隨著秋收的深入，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)紅興隆分公司通過搶時間差、突出個性、宣傳優(yōu)良品質(zhì)，為剛剛收獲的農(nóng)產(chǎn)品開拓市場，實現(xiàn)豐產(chǎn)豐收。
提前上市 搶占銷售先機(jī)
今年黑龍江省最早收獲水稻的是哪里?隸屬于紅興隆分公司的江川農(nóng)場有限公司當(dāng)仁不讓，對收獲“時間差”的把握讓他們嘗到了甜頭。農(nóng)場總經(jīng)理鄢建斌介紹：“我們農(nóng)場是水稻種植專業(yè)場，每年都以分段收割的模式在全省實現(xiàn)第一個開鐮。中秋節(jié)前新米以每斤高于市場0.10元左右的價格走進(jìn)市場;今年不僅與廈門國貿(mào)簽訂了大單，還簽訂了明年15萬畝高端優(yōu)質(zhì)米種植協(xié)議。”
2017年以來，江川借助“全省第一個開鐮”的優(yōu)勢，通過拍賣“頭米”“頭鐮”以及食味米“品鮮權(quán)”等創(chuàng)意營銷活動，提升市場影響力;與深圳客商簽訂了年銷售4.5萬噸優(yōu)質(zhì)米長期合作協(xié)議，同時共建有機(jī)食味米生產(chǎn)基地，產(chǎn)品直供深圳市場。
與此類似，八五三農(nóng)場種植的5000畝高鈣富硒大米也通過搶前上市的方式，以每斤10元的價格與陜西經(jīng)銷商簽訂兜售合同，3000噸優(yōu)質(zhì)新米已“提前”進(jìn)入陜西市場。同時，紅興隆組織13個農(nóng)場有限公司成立了13家糧食貿(mào)易公司和19個直播帶貨團(tuán)隊，在水稻收割之前就開展一系列線上線下預(yù)售營銷活動。北興農(nóng)場有限公司在中秋節(jié)前就將其“北興”牌全麥面粉進(jìn)行線上銷售，節(jié)日期間線上下單就達(dá)4萬余單，銷售總額達(dá)到42.5萬元。
差異化發(fā)展 開拓細(xì)分市場
進(jìn)入9月，五九七農(nóng)場有限公司的5萬畝“寒疆果”全面開售，果品遠(yuǎn)銷北京、上海、深圳、哈爾濱等城市，截至9月末已銷售3000余萬元。
“龍豐果、雞心果銷售可好了，每斤批發(fā)價達(dá)到5元，每畝地獲利1000多元。”公司果農(nóng)李文福高興地說。
為打破只賣“大路貨”的怪圈，紅興隆分公司強調(diào)“走差異化發(fā)展”的經(jīng)營策略，充分挖掘“特色種植”的潛力。
這不，寶山農(nóng)場有限公司就對現(xiàn)有的1900棟水稻育秧大棚二次利用，種植以“黃金勾”豆角為主品種的特色農(nóng)產(chǎn)品，每棟大棚純效益在800元以上，整體增加收益155萬元。
不僅如此，北興農(nóng)場的大榛子和林下參、曙光農(nóng)場的富硒雜糧、雙鴨山農(nóng)場的有機(jī)蔬菜、八五二農(nóng)場和友誼農(nóng)場的鮮食玉米等特色產(chǎn)業(yè)都得到了快速發(fā)展。友誼農(nóng)場今年首次向市場推出“變形西瓜”，4-5斤重的每個售價79元，銷售總量達(dá)4.5萬斤。
