廣東省東莞市的荔枝產(chǎn)業(yè)久負盛名。近年來，越來越多的東莞電商、供應(yīng)鏈、物流企業(yè)和果農(nóng)們抱團發(fā)展，結(jié)成“給荔聯(lián)盟”。根據(jù)東莞荔枝協(xié)會的統(tǒng)計，2018年東莞有近三分之一的荔枝是通過電商的渠道銷售出去的。“今天離開枝頭，明天到達舌頭”，在二十四小時內(nèi)全國各地的消費者都能品嘗到新鮮的莞荔已成為趨勢。
鐘紹強就是東莞荔枝電商銷售中的弄潮兒。每年荔枝上市的時節(jié)，頻繁往返于果園的鐘紹強已經(jīng)習(xí)慣了被太陽暴曬。帶著濃濃的鄉(xiāng)愁情懷，已經(jīng)是大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長的他，于2014年辭職創(chuàng)業(yè)，變身新農(nóng)人，通過創(chuàng)辦電商公司，用新的思維和方式為父老鄉(xiāng)親們的荔枝銷售搭建新渠道。
鐘紹強出生在東莞大朗鎮(zhèn)菜邊村，村民們祖祖輩輩靠種荔枝為生。鐘紹強就是在荔枝樹下長大的孩子，他家里有二三十畝的荔枝樹。每到荔枝豐收的季節(jié)，鐘紹強就會和玩伴們爬到樹上摘果子，在樹下嬉戲打鬧。
2014年，鐘紹強辭去了大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長的職務(wù)，創(chuàng)辦問道電商公司，專注于荔枝的網(wǎng)絡(luò)銷售。“當(dāng)時就想著要在大好的年華里去拼搏下。”大學(xué)期間，鐘紹強獲得了金融和計算機的雙學(xué)位。在擔(dān)任大朗經(jīng)信局副局長期間，他又分管電商工作。這些履歷讓他敏銳地感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。當(dāng)時在大朗鎮(zhèn)乃至整個東莞市，果園還沒有互聯(lián)網(wǎng)涉足。“最重要的我是帶著濃濃的鄉(xiāng)愁去創(chuàng)業(yè)的。”鐘紹強說，是內(nèi)心深處的情懷促使他勇敢地做出了決定。
“我們要做有情懷的新農(nóng)人”“做荔枝最好的時間是五年前和現(xiàn)在”“智慧農(nóng)業(yè)搞得好媳婦娶得早”“糯米糍，我們盤它”……不少極具個性化的網(wǎng)絡(luò)語言從他口中大聲說出，迎來臺下合作伙伴的陣陣掌聲。講到高興處，他還端起果盤走到臺下，請觀眾品嘗荔枝。
作為新農(nóng)人，鐘紹強把團隊往標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司方向打造。“互聯(lián)網(wǎng)+荔枝”的主要“套路”就是輕資產(chǎn)運營，線下采購果農(nóng)的荔枝，線上與京東、天貓等大平臺合作，同時做好品控、運輸、營銷、品牌工作。
“我們希望吃到的是荔枝，品嘗到的卻是文化的內(nèi)涵。”會講故事是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)配。鐘紹強和團隊特別注重讓內(nèi)容為銷售賦能，他們設(shè)計了荔枝動漫寶寶，以“莞吉荔”的IP統(tǒng)一對外輸出東莞荔枝。
今年的荔枝上市季，鐘紹強異常忙碌，除了要在營銷上耗腦力外，還要不時去果園走訪。今年受天氣因素的影響，荔枝生產(chǎn)迎來“小年”。根據(jù)東莞市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局的預(yù)測，去年東莞荔枝的總產(chǎn)量約1.7萬噸，今年則可能只有0.1萬噸，減產(chǎn)嚴重。對此，鐘紹強倒不是特別擔(dān)心，因為他已經(jīng)提前和130戶果農(nóng)簽訂了采購協(xié)議，在貨源上有保證，已經(jīng)預(yù)售超過5萬箱荔枝。
他具體通過薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果農(nóng)合作。而且不僅是商業(yè)上的合作，還有感情的聯(lián)絡(luò)。有一年，鐘紹強和果農(nóng)們簽署了10元一斤的收購協(xié)議。結(jié)果因為當(dāng)年荔枝大豐收，市場上很多荔枝賣到了2元一斤。在這種情況下，他本可以通過違約退還訂金的方式來終止合作，但鐘紹強不想失去果農(nóng)們的信任，還是選擇了繼續(xù)合作。
大朗鎮(zhèn)的果農(nóng)王柱堂去年荔枝的銷售總額大概20多萬元，其中有10多萬元都是通過鐘紹強的電商平臺銷售出去的。在他看來，有了電商的銷售渠道，果農(nóng)們只需要做好品控和包裝即可，不需要過多擔(dān)心銷售的問題;而且電商平臺的收購價格一般都比傳統(tǒng)的批發(fā)價高一兩元，果農(nóng)們的總收入在提高。
因為已經(jīng)合作了四年，彼此之間特別熟，謝崗鎮(zhèn)的果農(nóng)林志聰則直接稱呼鐘紹強為“強哥”。他果園的荔枝80%都會走電商銷售模式。過去銷售的渠道少，有批發(fā)商在中間壓價，讓他豐產(chǎn)也無法豐收;現(xiàn)在在“強哥”的幫助下，哪怕是在滯銷期，他的荔枝也能賣上好價錢。
雖然一直把情懷掛在嘴邊，但創(chuàng)業(yè)還需要在商言商，鐘紹強最開始創(chuàng)業(yè)的時候曾拿了30多萬元去投廣告，而當(dāng)年的銷售總額才300多萬元，成本意識的不足讓他虧損很是嚴重。
從政府部門工作人員轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)者，鐘紹強需要在多個方面做出改變。創(chuàng)業(yè)后，做事除了考慮結(jié)果，他還必須要考慮投入產(chǎn)出比;雖然是創(chuàng)始人，但他提出一個想法后，團隊內(nèi)會有不同的聲音，他要多方面考慮，用各種手段去統(tǒng)一大家的想法，減少內(nèi)耗……這些都是鐘紹強創(chuàng)業(yè)以來遇到的煩惱。“我現(xiàn)在很享受這個過程，等著從量變到質(zhì)變。”
