楚大鴨業(yè)帶動(dòng)了500多農(nóng)戶從事養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模突破500萬(wàn)只。
為保證品控，腌制后的成品皮蛋要經(jīng)過(guò)清洗、烘干、分揀等多個(gè)機(jī)械化步驟。
“我們現(xiàn)在每天的訂單量大約有兩三萬(wàn)單，一般要用4輛6.8米的大車才能把當(dāng)天的貨發(fā)走。”7月的一天，在湖北省宜城市，任樂(lè)樂(lè)指著面前正在裝貨的大車對(duì)記者說(shuō)。這位30出頭、土生土長(zhǎng)的85后宜城小伙，用三年多時(shí)間將自家的松花皮蛋做到了電商平臺(tái)的品類前列。同時(shí)，任樂(lè)樂(lè)還創(chuàng)立了楚大鴨業(yè)有限公司，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶共同致富，是宜城有名的“鴨司令”。作為中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品，楚大鴨業(yè)生產(chǎn)的宜城松花皮蛋正在通過(guò)電商渠道賣向全國(guó)。
任樂(lè)樂(lè)的松花皮蛋暢銷的秘訣在哪里?帶動(dòng)就業(yè)，電商真有那么大的魔力?任樂(lè)樂(lè)的故事在地方乃至全國(guó)引起了不小關(guān)注。宜城市財(cái)政局副局長(zhǎng)李海濤說(shuō)：“宜城的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)始終以農(nóng)業(yè)為主，基本沒(méi)什么工業(yè)和制造業(yè)，農(nóng)民的轉(zhuǎn)型再就業(yè)問(wèn)題一直困擾著我們，楚大鴨業(yè)不僅打造了自己的品牌，開拓了市場(chǎng)，還有效帶動(dòng)了周邊的就業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為宜城乃至襄陽(yáng)市的重點(diǎn)龍頭企業(yè)。”
退伍兵變身電商達(dá)人
三年軍旅生涯帶給任樂(lè)樂(lè)的絕不止筆挺的身姿，還有倔強(qiáng)的脾氣。
2011年退伍時(shí)，他的父親任玉保已是宜城市最大的養(yǎng)鴨戶，周邊農(nóng)民跟著他搞養(yǎng)殖已經(jīng)頗具規(guī)模。因?yàn)槿斡癖Ｔ陴B(yǎng)鴨帶動(dòng)農(nóng)戶致富方面的貢獻(xiàn)，2015年4月被授予“全國(guó)勞動(dòng)模范”稱號(hào)。
剛退伍的任樂(lè)樂(lè)卻有點(diǎn)“軸”：世界那么大，我要去看看。他沒(méi)有選擇“子承父業(yè)”，而是南下去了深圳打工。但是沒(méi)“軸”多久，看到父母臨近年關(guān)還在為鴨蛋和鴨子的銷售四處奔波，作為獨(dú)生子的他還是放棄了在外闖蕩的生活，于2014年回到家鄉(xiāng)。
“剛回來(lái)也不能說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，就是幫老爹養(yǎng)鴨子、撿鴨蛋，全國(guó)各地賣鴨蛋。”任樂(lè)樂(lè)道出了當(dāng)時(shí)的苦惱：家里生產(chǎn)的皮蛋、咸鴨蛋都很好，但周邊養(yǎng)鴨的人很多，大家都為鴨蛋銷路發(fā)愁，而傳統(tǒng)線下渠道又會(huì)被客商壓價(jià)。“2014年臘月，我和父親一起到外地要賬?？蛻粲酶鞣N理由忽悠，一分錢也不給。父親怕得罪客商以后不好打交道，拉著我兩手空空地回來(lái)了，特別尷尬。”
任樂(lè)樂(lè)在回家的路上告訴自己，這種落后的銷售模式是時(shí)候改變了。
2015年，他成立了楚大電商部，把自家的皮蛋、鴨蛋放到了網(wǎng)上。任樂(lè)樂(lè)的父親、楚大鴨業(yè)董事長(zhǎng)任玉保曾一度堅(jiān)決反對(duì)，“我開始真的想不通蛋類怎么還能從網(wǎng)上買賣，不會(huì)破損嗎?當(dāng)時(shí)怎么都覺得行不通。”
父親的擔(dān)心是有道理的，任樂(lè)樂(lè)初次“觸電”非常不順。“開始時(shí)一個(gè)月只有一兩單，這種情況持續(xù)了三個(gè)月，期間一直都有放棄的想法。”這時(shí)，一個(gè)“巧合”出現(xiàn)了。他為一個(gè)客商代發(fā)雞蛋，一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)常每天出幾千單的貨。他留了個(gè)心，就給這些雞蛋的買家打電話詢問(wèn)他們?cè)谀睦锵碌膯?，也就是那個(gè)時(shí)候，他知道了一個(gè)新的電商平臺(tái)——拼多多。
之后任樂(lè)樂(lè)專門到上海的一家電商公司系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商的經(jīng)營(yíng)技巧，并根據(jù)自己的實(shí)際情況摸索銷售經(jīng)驗(yàn)?；丶液?，他就在拼多多上開了自己的店鋪。
兩次“交學(xué)費(fèi)”帶來(lái)的轉(zhuǎn)變
正所謂思路一變天地寬。
“楚大鴨業(yè)”的發(fā)展開始提速了。2016年年初，公司網(wǎng)上訂單大幅增長(zhǎng)，到12月，公司月銷售額達(dá)到100多萬(wàn)元。
2017年端午節(jié)前夕，楚大的銷售量迅速增長(zhǎng)，每天都有7000多單皮蛋，但此時(shí)用于包裝皮蛋的泡沫供應(yīng)不上。有一次為保證按時(shí)發(fā)貨，四處尋找也沒(méi)有解決方案，直到凌晨才終于找到一家廣東工廠愿意為其加班生產(chǎn)，但價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要高一倍，還要自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
“盡管我們最終準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，但因?yàn)檫@次包裝材料準(zhǔn)備不足，損失了10萬(wàn)元，我知道了生產(chǎn)物料要時(shí)刻準(zhǔn)備充足，這學(xué)費(fèi)昂貴但是很值。”任樂(lè)樂(lè)感嘆。此時(shí)楚大鴨業(yè)自產(chǎn)的鴨蛋已不能滿足需求，公司開始通過(guò)“公司+農(nóng)戶”的模式，在保證品質(zhì)的前提下讓周邊鴨農(nóng)大量供應(yīng)鴨蛋。
貨源有了保證，看似公司的發(fā)展要步入正軌，但很快任樂(lè)樂(lè)又交了第二次學(xué)費(fèi)，還險(xiǎn)些讓他付出生命的代價(jià)。
半年后的春節(jié)前夕，公司網(wǎng)銷了5萬(wàn)多單，但暴雪天氣讓襄陽(yáng)地區(qū)發(fā)貨緩慢。任樂(lè)樂(lè)認(rèn)為如果不能及時(shí)發(fā)貨，不僅公司損失大，自己的信譽(yù)也受損，電商之路肯定難以為繼。
“實(shí)在沒(méi)辦法，我和另外兩個(gè)同事開著一輛長(zhǎng)貨車往武漢送貨，由于道路結(jié)冰，車子撞上公路護(hù)欄，我們?nèi)齻€(gè)人直接從車頂甩了出去，摔在路旁的水溝里。幸好有這個(gè)小水溝，如果摔在了前后兩米的位置，我們很可能沒(méi)命了，至少是重傷。”任樂(lè)樂(lè)用豐富的肢體語(yǔ)言描述著仍然讓他心有余悸的那次事故。
楚大鴨業(yè)電商部主任劉正忠也是當(dāng)時(shí)的送貨人之一，受傷最輕。“我馬上打120，將受傷較重的同事送走，然后和任總繼續(xù)想辦法把這批貨送到武漢快遞中心。”
任樂(lè)樂(lè)說(shuō)，站起來(lái)后發(fā)現(xiàn)自己受傷不重，照顧好受傷的同事后，第一個(gè)念頭就是要接著送貨。“我曾經(jīng)是一名軍人，給別人的承諾就是對(duì)我的死命令，必須要完成任務(wù)。”
這次意外事故讓任樂(lè)樂(lè)開始反思：必須要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)角色都不可替代。于是，分工意識(shí)讓他和多家快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，他也有了足夠的底氣參加了拼多多2018年的“雙十一”活動(dòng)。開搶前5分鐘，線上訂單量突破5萬(wàn)單，最高峰同時(shí)拼單人數(shù)達(dá)到了9000多人，“雙十一”當(dāng)天銷售額高達(dá)100多萬(wàn)元。
截至目前，楚大線上線下已累計(jì)幫助襄陽(yáng)地區(qū)銷售鴨蛋制品2億多枚;2018年公司銷售額達(dá)到7000萬(wàn)元，其中線上銷售占90%以上，超過(guò)6000萬(wàn)元。“目前楚大的月訂單量達(dá)到80萬(wàn)單，占整個(gè)襄陽(yáng)地區(qū)電商發(fā)件量的五分之一。”任樂(lè)樂(lè)透露。
電商孵化器成了“脫貧利器”
三年多的電商經(jīng)營(yíng)，讓楚大盈利頗豐，但任樂(lè)樂(lè)說(shuō)，做企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是要有責(zé)任意識(shí)，他更想帶著鄉(xiāng)親們一起致富。
50歲的邱紅梅是楚大鴨業(yè)的包裝主管，也是宜城市鄭集鎮(zhèn)的一位普通農(nóng)民。來(lái)公司已4年，此前在廣東打工多年，作為楚大電商發(fā)展的親歷者，她與維護(hù)機(jī)械和生產(chǎn)線的丈夫感觸良多。
“我月工資大概四五千塊錢，加班還另外有加班費(fèi)，老公和我收入差不多，之前家里有9畝地，農(nóng)忙時(shí)我們可以請(qǐng)假回去種地。今年把土地交給別人打理了，兩口子專心在楚大上班，每年收入至少10萬(wàn)元。”邱大姐興奮地說(shuō)：“能在家門口掙錢，誰(shuí)還愿意出去打工呢!我希望楚大每天的發(fā)貨量越來(lái)越多，越忙越好。”
鄭集鎮(zhèn)黨委副書記李釗表示，楚大對(duì)周邊村和鄭集鎮(zhèn)的帶動(dòng)效應(yīng)非常明顯，目前已經(jīng)成為鎮(zhèn)上出了名的電商“孵化器”。
據(jù)了解，楚大鴨業(yè)目前已經(jīng)提供了約200個(gè)就業(yè)崗位，包括貧困戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，帶動(dòng)了500多名農(nóng)戶從事養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模突破了500萬(wàn)只。
李釗表示，目前不少在楚大工作過(guò)一段時(shí)間的大學(xué)生都逐漸選擇了自己創(chuàng)業(yè)，去實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值：“楚大培養(yǎng)了電商戶，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)，所銷售農(nóng)產(chǎn)品有鄭集鎮(zhèn)的也有整個(gè)宜城市的，有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的上行。”
