園區(qū)統(tǒng)一配備的技術(shù)員正與租賃種植的農(nóng)戶交流種植技術(shù)。
金融活，產(chǎn)業(yè)旺，鄉(xiāng)村興。在2020年的特殊背景下，山東省壽光市田柳鎮(zhèn)西里村菜農(nóng)王相勇卻格外有底氣。
2019年之前，王相勇在自己村種著3個(gè)長(zhǎng)度不足100米的舊棚，毛收入在20萬(wàn)元左右。2018年，在距離本村2公里處，由市屬類金融國(guó)有企業(yè)——壽光市金投集團(tuán)領(lǐng)建的田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)拔地建成。2019年，王相勇通過(guò)租賃模式，在園區(qū)內(nèi)租種了5個(gè)長(zhǎng)度為150米的高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜大棚。種植規(guī)模一下子擴(kuò)大到3倍，第一年毛收入就達(dá)到了100萬(wàn)元。
從20萬(wàn)到100萬(wàn)，這是壽光用金融活水賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)后饋贈(zèng)給菜農(nóng)的“創(chuàng)富神話”，其背后發(fā)揮支撐作用的，是金投集團(tuán)創(chuàng)新推廣的“投資商+運(yùn)營(yíng)商+家庭農(nóng)場(chǎng)”運(yùn)行機(jī)制。“2019年，壽光被確定為山東省財(cái)政金融政策融合支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略制度試點(diǎn)縣。集團(tuán)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)金融國(guó)企社會(huì)責(zé)任，依托壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新國(guó)有資本下鄉(xiāng)新模式，將‘金融活水’向蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)澆灌，有效地助力了產(chǎn)業(yè)興旺，進(jìn)而推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。”壽光市金投集團(tuán)董事長(zhǎng)楊云龍說(shuō)。
發(fā)揮國(guó)企資本優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)業(yè)前端，延伸蔬菜產(chǎn)業(yè)縱向鏈條
如何進(jìn)一步創(chuàng)新提升“壽光模式”?金投集團(tuán)自進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起，就擘畫(huà)了這樣的戰(zhàn)略布局：精準(zhǔn)聚焦蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈條的前中后三端，創(chuàng)新金融手段，利用股權(quán)、擔(dān)保、保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)基金等方式，整合上下游資源，打造蔬菜產(chǎn)業(yè)全鏈條閉環(huán)體系，優(yōu)化供應(yīng)鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈。
自2018年起，金投集團(tuán)就運(yùn)用金融手段將龍興塑膜、成欣生物、澤暢生物等相關(guān)企業(yè)納入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中。國(guó)有資本注入蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈前端市場(chǎng)，提升了這些生產(chǎn)資料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)供應(yīng)生產(chǎn)資料，這是壽光市第一次通過(guò)國(guó)有資本運(yùn)作打造蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈。這些生產(chǎn)資料，一般以低于市場(chǎng)10%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶，同時(shí)質(zhì)量更加有保障。
在壽光，每到換茬季節(jié)，大棚秸稈垃圾問(wèn)題嚴(yán)重。金投集團(tuán)瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，發(fā)力綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)。2019年全資建設(shè)了澤暢生物科技有限公司循環(huán)農(nóng)業(yè)生物轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，以蔬菜秸稈、畜禽糞便、病死畜禽尸體等有機(jī)固體廢棄物為原料，經(jīng)過(guò)蠅蛆生物轉(zhuǎn)化后，轉(zhuǎn)換為高效、安全的生物有機(jī)肥料售出，該項(xiàng)目可年處理大棚秸稈20萬(wàn)噸，禽畜糞便5萬(wàn)噸，年產(chǎn)生物有機(jī)肥5萬(wàn)噸，有機(jī)昆蟲(chóng)飼料1萬(wàn)噸。
壽光通過(guò)設(shè)立財(cái)政金融融合支農(nóng)專項(xiàng)資金、多渠道籌集財(cái)政資金增量等方式，持續(xù)創(chuàng)新農(nóng)村金融，加快財(cái)金政策融合，提升金融有效供給，激活金投集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)的資本力量，大力實(shí)施國(guó)有資本下鄉(xiāng)，使這個(gè)綠色革命的誕生地，實(shí)現(xiàn)了從一棵菜到一條鏈的質(zhì)變。“國(guó)有資本與民營(yíng)資本同臺(tái)競(jìng)技，既鍛煉了國(guó)有資本闖蕩市場(chǎng)的能力，又實(shí)現(xiàn)了‘大車?yán)≤?rsquo;的效果，發(fā)揮了民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上的主動(dòng)性、積極性，推動(dòng)整個(gè)蔬菜產(chǎn)前市場(chǎng)的提檔升級(jí)。”楊云龍說(shuō)。
發(fā)揮國(guó)企信用優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)業(yè)中端，實(shí)現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效
在蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條中，直接影響蔬菜品質(zhì)和農(nóng)民收益的，是中端種植環(huán)節(jié)。做強(qiáng)蔬菜中端，帶領(lǐng)農(nóng)民致富，靠什么?近年來(lái)，壽光一直把建設(shè)農(nóng)業(yè)園區(qū)、推進(jìn)集約化運(yùn)營(yíng)作為提升蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要舉措。
相比而言，國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚、信用良好，更易受到金融資本青睞，更容易以較低的成本實(shí)現(xiàn)融資貸款，加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)模化集約化發(fā)展。因此，金投集團(tuán)將最大精力放在了引領(lǐng)蔬菜中端升級(jí)上。
2018年，金投集團(tuán)依靠財(cái)政支持，從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)土地，然后利用項(xiàng)目到銀行貸款，先后投資在田柳鎮(zhèn)和古城街道分別建設(shè)了占地1500畝的田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)和占地400畝的金投農(nóng)科番茄小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園，然后租賃給周邊村莊農(nóng)民種植。
國(guó)資建園區(qū)，是不是搶農(nóng)戶飯碗?非也。在壽光，如今建一個(gè)100米大棚，基建投入在30萬(wàn)元左右，在追求規(guī)?；l(fā)展面前，單打獨(dú)斗的菜農(nóng)力量薄弱，很難邁過(guò)重資產(chǎn)的門檻。以王相勇為例，他要想擴(kuò)建5個(gè)150米大棚，基建投資就需要200萬(wàn)元。通過(guò)園區(qū)租賃，貸款交租后，王相勇僅需自己掏7萬(wàn)元的租賃費(fèi)，輕輕松松就能成為“大農(nóng)場(chǎng)主”。
“我們借助集團(tuán)資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，獲得低成本的融資建設(shè)園區(qū)，然后租賃給附近農(nóng)戶，并向入駐農(nóng)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的種植技術(shù)和后期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶拎包入駐，有效破解個(gè)體小農(nóng)經(jīng)濟(jì)在生產(chǎn)、技術(shù)和后期銷售等方面的難題，讓農(nóng)民以極少的投入更快創(chuàng)業(yè)獲利。”楊云龍說(shuō)。
自從入駐園區(qū)，王相勇說(shuō)自己種菜更科學(xué)便捷了。因?yàn)樵趫@區(qū)內(nèi)，大棚完全實(shí)現(xiàn)了智慧化、數(shù)字化，水肥一體化、智能放風(fēng)、環(huán)境自動(dòng)化調(diào)控等高端設(shè)備一應(yīng)俱全。王相勇通過(guò)手機(jī)“一鍵”就能管理大棚。同時(shí)，金投集團(tuán)還創(chuàng)新“投資商+運(yùn)營(yíng)商+家庭農(nóng)場(chǎng)”園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式，引入專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，建立“物業(yè)”帶農(nóng)聯(lián)農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓農(nóng)戶在種、產(chǎn)、銷全過(guò)程中享受保姆式服務(wù)，內(nèi)部管理實(shí)行“六統(tǒng)一”，讓農(nóng)戶進(jìn)入組織化管理體系，確保了蔬菜產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。金投集團(tuán)旗下的田柳鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)和金投農(nóng)科番茄小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園均被認(rèn)定為粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程認(rèn)定基地。
發(fā)揮國(guó)企引領(lǐng)作用，延伸產(chǎn)業(yè)后端，打造蔬菜產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
金秋時(shí)節(jié)，隨著新一茬蔬菜即將上市，壽光蔬菜流通市場(chǎng)逐漸忙碌起來(lái)。在位于物流園的金投產(chǎn)地倉(cāng)，工人們正在快速挑選菜品、打包發(fā)貨，最近熱銷的是蜜薯和貝貝南瓜，這些蔬菜將通過(guò)冷鏈快遞的方式發(fā)往全國(guó)各大中城市消費(fèi)者的家中，高峰期日派單量達(dá)到10萬(wàn)單。
蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈條上，附加值最能夠?qū)崿F(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)的在后端市場(chǎng)，這也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的最大短板所在。對(duì)此，金投集團(tuán)發(fā)揮國(guó)企引領(lǐng)作用，通過(guò)收購(gòu)、聯(lián)建、合作等方式，將蔬菜產(chǎn)業(yè)的深加工、品牌打造、銷售渠道進(jìn)一步延伸，探索出網(wǎng)絡(luò)銷售、高端直供、訂單生產(chǎn)、專柜直供“四大立體”渠道，拉長(zhǎng)蔬菜產(chǎn)品的銷售鏈，提升蔬菜產(chǎn)品的附加值，全力搶占高端蔬菜銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
線下與江蘇舜天、永輝超市、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等合作，為他們提供產(chǎn)地直采、直供直達(dá)服務(wù)。線上與中墾優(yōu)選、京東、淘寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、豬八戒網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)達(dá)成合作協(xié)議，在各家平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送，實(shí)行“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、人工篩選”。為此，集團(tuán)在壽光建設(shè)產(chǎn)地倉(cāng)，將在北京、杭州、廣州建立三座前置倉(cāng)，全面服務(wù)電商平臺(tái)。
另一方面，金投集團(tuán)先后注冊(cè)了“金彩益生”“本源農(nóng)場(chǎng)”“番閱”3個(gè)自有蔬菜品牌，優(yōu)質(zhì)優(yōu)選，統(tǒng)一包裝，鎖定一二線城市高端客戶，通過(guò)在大城市設(shè)立品牌蔬菜旗艦店、品牌專柜，全面展示壽光蔬菜形象，提高品牌影響力。
設(shè)施蔬菜作為生鮮產(chǎn)品，深加工領(lǐng)域也是產(chǎn)業(yè)短板所在。金投集團(tuán)在蔬菜后端市場(chǎng)上把眼光瞄得更遠(yuǎn)，參股濰坊御達(dá)祥公司，建設(shè)“中央廚房”項(xiàng)目，實(shí)行“基地直采+中央廚房產(chǎn)品加工+冷鏈物流全程配送”的運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品有凈菜加工、生鮮豬肉及豆制品兩大類。在壽光，已實(shí)現(xiàn)對(duì)全市100多所大中小學(xué)校、80多家大中型企業(yè)、100多家餐飲酒店的配送服務(wù)。
“金投集團(tuán)蔬菜產(chǎn)業(yè)全鏈條體系的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，對(duì)創(chuàng)新壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、提高蔬菜產(chǎn)業(yè)品質(zhì)、擴(kuò)大“壽光蔬菜”品牌影響力具有重要推動(dòng)作用，特別是克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)收益小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、成本性高的缺陷，重新匯聚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)對(duì)資本的吸引力，有助于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。”楊云龍說(shuō)。
