眼下，在南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，辣椒和西瓜均已上市，但鮮有外地客商來(lái)收購(gòu)，瓜農(nóng)心焦，經(jīng)紀(jì)人無(wú)奈。而在南寧市興寧區(qū)五塘鎮(zhèn)，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人牽線搭橋，時(shí)令果蔬源源不斷地銷往外地市場(chǎng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶稱“不擔(dān)心賣不出去”。兩下相較，這是為何？
吳圩：西瓜辣椒無(wú)人收購(gòu)
5月22日上午，吳圩鎮(zhèn)壇白村壇白坡村民梁小英和丈夫運(yùn)了一三輪車西瓜，到鎮(zhèn)上的十字路口叫賣。他們說(shuō)，自家的西瓜批發(fā)不出去，只好零售處理，“能賣點(diǎn)就賣點(diǎn)”。今年，他們家種了六七畝西瓜，如今瓜已長(zhǎng)成，又大又靚，到了該“出嫁”的季節(jié)，卻不見(jiàn)“紅娘”（經(jīng)紀(jì)人）來(lái)“說(shuō)媒”。記者發(fā)現(xiàn)，類似情況的瓜農(nóng)為數(shù)不少。
同樣在吳圩鎮(zhèn)街頭，代收西瓜、南瓜、冬瓜的招牌隨處可見(jiàn)，不少經(jīng)紀(jì)人守候在招牌旁，坐等收購(gòu)商的到來(lái)。“來(lái)收西瓜啊，現(xiàn)在很便宜，一公斤0.5元……”經(jīng)紀(jì)人何之卯給遠(yuǎn)在江西的收購(gòu)商李老板打電話。李老板稱，他送貨地的天氣不好，等過(guò)幾天再說(shuō)。這讓何之卯很著急。另一名經(jīng)紀(jì)人玉子寧說(shuō)，他從當(dāng)日上午7時(shí)就在街頭等待，整個(gè)上午都沒(méi)見(jiàn)收購(gòu)商出現(xiàn)。
當(dāng)日中午，記者坐上瓜農(nóng)的車，沿著吳圩鎮(zhèn)附近的瓜地走了一圈，沒(méi)看到有貨車來(lái)運(yùn)輸瓜果。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民稱，不只是西瓜，目前辣椒同樣難賣。在成片辣椒地里，長(zhǎng)勢(shì)良好的辣椒已經(jīng)到了該采摘時(shí)，但苦于無(wú)人收購(gòu)，菜農(nóng)只好讓它繼續(xù)待在田里。
“這可不是好事！”經(jīng)紀(jì)人李明華說(shuō)，今年該鎮(zhèn)的瓜果和蔬菜都算豐收，但眼下都遭遇到銷售難題。
五塘：從不擔(dān)心銷路問(wèn)題
在60公里外的南寧市五塘鎮(zhèn)，又是另一番景象。
22日上午，記者在該鎮(zhèn)街頭看到，不少臨街鋪面前，都?？恐獾剀嚺频拇筘涇?，工人正忙碌著將一箱箱瓜果和蔬菜裝上車。來(lái)自湖南衡陽(yáng)的客商劉先生說(shuō)，每年果蔬一上市，他都會(huì)來(lái)五塘鎮(zhèn)收購(gòu)，“今天，我通過(guò)經(jīng)紀(jì)人收購(gòu)了30多噸辣椒，馬上就要運(yùn)走”。
在當(dāng)?shù)厝肆盒l(wèi)恩的鋪面前，3輛大貨車一字排開(kāi)，10多名工人正在鋪面內(nèi)包裝毛節(jié)瓜。梁衛(wèi)恩說(shuō)，這些貨車都是外地客商派來(lái)運(yùn)貨的，分別來(lái)自賀州、湖南長(zhǎng)沙和懷化，當(dāng)日將從他這里運(yùn)走20噸瓜果，包括毛節(jié)瓜、苦瓜和葫蘆瓜。
上午11時(shí)，五塘鎮(zhèn)林村村民梁宗焦騎著一輛摩托車，將3大筐毛節(jié)瓜載到梁衛(wèi)恩的鋪面。梁宗焦說(shuō)，得知此處要收購(gòu)毛節(jié)瓜，他采摘一批瓜送過(guò)來(lái)。算下來(lái)，種植毛節(jié)瓜的成本是0.6元/公斤，眼下的收購(gòu)價(jià)卻是1.4元/公斤，他一車200公斤瓜能賺到160元。
梁宗焦稱他從不擔(dān)心銷路問(wèn)題，“幾年來(lái)，瓜果一上市，經(jīng)紀(jì)人就會(huì)打來(lái)電話要貨。我種的瓜果從沒(méi)有因?yàn)橘u不出去倒掉”。像他這樣為梁衛(wèi)恩送貨的農(nóng)戶有80多戶。
梁衛(wèi)恩是一名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，他子承父業(yè)七八年了。每年上半年有50天，下半年有兩個(gè)月，是他最忙碌的時(shí)間――和外地客商洽談，將當(dāng)?shù)氐墓瞎其N出去。這段時(shí)間，他平均每天能送出8～10噸貨物，一年就有上千噸。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)五塘鎮(zhèn)，像梁衛(wèi)恩這樣的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人有200多人。梁衛(wèi)恩說(shuō)，通過(guò)他們這些人，五塘鎮(zhèn)每天的農(nóng)產(chǎn)品交易量有幾百噸，最高峰時(shí)甚至有上千噸，“發(fā)往外地的貨車一天有40輛，這還不算用于零散運(yùn)輸?shù)男⌒拓涇?rdquo;。
“坐等不如主動(dòng)出擊”
黃才能是吳圩鎮(zhèn)一家農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)部的業(yè)務(wù)主辦，在他看來(lái)，該鎮(zhèn)很多經(jīng)紀(jì)人既是果農(nóng)、菜農(nóng)，又是經(jīng)紀(jì)人，雖說(shuō)亦農(nóng)亦經(jīng)，但他們只是幫助村里的一些農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，賺取一點(diǎn)辛苦費(fèi)。受主客觀條件限制，這樣的經(jīng)紀(jì)人往往存在“等、靠”心理，外聯(lián)渠道有限，一旦遇挫，就一籌莫展。
梁衛(wèi)恩的情況有所不同。從他父親開(kāi)始做經(jīng)紀(jì)人，到他這里，已經(jīng)積攢了不少人脈。眼下，和他有生意往來(lái)的外地客商分布在桂林、柳州、賀州和湖南、貴州、廣東等地。因?yàn)槭匦庞茫屯獾乜蜕痰年P(guān)系越來(lái)越穩(wěn)固?？伤粷M足于此。
