng)推出了三款，合作的廠商主要有華為、阿爾卡特和海爾。
不難看出，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的手機(jī)都有個(gè)共同的特點(diǎn)就是，手機(jī)里面內(nèi)置了互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)的某些應(yīng)用。這樣做的目的無(wú)非是“搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶”，“強(qiáng)制”讓手持互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的用戶用互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品和應(yīng)用！各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司絞盡腦汁，利用自身的品牌和資源，用各種形式，推出智能手機(jī)，搶奪流量入口也就不足為奇了！
互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
在華強(qiáng)集團(tuán)旗下3C數(shù)碼實(shí)體導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站—鮮貝網(wǎng)負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理看來(lái)，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手機(jī)的銷量都不及格，當(dāng)然除小米外，因此更無(wú)從談入口的搶奪，“目前還沒(méi)有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司宣稱在移動(dòng)終端掙錢(qián)。”
互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整合用戶資源，在軟件設(shè)計(jì)和UI體驗(yàn)上有一定積累。另外在營(yíng)銷模式上也比傳統(tǒng)手機(jī)廠商有優(yōu)勢(shì)。小米的成功就是個(gè)活生生的例子！
小米手機(jī)真正值得學(xué)習(xí)的地方，就是其營(yíng)銷手段了。一是利用豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段。盡管雷軍一直聲稱小米手機(jī)在今年5月份之前都沒(méi)花一分錢(qián)去做廣告。但其實(shí)這只是表面現(xiàn)象。真正在互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)化媒體上，小米是花了很多心思和手段去搞營(yíng)銷炒作的。不然不會(huì)有如此轟動(dòng)的效應(yīng)。第二個(gè)就是價(jià)格定位準(zhǔn)確，性價(jià)比高。在小米手機(jī)發(fā)布后的半年內(nèi)，其配置對(duì)應(yīng)1999的價(jià)格確實(shí)稱得上性價(jià)比高。但顯然并不是因?yàn)樾∶资謾C(jī)真的是發(fā)燒級(jí)品質(zhì)的手機(jī)才賣得好，而是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者都能接受。另外，它的饑渴營(yíng)銷就更不必多說(shuō)！
而互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的劣勢(shì)也很明顯：供應(yīng)鏈、渠道、與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、研發(fā)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等。原本以為做手機(jī)內(nèi)置應(yīng)用，可以增加互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶群體！殊不知，這些應(yīng)用還不足以打動(dòng)消費(fèi)者。有些消費(fèi)者要是不喜歡，甚至?xí)ㄟ^(guò)刷機(jī)清除這些應(yīng)用！這也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不溫不火的原因之一。鮮貝網(wǎng)負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理介紹，“很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有自己的手機(jī)客戶端，像鮮貝網(wǎng)就推出了自己的‘洽洽鮮貝’，但是不一定要通過(guò)推出手機(jī)，來(lái)增加使用的用戶數(shù)，最重要的還是應(yīng)用的實(shí)用性和好的體驗(yàn)度。”
另外，消費(fèi)者忠誠(chéng)于國(guó)際大品牌，對(duì)國(guó)際品牌、質(zhì)量、用戶體驗(yàn)產(chǎn)生了依賴！對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的手機(jī)質(zhì)量存疑，也是消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不感興趣的因素所在！
事實(shí)上，早在今年年初，隨著一張網(wǎng)易手機(jī)高清圖片被曝光，丁磊隨后透露稱，正“慎重考慮”做手機(jī)的問(wèn)題。但據(jù)悉，網(wǎng)易并沒(méi)有具體負(fù)責(zé)手機(jī)硬件的部門(mén)，成本、技術(shù)、積累等因素都在制約網(wǎng)易手機(jī)浮出水面。從某種程度而言，網(wǎng)易手機(jī)的“夭折”暗示了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)躋身手機(jī)市場(chǎng)的艱辛和不如意。
除了小米外，用“賠錢(qián)賺吆喝”來(lái)形容互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)不足為過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的情況就目前而言真心不樂(lè)觀。前景會(huì)如何？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)給出答案。
