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猶如看到了朝陽(yáng)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的家居服意識(shí)開(kāi)始強(qiáng)烈，使得不少的商家紛紛踏入這份市場(chǎng)，然而反觀傳統(tǒng)家居服行業(yè)，自90年代初進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)近二十年的品類(lèi)塑造，但是至今卻仍然發(fā)展不理想。其中有渠道之誤、終端之誤，也有盈利模式之誤。當(dāng)然，家居服企業(yè)如何設(shè)計(jì)更適合自己的渠道模式，是優(yōu)化、是拓展還是聚焦?每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有不同的回答。但不可忽視的一點(diǎn)就是，近年來(lái)，全國(guó)各地刮起了一陣“一站式時(shí)尚家居服飾龍卷風(fēng)”：
2010年10月1日，具有深厚德國(guó)文化的家居服行業(yè)巨頭HANSI漢斯集團(tuán)在湖南祁東正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天及開(kāi)業(yè)后一直人潮涌動(dòng)，進(jìn)門(mén)要排半小時(shí)的隊(duì);其當(dāng)天單店?duì)I業(yè)額單日最高已經(jīng)達(dá)到29862元，平均每平米營(yíng)業(yè)面積銷(xiāo)售四千多元，成為“小城大事”的最佳詮釋;
2011年12月12日，漢斯專(zhuān)賣(mài)店漢斯家居生活館正式在北京知春路開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天及開(kāi)業(yè)后，顧客爆棚，其單店?duì)I業(yè)額單日最高已經(jīng)達(dá)到32156元，相當(dāng)于每平米營(yíng)業(yè)面積銷(xiāo)售近五千元，“大城大事”，更加轟動(dòng);
據(jù)了解，短短兩年內(nèi)，HANSI漢斯集團(tuán)已在北京、廣州、深圳、長(zhǎng)沙、武漢、大連、丹東、祁陽(yáng)、株洲等等全國(guó)幾十個(gè)省市開(kāi)設(shè)了近百家門(mén)店，而且5年內(nèi)將在全國(guó)鋪開(kāi)1000家門(mén)店。
雖然將目光瞄準(zhǔn)家居服的服裝企業(yè)不乏其人，而且年增長(zhǎng)率30%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5000億的大蛋糕，更一度被認(rèn)為是服裝行業(yè)的藍(lán)海，吸引著眾多廠商殺入市場(chǎng)，似乎預(yù)示著各大巨頭進(jìn)軍中國(guó)家居服市場(chǎng)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的態(tài)勢(shì)，然而幾年過(guò)去了，真正做強(qiáng)做大的家居服企業(yè)寥寥無(wú)幾，行業(yè)依舊是不溫不火，直到漢斯家居生活館的出現(xiàn)才引燃了人民期待中的熱火。
漢斯(HANSI)品牌簡(jiǎn)介
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漢斯(HANSI)是漢斯國(guó)際集團(tuán)旗下一個(gè)迅速擴(kuò)張的實(shí)力核心家居服飾品牌，家居與休閑完美融合，是漢斯(HANSI)散發(fā)無(wú)窮魅力的源泉。傳承德國(guó)文化與風(fēng)格的漢斯(HANSI)來(lái)源于生活、服務(wù)于生活，從生活與藝術(shù)之間汲取靈感，結(jié)合潮流、激發(fā)創(chuàng)意、釋放心靈，展現(xiàn)現(xiàn)代都市人繁忙之余，享受心靈自由、溫馨舒適的家居新時(shí)代。
漢斯國(guó)際集團(tuán)廣州營(yíng)運(yùn)商廣州漢氏百貨有限公司，定位于打造中國(guó)家居服飾連鎖第一品牌，是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型專(zhuān)業(yè)家居服飾企業(yè)，已建立了在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、信息化、企業(yè)文化等諸方面的企業(yè)核心。
“HANSI”以浪漫優(yōu)雅風(fēng)格及充滿(mǎn)時(shí)尚品味的現(xiàn)代家居文化氣息，表達(dá)對(duì)生活品質(zhì)和諧幸福的追求意識(shí)，傳達(dá)“愛(ài)與被愛(ài)”的溫馨浪漫生活方式的理念。并力求在品牌價(jià)值和價(jià)格之間找到共鳴，用強(qiáng)大的品牌魅力影響正在不斷發(fā)生的消費(fèi)市場(chǎng)。
憑著雄厚的資金實(shí)力、品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，漢氏公司運(yùn)營(yíng)的HANSI漢斯品牌開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家居生活的新模式、新品位、新市場(chǎng)。秉承德國(guó)特有的嚴(yán)謹(jǐn)企業(yè)精神，漢氏人正努力推動(dòng)HANSI漢斯向“第一品牌”的目標(biāo)前進(jìn)!
旗下漢斯(HANSI)家居生活館，致力于打造一站式女性時(shí)尚家居服飾生活館!是國(guó)際化品牌形象與產(chǎn)品完美的結(jié)合，家居服、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、飾品、包包、公仔、帽子、圍巾等時(shí)尚、溫馨、創(chuàng)意而富有個(gè)性的家居用品，在這里薈萃一堂，滿(mǎn)足18-28歲時(shí)尚女性一站式大眾消費(fèi)，構(gòu)成一站式消費(fèi)的大型產(chǎn)品集合平臺(tái)。
看到這里，我們不禁要問(wèn)，為什么HANSI漢斯一進(jìn)入中國(guó)家居服市場(chǎng)，就能創(chuàng)造平均每平方米單日銷(xiāo)售可達(dá)近七千的天文數(shù)字?
這是一個(gè)非常值得研究的服裝業(yè)現(xiàn)象，在其龐大的銷(xiāo)售數(shù)字的背后，一定隱藏著很多的秘訣，通過(guò)市場(chǎng)走訪及研究，記者對(duì)這個(gè)現(xiàn)象背后的原因做了一個(gè)歸納和總結(jié)：
在“保質(zhì)期”內(nèi)“優(yōu)質(zhì)”的時(shí)尚——優(yōu)質(zhì)快時(shí)尚
不管什么產(chǎn)品，其質(zhì)量、品質(zhì)是最主要的，而HANSI漢斯毫不例外肯定做到了這點(diǎn)。但除了優(yōu)質(zhì)之外還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，HANSI漢斯還打時(shí)尚牌、流行牌。
其實(shí)我們可以把食品拿來(lái)類(lèi)比一下就知道，食品都是有保質(zhì)期、保鮮期的，過(guò)了保鮮期，食物就不再新鮮，而過(guò)了保質(zhì)期則該食物只能棄之。HANSI漢斯集團(tuán)高層也深諳其道，從一開(kāi)始，HANSI漢斯就把時(shí)尚、流行視為容易腐壞的食品，除了“保質(zhì)”、“優(yōu)質(zhì)”之外，還必須時(shí)時(shí)“保鮮”，保持它的新鮮度，因此公司力求將存貨降到最低，而且讓新款、新貨源源不絕。所以新點(diǎn)子必須迅速被轉(zhuǎn)化為新式時(shí)尚的家居服飾，讓消費(fèi)者能夠快速買(mǎi)下漢斯家居生活館內(nèi)上架的家居服，不管在家里還是在小區(qū)、抑或是出差、旅游、上街，都可以展示還屬新鮮的時(shí)髦服飾，羨煞旁人。
優(yōu)質(zhì)又時(shí)尚、新鮮又美味，那這樣肯定很貴吧?恰恰相反!那么，HANSI漢斯又是如何在平價(jià)基礎(chǔ)上推行時(shí)尚和流行的呢?HANSI漢斯擁有很多腳踏實(shí)地、真正熱愛(ài)此行的時(shí)尚觀察員分布在各種時(shí)尚場(chǎng)所搜集最新信息，并定期派專(zhuān)職人員到各地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，總部的設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)專(zhuān)家和采購(gòu)專(zhuān)家再根據(jù)這些信息進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。除了通過(guò)店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋，店員還在與消費(fèi)者交流中了解需求以及關(guān)于新款式的各種閑話，并且每天提供報(bào)告發(fā)到總部，以及時(shí)對(duì)訂單做出修改。更重要的是，其引領(lǐng)業(yè)界潮流，與實(shí)力設(shè)計(jì)師合作，推出產(chǎn)品線，也是其最重要的策略之一。Tracy Jin(崔茜.金)，Scart Jacey(斯卡特.杰西)都曾經(jīng)在2010年和2011年同HANSI漢斯合作推出設(shè)計(jì)師產(chǎn)品線，當(dāng)時(shí)漢斯新品上市的時(shí)候，人群和“漢絲”(HANSI漢斯的“粉絲”FANS)蜂擁而至，擁堵在各漢斯家居生活館前?？梢?jiàn)，請(qǐng)大牌實(shí)力設(shè)計(jì)師，這在設(shè)計(jì)師明星化的年代，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的策略，此外，能夠獲得包括前述家居服裝設(shè)計(jì)師、配飾設(shè)計(jì)師、面料及平面設(shè)計(jì)師、櫥窗陳列師、服飾買(mǎi)手等在內(nèi)的大量?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)人員，并與他們保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，也是重要因素之一，在增加產(chǎn)品時(shí)尚性，個(gè)性和創(chuàng)意特性的時(shí)候，人們就更愿意接受如此優(yōu)價(jià)優(yōu)質(zhì)的大牌設(shè)計(jì)師作品。
自成立以來(lái)，HANSI漢斯就以其時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)而價(jià)平、不同于傳統(tǒng)家居服的新型時(shí)裝風(fēng)靡世界，為業(yè)界及消費(fèi)者所熟知，而HANSI漢斯首創(chuàng)的“啃式時(shí)尚”(KfcFashion“啃時(shí)尚”，指像啃咬美食一樣，津津有味、甜在嘴里、美在心里，穿在身上、舒適在心，而且對(duì)時(shí)尚快速反應(yīng)，也擁有像肯德基一樣受到大眾擁躉、流行、連鎖、優(yōu)價(jià)等優(yōu)質(zhì)的家居服連鎖企業(yè))一直被業(yè)內(nèi)及廣大消費(fèi)者津津樂(lè)道。
從時(shí)間上看，漢斯所經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)都是消費(fèi)周期非常短的產(chǎn)品，能保證消費(fèi)者不間斷消費(fèi)。比如，內(nèi)褲，經(jīng)過(guò)漢斯周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，漢斯的消費(fèi)者平均每一個(gè)半月就要購(gòu)買(mǎi)一次，這就讓消費(fèi)者每一季、甚至每一月都去店中購(gòu)買(mǎi)漢斯產(chǎn)品。
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從空間上看，漢斯采取的是快速商品周轉(zhuǎn)、快速流通、快速配送，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于你把貨品存放在鄰居那里，不占你的庫(kù)存，但你隨時(shí)需要、隨時(shí)就可以到貨。
更為重要的是漢斯產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、易于搭配、完美組合，能迅速產(chǎn)生高客單價(jià)。比如，漢斯的內(nèi)褲和襪子，是采用捆綁式的銷(xiāo)售，極大得提高了銷(xiāo)量。
此外，漢斯能夠創(chuàng)造高平效的店鋪，平效 = 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)÷店鋪面積。從全球趨勢(shì)來(lái)看，追求高平效是大勢(shì)所趨，如麥當(dāng)勞肯德基，再如國(guó)際服裝巨頭Uniqlo。而由于采取快銷(xiāo)模式，所以漢斯的平效能比傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居服企業(yè)高一倍，比如漢斯洛溪店，雖然只有65平方米，但每天銷(xiāo)售額8000，每平方米能創(chuàng)造123元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
HANSI漢斯眾多設(shè)計(jì)師全球關(guān)注流行趨勢(shì)和特征，吸收流行元素，并通過(guò)門(mén)店終端系統(tǒng)，快速反應(yīng)消費(fèi)采購(gòu)特征，組織生產(chǎn)、采購(gòu)。在一套嚴(yán)密且富有傳奇性質(zhì)的系統(tǒng)措施下，HANSI漢斯保障了從流行預(yù)測(cè)―設(shè)計(jì)-生產(chǎn)采購(gòu)-貨品反饋-銷(xiāo)售階段的快速反應(yīng)和低成本。這就是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平所說(shuō)，快速反應(yīng)和個(gè)性化其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；非蟮淖罱K效益。其實(shí)，多年前郎咸平就花了三個(gè)月時(shí)間，把對(duì)他來(lái)說(shuō)還不是很熟悉的服裝業(yè)研究了一番，得出的結(jié)論是：21世紀(jì)成功的服裝企業(yè)，其成功之道不只是創(chuàng)新，而還要是和三星、LG、現(xiàn)代汽車(chē)一樣的思維，即成為快速反應(yīng)者!今天，在家居服行業(yè)，HANSI漢斯做到并創(chuàng)新了!“啃式時(shí)尚” ——優(yōu)質(zhì)快時(shí)尚正為地球上的人們所驚嘆。
大眾化“優(yōu)價(jià)的時(shí)尚”
上面探討了優(yōu)質(zhì)快時(shí)尚之后，很多人可能都覺(jué)得，這么時(shí)尚、這么優(yōu)質(zhì)、這么永遠(yuǎn)引領(lǐng)行業(yè)潮流的產(chǎn)品，肯定價(jià)格不菲。
不可否認(rèn)，近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不管是真正的好產(chǎn)品還是吹噓出來(lái)的好產(chǎn)品價(jià)格都非常昂貴，一方面，部分國(guó)人“只買(mǎi)貴的、不買(mǎi)對(duì)的”，而另一方面，真正喜歡、真正想購(gòu)買(mǎi)的國(guó)人卻因?yàn)榘嘿F價(jià)格只能“望洋興嘆”!但既然是好產(chǎn)品，為何不可以為大眾所擁有呢?所以，平價(jià)是HANSI漢斯一貫選擇的道路，為大眾設(shè)計(jì)制作高品質(zhì)時(shí)尚好產(chǎn)品。從全球第一家店開(kāi)始，HANSI漢斯就主打平價(jià)特色，由于世界大多數(shù)國(guó)家都一樣，主要零售業(yè)一向都被昂貴的百貨公司主導(dǎo)，因此漢斯家居生活館一面試就高開(kāi)高走，在市場(chǎng)上一下子便開(kāi)出大紅盤(pán)。當(dāng)然，也許，你現(xiàn)在也想起了ZARA和H&M，而HANSI漢斯在這一方面堪比家居服領(lǐng)域的“ZH”。
很多人都認(rèn)為，平價(jià)的產(chǎn)品很難兼顧高品質(zhì)又時(shí)尚，而優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的產(chǎn)品唯一標(biāo)榜的就是高價(jià)，這些特色幾乎無(wú)法同時(shí)存在于一個(gè)品牌。但HANSI漢斯集團(tuán)創(chuàng)始人郭勇標(biāo)卻相信公司能做到，于是，經(jīng)過(guò)一番摸索、試驗(yàn)，大眾化低價(jià)位再加入流行及品質(zhì)的特色就出現(xiàn)在普通老百姓面前，HANSI漢斯的“以最好的價(jià)格，提供流行與品質(zhì)”，確實(shí)為公司的成功再打一劑強(qiáng)心針。高度決定思路，思路決定出路，HANSI漢斯家居生活館的成功也就不難理解了。
如前所述，在“價(jià)格”的認(rèn)識(shí)方面，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，總是認(rèn)為“時(shí)尚”產(chǎn)品除本身高額的研發(fā)及生產(chǎn)成本外，還要附加更多的品牌價(jià)值在其中，因此，應(yīng)該是、也必然是“高價(jià)值”產(chǎn)品。不過(guò)，HANSI漢斯的想法卻有所不同，他們認(rèn)為再時(shí)尚、再好的產(chǎn)品，如果不賣(mài)出去也只是占用庫(kù)房、壓滯資金的一堆廢品而已，與其待價(jià)而沽，不如趕緊“變現(xiàn)”、趕緊產(chǎn)生現(xiàn)金，促成二次生產(chǎn)，再二次盈利，如此周而復(fù)始得快速良性循環(huán)。在HANSI漢斯家居生活館里，由于產(chǎn)品質(zhì)好價(jià)優(yōu)，更多的消費(fèi)者只要看上一款家居服就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下，甚至也馬上幫家人一起購(gòu)買(mǎi)，每件服裝的消費(fèi)價(jià)格不高，但多次消費(fèi)后累積下來(lái)平均每位顧客在逛完該店后卻能消費(fèi)在兩三百元以上，而心里還會(huì)感覺(jué)很實(shí)惠。其實(shí)這也可以算是銷(xiāo)售中的一個(gè)至高境界——你從別人口袋里掏錢(qián)出來(lái)，別人還會(huì)感激你。因?yàn)闀r(shí)尚，因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)，更因?yàn)閮r(jià)優(yōu)!媒體曾評(píng)論，HANSI漢斯“重新定義了平價(jià)時(shí)尚、平價(jià)流行”，印證了公司認(rèn)為價(jià)格、時(shí)尚、流行、品質(zhì)能夠同時(shí)存在的可能性。
漢斯家居生活館能夠滿(mǎn)足大部分客群輕松消費(fèi)，所以漢斯的產(chǎn)品定價(jià)不需要培養(yǎng)客群就能迅速產(chǎn)生銷(xiāo)售，輕松開(kāi)店。
HANSI漢斯家居生活館內(nèi)的產(chǎn)品多元，輻射家居生活全品類(lèi)。店中家居服的平均售價(jià)只有100多元，從價(jià)格角度，漢斯家居生活館的價(jià)位為春夏99-149元，秋冬139-269元，而內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪品、圍巾、包包、腰帶等家居配飾則更實(shí)惠，適合大眾化消費(fèi)群體。公司認(rèn)為，平價(jià)才能讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起每一年、甚至每一季、每一月都去店中購(gòu)買(mǎi)新推出的產(chǎn)品。這種策略最能吸引16到29歲追求曾經(jīng)擁有而不在乎天長(zhǎng)地久、希望隨時(shí)都能追上流行、引領(lǐng)潮流的時(shí)尚女性消費(fèi)者。HANSI漢斯的經(jīng)營(yíng)理念為企業(yè)的成功打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，確實(shí)吸引了眾多HANSI漢斯顧客，并很快成為“鐵桿漢絲”(HANSI漢斯的忠實(shí)fans“粉絲”)：時(shí)尚和質(zhì)量的“性?xún)r(jià)比”最高。既然如此，則舍我其誰(shuí)?!
速度就是時(shí)尚
這些年來(lái)，家居服給大眾的感覺(jué)都是沉悶、陳舊，不是時(shí)裝，而僅僅是睡衣而已。這種感念一旦在消費(fèi)者心里形成的話，將會(huì)根深蒂固，不利于家居服整體行業(yè)的發(fā)展，而HANSI漢斯家居服則徹底打破了原有模式，以“時(shí)裝”、而不僅僅是“服裝”或者“睡衣”的形式出現(xiàn)。
“時(shí)裝”最重要的就是時(shí)尚、引領(lǐng)潮流，而我們都知道，服飾品牌要走時(shí)尚化道路，其核心價(jià)值在于“速度”! 因此HANSI漢斯產(chǎn)品也是追求的是“速度”!“做時(shí)尚的引領(lǐng)者，而不是創(chuàng)造者”，就意味著對(duì)前導(dǎo)時(shí)間(lead time，即產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售上架的時(shí)間)要進(jìn)行有效控制。HANSI漢斯的前導(dǎo)時(shí)間是18天左右，而有資料顯示，即使現(xiàn)在流行的服裝ZARA的前導(dǎo)時(shí)間也不過(guò)為15天，H&M的前導(dǎo)時(shí)間則最快為20天，而國(guó)內(nèi)其他家居服裝企業(yè)的通常前導(dǎo)時(shí)間為100天~130天左右。
就如行軍打仗，后備供應(yīng)永遠(yuǎn)是最重要的，服裝行業(yè)也是如此，臺(tái)前拼的是光鮮，臺(tái)后拼的卻是供應(yīng)鏈。讓HANSI漢斯引以為傲的是極速供應(yīng)鏈，即便是在相差千里的各地開(kāi)設(shè)門(mén)店，它也奇跡般地保持了18天的極速;而“時(shí)間”在一定程度上可以認(rèn)為是等同于“時(shí)尚”，因此，信奉“時(shí)間、品質(zhì)和價(jià)格”三合一的HANSI漢斯則采用了兩條供應(yīng)鏈，一條是自我設(shè)計(jì)、自我生產(chǎn);另一條是尋求最時(shí)尚元素，最優(yōu)最快的供應(yīng)商自己供應(yīng)，形成快速反應(yīng)鏈，這樣就足以在效率和成本之間尋找利潤(rùn)平衡點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)近年的調(diào)研總結(jié)，HANSI漢斯國(guó)際對(duì)于門(mén)店選擇標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)流程、存貨管理都已經(jīng)有一套成熟的模式。“毛利率可以達(dá)到50%以上”， HANSI漢斯董事長(zhǎng)郭勇標(biāo)透露，自始至終漢斯都圍繞在“快”字上做文章。
漢斯每季上貨比其他家居服批次多，這首先要求對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快，后期追單一周內(nèi)就要到店。因?yàn)榭紤]到市場(chǎng)上總會(huì)有一些效仿者，在終端利潤(rùn)也受到了侵蝕，所以郭勇標(biāo)要求的就是速度優(yōu)勢(shì)，比如在秋季的時(shí)候就開(kāi)始上冬款，然后根據(jù)前期的市場(chǎng)反應(yīng)，提前對(duì)暢銷(xiāo)款進(jìn)行二次生產(chǎn)，那么在冬季的熱時(shí)段不會(huì)影響終端的銷(xiāo)售。而且同期又推出新的產(chǎn)品獲得另外的利潤(rùn)，在效仿者又跟進(jìn)的時(shí)候，創(chuàng)新者又推出新的產(chǎn)品。
因此，HANSI漢斯永遠(yuǎn)走在時(shí)間的前面，走在時(shí)尚的前沿，這個(gè)策略演繹著一個(gè)玩轉(zhuǎn)時(shí)間和成本的經(jīng)典故事!
產(chǎn)品多元 一站式消費(fèi)的大型產(chǎn)品集合平臺(tái)
現(xiàn)在的HANSI漢斯產(chǎn)品早于突破了傳統(tǒng)的家居服舊有模式，發(fā)展到了現(xiàn)代，具有深厚德國(guó)文化底蘊(yùn)的HANSI漢斯家居服在滿(mǎn)足功能性的前提下，更有質(zhì)的提升，已經(jīng)發(fā)展成為一種“入得了廚房、上了的廳堂、進(jìn)得了臥室，出得去休閑，同時(shí)滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)”的多元素家居服。時(shí)尚、溫馨、創(chuàng)意而富有個(gè)性的家居用品，在HANSI漢斯家居生活館薈萃一堂，已經(jīng)演變成了集家居服，內(nèi)衣，內(nèi)褲，襪子，飾品，包包、公仔、帽子、圍巾等全系列產(chǎn)品于一體，滿(mǎn)足18-28歲時(shí)尚女性一站式大眾消費(fèi)的新潮溫馨家居生活館，構(gòu)成一站式消費(fèi)的大型產(chǎn)品集合平臺(tái)。
對(duì)于HANSI漢斯來(lái)說(shuō)，在它所有的各線產(chǎn)品之間，從基本家居服到經(jīng)典款式，再到時(shí)尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和少婦等等，她們的領(lǐng)域已經(jīng)足夠?qū)捔?。?lèi)別、款式、尺寸、顏色也非常的齊全，所有的基本款每一款都有不同的尺寸、顏色可做挑選，而每一類(lèi)別也都有多種時(shí)尚款式可做選擇，比如，僅僅只是對(duì)于家居服而言，就有純棉基礎(chǔ)類(lèi)、時(shí)尚印花類(lèi)、休閑運(yùn)動(dòng)類(lèi)、親子裝類(lèi)、時(shí)尚外出類(lèi);內(nèi)衣也有男女背心、基礎(chǔ)內(nèi)衣、時(shí)尚內(nèi)衣、功能內(nèi)衣、女裝美體、塑身內(nèi)衣;保暖類(lèi)又細(xì)分為基礎(chǔ)型、商務(wù)型、時(shí)尚型、功能型;內(nèi)褲又有舒適型、時(shí)尚型、休閑型;文胸則有常規(guī)文胸、功能文胸、成熟少女文胸;而其他家居飾品還有襪品;親膚毛巾;家居休閑鞋;美腿褲;家居日用品;家居擺件等等，在此就不一一枚舉。
在HANSI漢斯專(zhuān)賣(mài)店，每周都更新款式，并且每種款式上架不小于3周。最及時(shí)、最準(zhǔn)確地提供顧客們此時(shí)此刻最最想要的東西，而一個(gè)典型的HANSI漢斯家居生活館擁有的產(chǎn)品，無(wú)論是高雅成熟系列，還是傳統(tǒng)復(fù)古系列，無(wú)論是清新時(shí)尚系列，還是戶(hù)外休閑系列，HANSI漢斯產(chǎn)品都融入了對(duì)生活的感受，及對(duì)生活的塑造，是人們美學(xué)觀念與生活體驗(yàn)的最佳表現(xiàn)。而襪子、飾品、包包、公仔、帽子、圍巾等全系列產(chǎn)品搭配放在一起，則讓顧客很容易一動(dòng)心買(mǎi)走一整套東西，既讓HANSI漢斯銷(xiāo)量最大化，也讓顧客不用花費(fèi)太多精力東奔西走、到處奔忙就可以買(mǎi)到所需的所有產(chǎn)品。
這樣的銷(xiāo)售方式，如此多不同款式的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠形成“一站式”購(gòu)物環(huán)境。而漢斯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是在滿(mǎn)足穿著功能的前提下，對(duì)于德國(guó)古典皇家設(shè)計(jì)風(fēng)格穿越到現(xiàn)代自然簡(jiǎn)約風(fēng)格，并對(duì)不同風(fēng)格、元素進(jìn)行重組和解構(gòu)，用設(shè)計(jì)的語(yǔ)言、細(xì)節(jié)的裝飾制造充滿(mǎn)情感與愛(ài)的生活空間，將古典的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相結(jié)合，德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)、品質(zhì)呈現(xiàn)現(xiàn)代居家風(fēng)格的自然、簡(jiǎn)約、舒適、時(shí)尚。所以再采用多款少量的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得同一種款式、不同尺寸的時(shí)裝只有十余件，銷(xiāo)售好的話最多補(bǔ)貨兩次，一方面減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生，滿(mǎn)足市場(chǎng)時(shí)尚化、個(gè)性化的需求;另一方面，也促使顧客產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi)，避免購(gòu)物遺憾。
可見(jiàn)，HANSI漢斯用古典的德國(guó)文化，用現(xiàn)代手法進(jìn)行演繹，營(yíng)造家居生活快速消費(fèi)新時(shí)代!
全國(guó)首家擁有成功模式借鑒和扶持的家居服飾連鎖企業(yè)
傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居服品牌沒(méi)有自營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，而HANSI漢斯從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，經(jīng)過(guò)一年多自營(yíng)店的摸索經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已經(jīng)擁有了自營(yíng)的成功經(jīng)營(yíng)和成熟的團(tuán)隊(duì)，可以協(xié)助加盟商把控風(fēng)險(xiǎn)，快速把握管理模式。這一點(diǎn)，從漢斯店鋪選擇的評(píng)估就可以看出，漢斯有一套高品質(zhì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，可以保證加盟商從選址到開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)控制。
而此外，開(kāi)店前后，漢斯也有一整套完整的模式對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)與扶持!
這在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)是第一家能夠整體復(fù)制成功模式的，這對(duì)于現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)家居服行業(yè)是個(gè)重大利好，因?yàn)楝F(xiàn)在的家居服行業(yè)主要精力還只是放在產(chǎn)品上，對(duì)于運(yùn)營(yíng)、對(duì)于終端卻不甚了解，而漢斯則走在了行業(yè)的前端，漢斯的成功商業(yè)模式是可以復(fù)制的!
平價(jià)的稀缺式銷(xiāo)售——“少量、多款、平價(jià)”
就如喬布斯采取的“蘋(píng)果”“饑餓”銷(xiāo)售法，HANSI漢斯郭勇標(biāo)也采用“少量、多款”的理念，對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng)，稀缺式的銷(xiāo)售使得店鋪人流不息。
但與“蘋(píng)果”“饑餓”銷(xiāo)售法有本質(zhì)不同的是：“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略卻凸顯出蘋(píng)果市場(chǎng)責(zé)任心的欠缺，恐會(huì)對(duì)其品牌產(chǎn)生副作用，如果玩過(guò)了火，會(huì)是一種損人利己的方法，結(jié)果非但不能利己，而且會(huì)既損人也不利己，反而讓“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”饑餓了自己，更饑餓了消費(fèi)者;而HANSI漢斯的“稀缺式銷(xiāo)售”是抓住供給和需求的市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)造商品的稀缺性，讓消費(fèi)者覺(jué)得擁有它，就是擁有一種財(cái)富，從中獲得自豪感和滿(mǎn)足感，以此與那些拼命促銷(xiāo)的同質(zhì)性產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。更為重要的是喬布斯采取的是高價(jià)，而HANSI漢斯的這種“稀缺式”產(chǎn)品采取的是平價(jià)，讓盡量多普通老百姓都能享受到HANSI漢斯時(shí)尚舒適優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品!
時(shí)尚需要速度。就如前所述，HANSI漢斯的手段是通過(guò)改變時(shí)尚速度，加快了時(shí)尚消費(fèi)與淘汰的速度，打破時(shí)尚流行定律，創(chuàng)造了流行沒(méi)有淡旺季，突破傳統(tǒng)品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與運(yùn)作規(guī)律，始終保持旺盛的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，很難被對(duì)手打敗。
HANSI漢斯專(zhuān)賣(mài)店漢斯家居生活館每周供貨兩次，因?yàn)楹苌儆袑?duì)售完款式的再定購(gòu)，商店每隔3-4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。一個(gè)多月，店內(nèi)所有商品全部換新。緊跟時(shí)尚趨勢(shì)、頻繁的更新和更多的選擇，造就了HANSI漢斯家居服對(duì)顧客的獨(dú)特吸引力，從而大大增加了顧客對(duì)HANSI漢斯的偏好與忠誠(chéng)度。
HANSI漢斯并不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而是注重款式的多樣性。HANSI漢斯每年推出款式眾多的產(chǎn)品，但每一款時(shí)裝的量一般都不大。一如藝術(shù)品的限量提升了收藏市場(chǎng)的價(jià)值，HANSI漢斯通過(guò)這種“制造短缺”的方式，這就人為地創(chuàng)造了一種稀缺。
越是不容易得到的，就越能激發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲望。HANSI漢斯執(zhí)行永遠(yuǎn)“缺貨”的策略，對(duì)于同一種款式的服裝，零售店的庫(kù)存一般只有少量，或許由于你的一時(shí)猶豫，從而錯(cuò)失了最終擁有它的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟忝魈炜吹降囊苍S是擺放一新的貨架。這最初的懊惱，換來(lái)的是顧客再次光顧時(shí)果斷的購(gòu)買(mǎi)速度，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。
另外，小批量供應(yīng)和預(yù)示供貨緊張的做法，都刺激提高了顧客訪問(wèn)HANSI漢斯店鋪的頻率，反過(guò)來(lái)，頻繁的光顧還可以降低廣告的費(fèi)用，HANSI漢斯的廣告投入只占收入的0.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 當(dāng)然，稀缺的同時(shí)，每款產(chǎn)品價(jià)格都不高，公司認(rèn)為，平價(jià)才能讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起每一年、甚至每一季、每一月都去店中購(gòu)買(mǎi)新推出的產(chǎn)品。這種策略最能吸引15到30歲講求曾經(jīng)擁有而不是天長(zhǎng)地久、希望隨時(shí)都能追上流行的女性消費(fèi)者。
國(guó)內(nèi)首家快銷(xiāo)模式 無(wú)定貨零風(fēng)險(xiǎn)連鎖企業(yè)
加盟業(yè)傳統(tǒng)的定貨制讓各加盟商風(fēng)險(xiǎn)暗藏，而漢斯不是采取定貨制，而是配貨制，把風(fēng)險(xiǎn)都留給自己、把風(fēng)險(xiǎn)都控制在自己的企業(yè)，讓代理商、終端商風(fēng)險(xiǎn)最低、盈利最大。
為什么漢斯能做到無(wú)定貨，因?yàn)闈h斯有完善的ERP管理系統(tǒng)，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析做后盾。這就為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
漢斯，本著對(duì)本土市場(chǎng)的深入洞察和對(duì)“漢斯時(shí)尚快銷(xiāo)”商業(yè)新模式的成功構(gòu)建，顛覆傳統(tǒng)地推出“100%現(xiàn)貨制、100%調(diào)換貨、隨時(shí)補(bǔ)單及直營(yíng)式管理”為核心的創(chuàng)新加盟模式，徹底解決加盟商一次性訂貨所帶來(lái)的巨大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和終端管理不規(guī)范等難題。
總之，HANSI漢斯作為成功的家居服飾連鎖企業(yè)，還有更多的成功盈利模式，在此不再贅述。因了這些獨(dú)一無(wú)二的成功經(jīng)營(yíng)秘訣，HANSI漢斯能取得文章開(kāi)頭所列的輝煌業(yè)績(jī)，也就不再稀奇了。
在這里，經(jīng)典與時(shí)尚得到了近乎完美的融和。這讓顧客們毫不猶豫地走進(jìn)來(lái)，并在走出去之后產(chǎn)生深深的懷念之情。在這里，可以買(mǎi)到從頭到腳自己所需所有產(chǎn)品，包括家人穿著衣物，他們完全不必為買(mǎi)到滿(mǎn)意的衣服而東奔西走!原文地址：http://yuqing.people.com.cn/GB/230779/238099/17309892.html
