中國家用電器協(xié)會副秘書長朱軍日前在2010家電下鄉(xiāng)三四級市場推進峰會上表示，三四級家電消費市場在未來若干年仍將獲得持續(xù)的增長。其中的增長動因包括，家電下鄉(xiāng)政策為企業(yè)帶來了市場機會，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展進程將形成市場更持久的成長機會，三四級市場居民收入水平提高創(chuàng)造了市場機會，渠道和物流體系建設(shè)逐步完善形成了市場機會。
自金融危機以來，在國家擴大內(nèi)需、特別是家電下鄉(xiāng)政策的拉動下，我國三四級市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)官方統(tǒng)計，截止2010年底,僅“家電下鄉(xiāng)”累計產(chǎn)品銷售額1732億元,比2009的640億元,累計增長達到170%，朱軍指出，這其中家電三四級市場做出了重要貢獻。
據(jù)朱軍提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國農(nóng)村家庭電冰箱、洗衣機和空調(diào)器三類產(chǎn)品的每百戶平均擁有量分別為30.19臺、49.11臺和9.82臺。通過對商務(wù)部家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)分析，估計2009年電冰箱、洗衣機、空調(diào)器的農(nóng)村家庭的百戶擁有量分別約為37臺、53臺和12臺。在“十二五”期末中國農(nóng)村家庭家用電器的普及程度有望達到或接近城市市場90年代中后期水平：電冰箱的百戶擁有量70～75臺，洗衣機百戶擁有量80～85臺，空調(diào)器百戶擁有量25臺。
朱軍認為，上述數(shù)據(jù)說明家電下鄉(xiāng)政策實施的過程其實傳遞的是市場需求的真實聲音，在政策背后，市場真實的需求才是完成這樣持續(xù)時間較長和增長幅度較大的市場奇跡的根本原因。其他很多家電產(chǎn)品，包括非家電下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品，也存在同樣的需求增長空間，企業(yè)應(yīng)該考慮如何發(fā)掘和滿足這種市場需求。
從以往的經(jīng)驗來看，家電企業(yè)在開發(fā)三四級市場時面臨的困難主要包括，缺少有效地營銷手段、三四級市場消費特點差異較大，以及三四級市場潛在購買人群的密度明顯低于一二級市場。
在如何更好拓展家電三四級市場的問題上，朱軍的建議是，首先要構(gòu)建有效的營銷平臺。對于營銷平臺的構(gòu)建，中國家電協(xié)會在2010年開展的家電下鄉(xiāng)巡展試點活動，便是一個符合三四級市場特點的營銷平臺，在刺激農(nóng)村家電市場消費、企業(yè)品牌宣傳上的貢獻卓有成效。
其次是抓住三四級市場具有時段消費的特點開展更合理有效的銷售。受千百年集市消費模式的影響，三四級市場的很多城市，家電產(chǎn)品的銷售有很強的時段性，也就是消費者會在一些特定時段完成家電消費，企業(yè)應(yīng)該去主動迎合三四級市場消費者購買家電的需求和習(xí)慣。
“要做好三四級市場，首先要正確認知這個市場和其發(fā)展特性，要建立合理的營銷網(wǎng)絡(luò)，恰當(dāng)?shù)睦娣峙錂C制，要建立長遠的發(fā)展思路，才能真正享受到家電三四級市場成長帶給企業(yè)的收益。”朱軍最后表示。
