搜房杭州二手房訊中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的“龍頭”之一萬(wàn)科有一個(gè)理念：讓建筑贊美生命。偉大的建筑常被賦予著生命的氣息和文化的價(jià)值，所謂“價(jià)值”，對(duì)高端房產(chǎn)的意義顯得尤為重要和深遠(yuǎn)。作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何將高端房產(chǎn)的“價(jià)值”信息傳遞給客戶呢？本期，搜房記者對(duì)杭州合富置業(yè)高端部經(jīng)理吳昊進(jìn)行了專訪，與您分享他在高端房產(chǎn)行業(yè)的真知灼見。
杭州合富置業(yè)高端部經(jīng)理吳昊
豪宅的銷售與普通商品住宅的銷售有很大的區(qū)別，這對(duì)經(jīng)紀(jì)人提出新的挑戰(zhàn)要求。在問及經(jīng)紀(jì)人需要哪些專業(yè)素養(yǎng)去應(yīng)對(duì)高端產(chǎn)品銷售工作時(shí)，吳昊說：“首先，文化素養(yǎng)是基礎(chǔ)。良好的專業(yè)素質(zhì)必須有相應(yīng)的文化知識(shí)去支撐。第二，對(duì)行業(yè)要有自己的判斷和見解，如此才能更好地幫助客戶了解全面的信息，為客戶做判斷提供相應(yīng)參考依據(jù)。第三，懂得展現(xiàn)產(chǎn)品‘價(jià)值’。別墅的價(jià)值不僅體現(xiàn)在建筑本身，還涵蓋花園景觀、居住環(huán)境、文化沉淀等方面。讓客戶感覺到，買的不是簡(jiǎn)單的房子，而是房子所承載的價(jià)值特點(diǎn)。”
二三月份，杭州樓市迎來“陽(yáng)春之景”，新房的成交量領(lǐng)跑全國(guó)。剛需釋放帶動(dòng)市場(chǎng)回暖的光景顯而易見，在豪宅成交方面，吳昊告訴記者說：“近來不乏五千多萬(wàn)、三千多萬(wàn)的別墅成交，而我也馬上會(huì)有兩單的簽約。購(gòu)置別墅的客戶同樣也是剛需客戶，成交回溫在豪宅市場(chǎng)體現(xiàn)較為明顯。”
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于高端客戶的拓展意義是什么呢？“每一個(gè)層次的客戶開拓都十分依賴網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)客戶的比重甚至?xí)^上門客戶，豪宅市場(chǎng)也是如此。我非?？粗鼐W(wǎng)絡(luò)客戶群體的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作使用，搜房網(wǎng)的網(wǎng)友層次涵蓋面廣，有高端住宅需求網(wǎng)友占比不少，網(wǎng)友通過網(wǎng)上瀏覽房源找到我，搜房網(wǎng)為我?guī)淼目蛻暨h(yuǎn)超其他同類網(wǎng)站，感謝搜房網(wǎng)。”
吳昊的座右銘是“專業(yè)成就價(jià)值”，于自己，他不斷地提升自己的專業(yè)素養(yǎng)；于大眾，他也樂意分享自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。吳昊擁有一個(gè)精心維護(hù)的搜房博客，不間斷地發(fā)布行業(yè)信息、置業(yè)提醒、個(gè)人見解的博文，并引領(lǐng)網(wǎng)友更深層次地認(rèn)識(shí)高端房產(chǎn)的價(jià)值所在，該博客目前已達(dá)到了73萬(wàn)多的人氣。
