中國(guó)人習(xí)慣以茶待客，隨著共建“一帶一路”開(kāi)辟的合作新天地，茶葉再度成為“茶敘外交”的重要農(nóng)產(chǎn)品。
“百善孝為先，茶敬孝感紅”，湖北省孝感市是全國(guó)唯一以孝命名的地級(jí)市，也是“萬(wàn)里茶路”的重要節(jié)點(diǎn)城市，有著良好的孝老愛(ài)親的孝文化風(fēng)氣底蘊(yùn)。2018年7月12日，外交部湖北全球推介活動(dòng)上就曾以“湖北有了孝感，多了幾分正氣”介紹孝感。
2018年5月，第二屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)期間，湖北孝感紅貢茶有限公司發(fā)起并參股成立的神龍國(guó)際貿(mào)易有限公司在會(huì)上發(fā)布了全國(guó)首家“中國(guó)茶海外展銷(xiāo)中心建設(shè)方案”。隨后，在立陶宛召開(kāi)的波羅的海國(guó)際農(nóng)業(yè)與食品業(yè)博覽會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦對(duì)隨同參會(huì)的湖北茶企建設(shè)運(yùn)營(yíng)海外展銷(xiāo)中心的情況表示充分肯定，鼓勵(lì)要加大宣傳力度，積極組織國(guó)內(nèi)茶企參展，力爭(zhēng)建成永久性國(guó)家館。
湖北與俄羅斯雖相距萬(wàn)里，卻因茶結(jié)緣。目前，已有上百家國(guó)內(nèi)茶企進(jìn)駐中國(guó)茶海外(俄羅斯)展銷(xiāo)中心。湖北及孝感的茶產(chǎn)業(yè)從茶企單打獨(dú)斗闖市場(chǎng)，升級(jí)成“造船出海”在海外建設(shè)茶葉批發(fā)展銷(xiāo)中心。
該展銷(xiāo)中心為打造中國(guó)茶的海外前臺(tái)和展示窗口、拓展中國(guó)茶的國(guó)際市場(chǎng)做出了有力探索。孝感市委書(shū)記潘啟勝介紹，近年來(lái)，孝感深度融入“一帶一路”建設(shè)，加大友城建設(shè)力度，強(qiáng)化對(duì)外招商引資和外資項(xiàng)目建設(shè)，支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，在推動(dòng)茶葉出口創(chuàng)匯，茶旅養(yǎng)融合產(chǎn)業(yè)助推農(nóng)民脫貧增收等方面成效明顯。
讓更多的中國(guó)茶墻內(nèi)開(kāi)花墻外香
“五一”節(jié)后，記者采訪到正在籌備參加第三屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)的神龍國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、湖北孝感紅貢茶有限公司董事長(zhǎng)樂(lè)子華。他隨手給記者展示了辦公桌上3份由中、俄兩國(guó)文字書(shū)寫(xiě)的茶葉出口貿(mào)易合同，這是中國(guó)茶海外(俄羅斯)展銷(xiāo)中心在試運(yùn)行期間，幫助已進(jìn)駐的湖北咸豐、英山，云南3家茶企簽下共計(jì)200多萬(wàn)美元的訂單。
“孝感紅”也做茶葉生意，為什么要幫別地茶企拉訂單?
“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，茶葉出口市場(chǎng)很大，需求的品種很多，近年來(lái)公司接到的海外訂單，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)也生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)出海，多方合作不僅可以滿足海外消費(fèi)者需求，而且給海外采購(gòu)商更多的選擇。”樂(lè)子華談起在海外建茶葉展銷(xiāo)中心的初衷，直擊茶葉出口痛點(diǎn)。
茶葉生產(chǎn)企業(yè)孤身到海外開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，人生地不熟，成本高投入大，被中間商分走大頭利潤(rùn)，供貨及議價(jià)能力有限，更不用說(shuō)打品牌。但如果是100家、200家、300家……中國(guó)茶企聯(lián)合長(zhǎng)年固定在海外展銷(xiāo)呢，那情況又會(huì)不一樣。神龍國(guó)際就是要讓更多的中國(guó)茶墻內(nèi)開(kāi)花墻外也要香。
以俄羅斯茶葉市場(chǎng)為例，茶葉消費(fèi)量名列世界前五位，紅茶消費(fèi)為主，綠茶進(jìn)口快速增長(zhǎng)，曾是中國(guó)茶的傳統(tǒng)市場(chǎng)，但目前中國(guó)茶葉占俄羅斯進(jìn)口茶葉總量比例僅為8.5%。
而在湖北等中國(guó)茶葉主產(chǎn)區(qū)，整體表現(xiàn)為名優(yōu)綠茶相對(duì)過(guò)剩，大眾茶明顯不足，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性短缺，大量可生產(chǎn)出口型紅茶的夏秋茶被修剪在茶園當(dāng)肥料，資源嚴(yán)重浪費(fèi)。
可俄羅斯茶葉市場(chǎng)需求雖大，但已形成一整套完整的茶葉供應(yīng)鏈，大部分市場(chǎng)份額被幾大茶商所壟斷，這些茶商或在世界主要產(chǎn)茶國(guó)建有固定的茶葉生產(chǎn)基地，或常以拍賣(mài)形式購(gòu)買(mǎi)原料茶自行再加工，有成熟的本地品牌。中國(guó)單個(gè)企業(yè)再想爭(zhēng)奪到一定份額并不容易，即使“借船出海”，不少企業(yè)只能出口低價(jià)原料茶，貼牌銷(xiāo)售。
基于此，孝感市抓住機(jī)遇，將在俄羅斯第二大茶葉貿(mào)易集散地圣彼得堡，也是孝感的友好城市投資建設(shè)“孝感市茶葉及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心”。孝感市委副書(shū)記、市人大常委會(huì)主任周先來(lái)介紹，自2015年啟動(dòng)“孝感茶葉走進(jìn)俄羅斯”行動(dòng)計(jì)劃以來(lái)，先后舉辦了“全民飲茶日”等活動(dòng)邀請(qǐng)外商前來(lái)參加，2017年成立的“孝感紅”則是由孝感市大悟、孝昌、孝南茶主產(chǎn)區(qū)的7家茶葉骨干企業(yè)共同出資組建的股份制公司，專門(mén)生產(chǎn)、銷(xiāo)售出口紅茶，并在俄羅斯成立了分公司，與阿里巴巴俄文站合作建設(shè)了跨境電商平臺(tái)，與俄羅斯咖啡茶葉協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2017年，“孝感紅”在海外注冊(cè)茶葉品牌，并以自主品牌出口茶葉，進(jìn)入俄羅斯數(shù)千家超市賣(mài)場(chǎng)。
在海外為中國(guó)茶企提供一站式服務(wù)
“進(jìn)駐中國(guó)茶(俄羅斯)展銷(xiāo)中心的茶企，不管有沒(méi)有自營(yíng)出口權(quán)，只需按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)提供茶葉貨源和生產(chǎn)資質(zhì)證明，剩下的出口貿(mào)易工作都可交給展銷(xiāo)中心，全流程一站式專業(yè)化服務(wù)。”樂(lè)子華的底氣來(lái)源于近年來(lái)他對(duì)國(guó)際茶葉市場(chǎng)的深度調(diào)研和了解。
與一般國(guó)內(nèi)茶城、茶葉批發(fā)市場(chǎng)不同的是，中國(guó)茶海外展銷(xiāo)中心不僅給茶企提供展位展臺(tái)，365天專業(yè)化團(tuán)隊(duì)倉(cāng)儲(chǔ)式展銷(xiāo)，還可為參展茶企組織產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)采購(gòu)商的采購(gòu)對(duì)接訂單促成，并提供語(yǔ)言、文件翻譯，文化交流，基地、加工環(huán)節(jié)認(rèn)證。報(bào)關(guān)、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品交割、外匯結(jié)算等外貿(mào)、法律、金融綜合性服務(wù)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)篩選海外暢銷(xiāo)產(chǎn)品，指導(dǎo)參展企業(yè)生產(chǎn)。
“讓中國(guó)茶企老板坐在國(guó)內(nèi)辦公室，通過(guò)視頻電話就能直接與海外采購(gòu)商、促銷(xiāo)員、翻譯進(jìn)行四位一體商務(wù)洽談。同時(shí)，也讓海外茶葉采購(gòu)商體驗(yàn)超市購(gòu)物般的便捷，在莫斯科就能買(mǎi)到中國(guó)茶的工廠價(jià)，雙方互惠互利，從而達(dá)成供銷(xiāo)協(xié)議。”樂(lè)子華說(shuō)。
加快拓展茶葉海外市場(chǎng)，符合中國(guó)農(nóng)業(yè)“走出去”的發(fā)展要求。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國(guó)駐俄羅斯大使館、中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等單位對(duì)展銷(xiāo)中心給予了相應(yīng)重視和支持。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司專門(mén)為湖北省組織的中國(guó)茶海外(俄羅斯)展銷(xiāo)中心下發(fā)指導(dǎo)性文件到各省農(nóng)業(yè)部門(mén)，推進(jìn)中國(guó)茶企走出去。
湖北省內(nèi)各大茶產(chǎn)區(qū)爭(zhēng)相推進(jìn)全域綠色生產(chǎn)，正在掀起爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)一流高品質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地的熱潮。湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員肖長(zhǎng)惜介紹，孝感有悠久的茶歷史，文化底蘊(yùn)深厚，茶產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)、有規(guī)模、有亮點(diǎn)、有品牌，中國(guó)茶海外(俄羅斯)展銷(xiāo)中心的成功運(yùn)營(yíng)有利于帶動(dòng)更多的湖北茶企走出去，走進(jìn)“一帶一路”，推動(dòng)全省茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
目前，已有10多個(gè)省的20多家茶葉主產(chǎn)縣，以縣市為單位組團(tuán)進(jìn)駐中國(guó)茶海外(俄羅斯)展銷(xiāo)中心。在團(tuán)體參展商按展銷(xiāo)中心提供的茶葉標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)樣和與標(biāo)樣相符合的產(chǎn)品，及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的前提下，展銷(xiāo)中心承諾每個(gè)團(tuán)體參展商至少每年能獲得一定數(shù)量的訂單，確保有實(shí)際出口交易，并逐年遞增。
俄羅斯推行嚴(yán)格的食品進(jìn)口政策，對(duì)原料茶和小包裝茶實(shí)施差異化進(jìn)口關(guān)稅政策，意在拉動(dòng)本國(guó)的加工和包裝業(yè)。展銷(xiāo)中心已在俄羅斯當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)茶葉分裝廠，為參展企業(yè)實(shí)施茶葉分裝服務(wù)，為企業(yè)享受零關(guān)稅出口和合法降低稅費(fèi)提供方便。參展茶企以散裝茶出口到俄羅斯，通過(guò)展銷(xiāo)中心的茶葉分裝廠加工成小包裝成品茶上市銷(xiāo)售，不僅可降低20%的稅費(fèi)，還可以大幅度提升產(chǎn)品附加值。
中國(guó)茶(俄羅斯)展銷(xiāo)中心具體業(yè)務(wù)由神龍國(guó)際貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)，該貿(mào)易公司是湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)崇文國(guó)際文化發(fā)展有限公司、湖北孝感紅貢茶有限公司等股東共同出資、組建的以國(guó)際化平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，茶葉出口貿(mào)易為主的專營(yíng)企業(yè)。
孝感市與長(zhǎng)江傳媒集團(tuán)開(kāi)展了密切合作，前兩年，孝感生產(chǎn)出口紅茶500多噸，出口創(chuàng)匯1000多萬(wàn)美元，就是以長(zhǎng)江出版?zhèn)髅匠缥膰?guó)際文化發(fā)展有限公司報(bào)關(guān)。長(zhǎng)江出版?zhèn)髅匠缥膰?guó)際文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)胡銀華介紹，集團(tuán)是湖北省首家國(guó)有文化上市公司，崇文國(guó)際積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”號(hào)召，將堅(jiān)持“國(guó)際貿(mào)易+文化”的經(jīng)營(yíng)模式，切實(shí)做好茶文化輸出和茶葉出口貿(mào)易，加快推進(jìn)涉外文化業(yè)務(wù)。
打造茶葉出口貿(mào)易優(yōu)勢(shì)區(qū)
出口貿(mào)易將與國(guó)際茶商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，孝感茶企要想跟上“一帶一路”的快車(chē)道，對(duì)孝感傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)基地和品牌建設(shè)提出了更高要求，倒逼孝感茶產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型。
“近年來(lái)，孝感全市以每年近2萬(wàn)畝的新建茶園面積擴(kuò)大種植規(guī)模，2018年底，全市茶園面積45.93萬(wàn)畝，產(chǎn)量1.3萬(wàn)噸，占全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的7%以上。”孝感市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局總農(nóng)藝師劉華林介紹，孝感茶葉主產(chǎn)縣市不斷加大低產(chǎn)茶園改造升級(jí)力度，完善配套基地基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)施有機(jī)肥替代化肥項(xiàng)目，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)有機(jī)茶園、生態(tài)茶園，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，取得了一定的成效。但在發(fā)展過(guò)程中也面臨著政策支持乏力、生產(chǎn)成本增加、種植加工和外貿(mào)管理人才缺乏、傳統(tǒng)茶企小富即安，品牌打造力度不夠等問(wèn)題。
據(jù)孝感市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的“2018年孝感市茶產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告”，目前，茶葉鮮葉采摘用工已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。人才難得，留人更難，專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，茶農(nóng)管理水平跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展。孝茶文化開(kāi)發(fā)深度和宣傳力度不夠，與國(guó)內(nèi)的茶葉大品牌還有一定差距……
另外，從表面看，我國(guó)茶葉各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)很多，但近幾年，歐盟頻繁提升茶葉農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)，暴露出我國(guó)茶葉檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)還有待與茶葉進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)接軌等問(wèn)題。俄羅斯也仿效歐盟提高了對(duì)茶葉農(nóng)殘、重金屬和有害微生物超標(biāo)的控制標(biāo)準(zhǔn)，加劇了技術(shù)性貿(mào)易壁壘。
孝感市正圍繞沿京港澳高速規(guī)劃建設(shè)百里茶葉綠色產(chǎn)業(yè)帶、百萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)茶葉生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過(guò)百億元，歡迎各類(lèi)茶葉人才來(lái)孝感創(chuàng)業(yè)就業(yè)。孝感市副市長(zhǎng)張志敏表示，孝感要加大技術(shù)創(chuàng)新和茶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，以內(nèi)銷(xiāo)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹跒橹?，以中?guó)茶海外展銷(xiāo)中心為依托，推進(jìn)茶葉檢測(cè)及出口貿(mào)易服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)，加快制定孝感茶、出口茶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范品牌使用標(biāo)準(zhǔn)，多平臺(tái)培育人才，把孝感逐步打造成全國(guó)茶葉出口貿(mào)易基地和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，帶動(dòng)更多企業(yè)參與出口創(chuàng)匯。
孝感紅貢茶有限公司總經(jīng)理涂志剛介紹，目前，除了在莫斯科格林伍德建立了海外展銷(xiāo)、直銷(xiāo)平臺(tái)，還在馬來(lái)西亞成立了東南亞分公司。注冊(cè)了茶葉商標(biāo)，舉辦了“中國(guó)孝感紅品牌推介會(huì)”。
小小一片茶葉，承載著中華文化的博大精深和一方百姓的致富夢(mèng)想，孝感市茶產(chǎn)區(qū)主要分布在大悟、孝昌兩個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，涉茶人數(shù)28萬(wàn)多人，其中貧困人口近3萬(wàn)人，茶產(chǎn)業(yè)為孝感農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、茶農(nóng)增收脫貧作出了重大貢獻(xiàn)。孝感市市長(zhǎng)吳海濤表示，孝感市委、市政府將把茶產(chǎn)業(yè)作為貫徹落實(shí)國(guó)家“一帶一路”倡議和助推貧困地區(qū)人口精準(zhǔn)脫貧的重要抓手，加大推進(jìn)孝感茶葉“走出去”力度，進(jìn)一步提升孝感茶在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的份額和影響力。
