端午節(jié)的清晨，鋤頭掘地的勞作聲悄然打破了小山村的寧靜。在松潘縣白羊鄉(xiāng)燕子坪村羊肚菌基地里，負責人何順全正指揮著20多位工人，開始新一天的采摘工作。一張張黑色的遮陽網(wǎng)下，一朵朵羊肚菌如雨后春筍般破土而出，采摘的、裝筐的、運送的人各司其職，穿梭不停，現(xiàn)場好一片忙碌的“豐收景象”。
“往年這里都種青稞，去年開始試種羊肚菌后不僅規(guī)模和產(chǎn)量上去了，我們的收入也一下增長了兩三倍。甚至有外地游客慕名前來進行農(nóng)業(yè)旅游觀光!”在園區(qū)內(nèi)，農(nóng)戶李德軍一邊勞作一邊興奮地告訴記者說，“過去常聽何大哥說種羊肚菌就是種風景和種財富，原來只是期待，現(xiàn)在都懂了。如今不僅是我們家，全村有很多戶都在跟著何大哥一起干。相信我們的羊肚菌生意會越來越好!”
發(fā)揮“火車頭”作用 探索農(nóng)業(yè)發(fā)展新思路
從期待到信服再到挽起袖子加油干，燕子坪村村民集體種植羊肚菌并成功實現(xiàn)增產(chǎn)增收，正是松潘縣創(chuàng)建天府旅游名縣，積極轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展思路的新嘗試。
作為全村的致富帶頭人，何順全介紹說，論產(chǎn)量青稞和羊肚菌都差不多，但是前者價格是每公斤8元左右，后者每公斤價格在40元以上。“除了菌子之外，我們今年計劃在村里還要進一步推廣天麻，野生蜂蜜，土雞蛋等更多產(chǎn)品的種植和養(yǎng)殖，不但要幫助本地村民進一步掙到錢，還要幫助他們實現(xiàn)多元化的經(jīng)濟發(fā)展。”何順全如是說。
在松潘經(jīng)濟商務(wù)和信息化局相關(guān)負責人看來，何順全是好樣的。“過去為了順應(yīng)當?shù)卮迕穸嗄甑牧晳T而發(fā)展傳統(tǒng)種植往往事倍功半，現(xiàn)在用增產(chǎn)又增收的高經(jīng)濟作物和明星農(nóng)產(chǎn)品帶動全村的產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)展才能更好地持續(xù)。像何順全這樣扎根家鄉(xiāng)，通過好的方式和途徑帶動身邊人一起創(chuàng)業(yè)，能干又有眼光的鄉(xiāng)村帶頭致富人希望以后越多越好!”
找準目標，對接市場，利用京東優(yōu)勢電商資源實現(xiàn)產(chǎn)品上行，現(xiàn)在何順全團隊一年的經(jīng)營收益超過了100多萬元，并直接帶動了當?shù)卮迕衩撠氈赂?，這樣鮮活的事例正在松潘越來越多的基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)中發(fā)生。德盛保村的馬小朵，扎房村的吳升剛，都是通過自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，既成就了自己的夢想也幫助了身邊的親朋好友?？偨Y(jié)他們成功的經(jīng)驗，有一個共同的重要方式，那就是網(wǎng)絡(luò)搭臺，電商賦能。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維 培養(yǎng)電商人才
轉(zhuǎn)變當?shù)剞r(nóng)戶思維，深刻認識銷售渠道是政府部門在松潘縣進行電子商務(wù)發(fā)展的重要目標之一。如今各個商家產(chǎn)品售賣主動參與網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售數(shù)量也大大增加，正是松潘縣電商發(fā)展取得的重大成果。據(jù)統(tǒng)計，2020年松潘縣實物型網(wǎng)絡(luò)零售額超過1億元，在全州縣級城市排名中名列前茅。如今在松潘，無論是漢族還是藏族、羌族同胞，也無論身在景區(qū)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎每位經(jīng)營者都會建立自己的微信賬號、抖音短視頻或注冊商城的上架程序，銷售叫賣自己的獨家產(chǎn)品。而當?shù)貐f(xié)會與京東的深入合作，將一場場充滿干貨的實用培訓(xùn)深入基層，培養(yǎng)了一批又一批的電商人才。
“從2018年開始到今年5月，我們已經(jīng)成功指導(dǎo)了7千多人進行專業(yè)性的電商技能實操，開設(shè)了超過100個長短期培訓(xùn)班，并成功扶助2600多人開設(shè)了自己的網(wǎng)店和商城，他們中的很多人不僅做電銷，也開始直播帶貨，據(jù)說效果都很不錯。”松潘電商項目負責人陳嶼對于這些數(shù)據(jù)記憶特別清晰。在他的印象中，每個周末舉行的電商培訓(xùn)班都特別受歡迎。有些村民一聽說下午要開講座，專程坐車十幾公里，幾十公里直奔而來。“大伙都知道，通過這樣的培訓(xùn)實操，能鍛煉自己成為帶貨能手，帶動當?shù)靥厣a(chǎn)品銷售的同時，還能將萬千國人帶進美麗高原。”陳嶼說。
大數(shù)據(jù)服務(wù)精準匹配 三級物流體系送貨全覆蓋
例如針對部分地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，京東智能城市專門進行了一對一的線上銷售方案制定和專項執(zhí)行，許多保質(zhì)保鮮期較短或者經(jīng)濟價值較高的農(nóng)特產(chǎn)品，實際上在生長期就可以在網(wǎng)絡(luò)上進行預(yù)定推銷，實現(xiàn)貨到即出和貨好快出。另一方面，依托京東獨一無二的大數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢進行精準匹配的分析，將區(qū)域產(chǎn)品進行針對性的對位推銷。“政府部門多次組織直播帶貨，縣上領(lǐng)導(dǎo)紛紛上陣，為特色產(chǎn)品賣力推銷，營造了活躍的電商氛圍。”松潘縣經(jīng)濟商務(wù)和信息化局相關(guān)負責人介紹道，“我們將扶貧協(xié)助與推薦民族產(chǎn)品相結(jié)合，為農(nóng)產(chǎn)大戶的產(chǎn)品售賣制定了相應(yīng)策略。同時對于一些生產(chǎn)成本較高的特色產(chǎn)品，會組織多次市場調(diào)研，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析選擇性種植作物，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再由商家直播銷售，平臺定制銷售雙管齊下，實現(xiàn)針對性推銷。”
為了助推區(qū)域性品牌的升級，京東智能城市今年特意為松潘部分村申請注冊了品牌資質(zhì)，使其能在更多的電商平臺中上架銷售。“我們現(xiàn)在正在為一些優(yōu)質(zhì)的本地經(jīng)營者進行APP小程序的打造和個人粉絲增量的扶持。力求通過對他們的孵化，進一步打造松潘的后備箱經(jīng)濟，讓牦牛肉、青稞酒、沙棘汁等好的特色產(chǎn)品走出大山，留住游客的胃，更留住他們的心。”談及品牌申請成功后的重要意義，松潘縣電商負責人陳嶼表示。
針對松潘偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)較多的現(xiàn)狀，為保障將每一份快遞及時送到大伙的家門口，相關(guān)部門創(chuàng)新性打造了縣-鄉(xiāng)-村三級物流體系，利用京東物流強大的運輸體系，將快遞跑腿服務(wù)輻射到居民日常生活的各個角落。“從去年8月到現(xiàn)在，我們的電商網(wǎng)絡(luò)總共發(fā)送有八千多單快遞，旺季平均每天兩百多單，最遠的達到了200多公里外白羊鄉(xiāng)。與以往最大的不同點在于，我們現(xiàn)在成功開發(fā)了縣-鄉(xiāng)-村三級物流體系的APP，不管是在鎮(zhèn)上還是鄉(xiāng)村，每位用戶都會直接收到兩次的收貨短信提醒通知，并能隨時查詢快遞的運送進度。這是一個很大的新突破!現(xiàn)在我們建立了65個村級站點、12個鄉(xiāng)級站點，保證100%全面覆蓋松潘縣。”陳嶼自豪地說道。
