隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到中小企業(yè)的青睞。如何搞好中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)必須考慮的問題。筆者從2006年開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷，接觸眾多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例。筆者認(rèn)為，B2B網(wǎng)站是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳平臺，堪稱中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的圣地。
1、中小企業(yè)B2B網(wǎng)站使用現(xiàn)狀分析
據(jù)資料顯示，截止2011年上半年中小企業(yè)達(dá)到近3000萬家，盡管當(dāng)前中小企業(yè)的B2B網(wǎng)站普及遠(yuǎn)低于大型企業(yè)，但增長空間巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)使用B2B網(wǎng)站的中小企業(yè)用戶規(guī)模2011上半年已經(jīng)突破1500萬，越來越多的中小企業(yè)選擇B2B網(wǎng)站來進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為電子商務(wù)市場發(fā)展的最大推動力。
2、中小企業(yè)B2B網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷效果
中小企業(yè)使用B2B網(wǎng)站的營銷效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通網(wǎng)站。B2B平臺都有龐大的流量基礎(chǔ)，并且這些流量對于中小企業(yè)還有很高的精準(zhǔn)度。
筆者經(jīng)常免費發(fā)布廣告位的世界工廠網(wǎng)（http://ch.gongchang.com/），日ip120萬以上，收錄有2300萬家企業(yè)，并且有1300萬采購詢盤，這些都是普通網(wǎng)站無法企及的。特別是筆者發(fā)布在其首頁的免費廣告位，一天就會有十幾萬的點擊量，每天能夠帶來幾十筆訂單。
在B2B平臺上建立的獨立域名商鋪，有象征企業(yè)形象的獨立域名，完全可以像推廣企業(yè)網(wǎng)站一樣推廣。根據(jù)筆者經(jīng)驗，競價排名、SEO優(yōu)化、論壇推廣、郵件推廣、微博推廣、SNS推廣等等所有這些推廣手段，都可以用到在世界工廠網(wǎng)建立的獨立域名商鋪上。
中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程，只要能夠充分的利用這些信息和功能，就能為自己帶來越來越多的訂單。
3、B2B網(wǎng)站對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值
B2B網(wǎng)站匯聚了中小企業(yè)最全面的企業(yè)信息，流量龐大、權(quán)重高，中小企業(yè)發(fā)布的信息能夠很快被收錄。在世界工廠網(wǎng)，中小企業(yè)用戶發(fā)布的信息，一般百度當(dāng)天就能收錄，并且會給予很高權(quán)重，甚至能超越企業(yè)主站，排名第一。B2B網(wǎng)站對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說就是一座尚待開發(fā)的金礦。免費的廣告位、獨立域名的商鋪就是這座金礦中品味最高的礦石，開采出來對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值是不可估量的。
只有用好B2B網(wǎng)站，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路才能一番風(fēng)順。中小企業(yè)就像一艘小船，B2B網(wǎng)站就是小船的發(fā)動機，啟動它，這艘小船將會在電商海洋中乘風(fēng)破浪，勇往直前。
