通過(guò)“多多扶貧日”把水果玉米順利賣(mài)出去，云南紅河州的苗族大姐喜上眉梢。
“今年收的土豆已全部被包下了，現(xiàn)在要趕快把土豆挖出來(lái)運(yùn)走，孩子下一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)就有著落了。”正在地里干活的劉大姐一邊揮著鋤頭一邊對(duì)記者說(shuō)。
前些時(shí)間，對(duì)劉大姐來(lái)說(shuō)既幸福又艱難。幸福是因?yàn)閮鹤尤ツ?月份剛考上重點(diǎn)大學(xué)，痛苦是因?yàn)榫S持全家生計(jì)的土豆賣(mài)不出去，供孩子讀書(shū)的費(fèi)用都成了難題。
“幸好拼多多來(lái)了，和別的商家一起把我種的土豆全包了。我們只管挖出來(lái)，剩下的事就不用管了。”劉大姐是云南省紅河哈尼族彝族自治州(以下簡(jiǎn)稱“紅河州”)的普通農(nóng)民，她和同鄉(xiāng)們種的土豆，正通過(guò)新電商平臺(tái)拼多多打造的“云南豐收節(jié)”賣(mài)向全國(guó)，上線不久即沖破10萬(wàn)斤銷(xiāo)量。
邊玩邊買(mǎi)：“多多果園”加速云南農(nóng)產(chǎn)品上行
繼秭歸贛南等地的“臍橙豐收節(jié)”與海南的“芒果豐收節(jié)”后，拼多多農(nóng)貨小組與扶貧小組聯(lián)手深入云南走訪調(diào)研，最終鎖定了紅河州三大標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品：小土豆、蜜香菠蘿和水果玉米，作為下一階段的扶貧載體。
河口縣是中國(guó)最靠近越南的邊陲小城之一，也是典型的農(nóng)業(yè)縣，全縣經(jīng)濟(jì)主要靠種植菠蘿、香蕉、芒果等農(nóng)作物支撐。這里出產(chǎn)的菠蘿肉色金黃，香味濃郁，河口縣被認(rèn)定為菠蘿的理想種植地。
但在河口縣老范寨鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻幾乎還過(guò)著與世隔絕的生活，人均1.3畝山地，有的農(nóng)戶年收入不到2000元。老范寨鄉(xiāng)小牛場(chǎng)村剛剛退出建檔立卡戶行列的盤(pán)國(guó)良告訴記者，菠蘿從種植到收獲需要長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間，如果滯銷(xiāo)，就意味著一年多的辛苦全部白費(fèi)，“這幾乎是我們?nèi)康慕?jīng)濟(jì)來(lái)源”。
交通不便，嚴(yán)重影響了小牛場(chǎng)村菠蘿的銷(xiāo)售。農(nóng)民得先用馬從田間地頭把菠蘿運(yùn)到公路上。從河口縣城到小牛場(chǎng)村的菠蘿收購(gòu)點(diǎn)僅10公里，記者坐的車(chē)卻走了1小時(shí)。公路蜿蜒狹窄，運(yùn)輸菠蘿的卡車(chē)和小轎車(chē)交匯時(shí)要停下來(lái)慢慢錯(cuò)位。
距離河口縣不遠(yuǎn)的屏邊縣氣候濕潤(rùn)、日照長(zhǎng)、土壤肥沃，被稱為“北回歸線上的綠色明珠”，而位于紅河上游南岸的紅河縣與上述兩個(gè)縣的氣候環(huán)境非常類(lèi)似，均是種植農(nóng)作物的絕佳區(qū)域。
此次拼多多聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳彝瞥龅男⊥炼蛊け∫紫?，軟糯?xì)膩，每年3~4月份采挖的土豆品質(zhì)最佳。目前當(dāng)?shù)刂饕那鄩褎诹Χ纪獬龃蚬?，留守村子的多為空巢老人。隨著氣溫升高，小土豆如不能及時(shí)銷(xiāo)售，就會(huì)發(fā)芽、變軟、變壞，幾個(gè)月的辛苦將全部歸零。
而相比普通玉米，水果玉米水嫩又甘甜，村民常從玉米稈上直接掰下來(lái)當(dāng)水果吃，是當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)來(lái)源。但由于當(dāng)?shù)孛媾R資源缺乏、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的窘境，這里的玉米收購(gòu)價(jià)往往比其他地區(qū)每斤便宜0.2~0.3元。
針對(duì)這三個(gè)縣農(nóng)戶的切身需求，拼多多開(kāi)啟了“多多扶貧日”這一“綠色通道”，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人上門(mén)溢價(jià)收購(gòu)，確保產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。4月7日，拼多多“云南豐收節(jié)”上線不久，僅小土豆就通過(guò)“多多果園”的入口售出逾10萬(wàn)斤。
精準(zhǔn)扶貧：政府、電商、新農(nóng)人三方合力
“現(xiàn)在紅河州物產(chǎn)豐富，但是受制于品牌化程度低，物流運(yùn)輸不便等因素，銷(xiāo)售始終不順暢。即便銷(xiāo)售出去，又有中間商拿走了大部分利潤(rùn)，導(dǎo)致產(chǎn)品本身并不貴，但到了消費(fèi)者桌上卻價(jià)格不菲。”紅河州商務(wù)局副局長(zhǎng)蔡云飛直言紅河州目前農(nóng)產(chǎn)品上行的痛點(diǎn)，“要想解決這些問(wèn)題，給農(nóng)民增收，就要拼多多這樣的大型電商平臺(tái)、政府以及新農(nóng)人一起發(fā)力。”
蔡云飛透露，州政府正在擬定紅河州電商行動(dòng)計(jì)劃：“接下來(lái)，我們要深入開(kāi)展電商消費(fèi)扶貧，圍繞賦能貧困主體、賦能產(chǎn)業(yè)來(lái)做，把電商對(duì)接到貧困地區(qū)。”
來(lái)自紅河州的老李正是拼多多平臺(tái)上的一個(gè)新農(nóng)人代表，他表示：“我們的原則就是優(yōu)先向建檔立卡戶收購(gòu)，三年來(lái)，已累計(jì)幫助超過(guò)1000戶建檔立卡貧困戶，其中大部分都是多次采購(gòu)。”此次，他負(fù)責(zé)水果玉米和小土豆的銷(xiāo)售。
“拼多多的日發(fā)貨量非常大，工人干的多收入就多，現(xiàn)在有好幾個(gè)人已經(jīng)摘掉了建檔立卡戶的‘帽子’。”
一位紅河當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)人在2017年開(kāi)始進(jìn)駐拼多多銷(xiāo)售菠蘿。“當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售雪蓮果，沒(méi)想到流量這么大，物流體系有點(diǎn)跟不上，后來(lái)和兩個(gè)快遞公司合作，專門(mén)為拼多多上的發(fā)貨開(kāi)辟綠色通道，才有所緩解，現(xiàn)在平均每天能發(fā)1萬(wàn)單左右。”
該商家坦言，是拼多多教會(huì)她真正助農(nóng)。“以前就是按需收水果，在拼多多的指導(dǎo)下，我們才特意關(guān)照到建檔立卡戶。扶貧意義重大，現(xiàn)在每次都會(huì)優(yōu)先收購(gòu)他們的水果。”
這次在河口縣做菠蘿上行也是如此。盤(pán)國(guó)良欣喜地告訴記者，自家菠蘿前些天已被他們?nèi)款A(yù)定。“我種植了4萬(wàn)多株。父母年紀(jì)大了，種了1萬(wàn)多株。”盤(pán)國(guó)良說(shuō)，自己父母還是建檔立卡戶。他給記者算了一筆賬，“他們先給了保底價(jià)，保障菠蘿肯定能賣(mài)出去，采摘當(dāng)天再按照市場(chǎng)最高價(jià)來(lái)收”，照現(xiàn)在的收貨價(jià)格，他和妻子一年收入約3萬(wàn)元，他父母年收入則在1萬(wàn)元左右。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)告訴記者，“每月看似簡(jiǎn)單的三天‘豐收節(jié)’，貫穿了包括扶貧調(diào)研、商業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、算法優(yōu)化、大促運(yùn)營(yíng)等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，能夠在短短兩周內(nèi)快速上線，得益于拼多多扶貧工作的一個(gè)獨(dú)特模式，即‘專業(yè)人帶著公益心做專業(yè)事’。”
據(jù)了解，截至2018年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為國(guó)家級(jí)貧困縣的商戶數(shù)量超過(guò)14萬(wàn)家，年訂單總額達(dá)162億元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪鳌⑦\(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，累積觸達(dá)并幫扶17萬(wàn)建檔立卡戶。
賦能上游：“以銷(xiāo)促產(chǎn)”推動(dòng)農(nóng)業(yè)品牌化進(jìn)程
這次“云南豐收節(jié)”，除菠蘿、小土豆和水果玉米之外，還集中推出了“大理獨(dú)頭蒜”“紅河黑葡萄”“老班章普洱茶”“文山三七粉”等多種云南美味農(nóng)產(chǎn)品。而諸如蒙自小黃姜、石榴、丘北雪蓮果、漾濞核桃等云南農(nóng)產(chǎn)品，都是拼多多上的熱門(mén)產(chǎn)品。通過(guò)打造智能高效匹配供需兩端的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，拼多多已為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.185億用戶的快速通道。
蔡云飛已感受到這股巨大的勢(shì)能，當(dāng)?shù)卣诟e極地思考如何借力：“除了降低損耗，節(jié)約物流成本，我們現(xiàn)在最重要的就是打造紅河州的特色農(nóng)產(chǎn)品，把品質(zhì)提上去了再談打造品牌。”
這與拼多多助力云南打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的思路不約而同。在今年3月初發(fā)布的扶貧助農(nóng)年報(bào)顯示，2018年，拼多多平臺(tái)累計(jì)誕生13款銷(xiāo)售“百萬(wàn)+”的冠軍單品，孵化出了一批帶有地理標(biāo)志的新農(nóng)貨品牌。在銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的“冠軍農(nóng)貨”中，云南的雪蓮果、小黃姜等名列前茅。
“云南貧困地區(qū)是上海結(jié)對(duì)幫扶的重點(diǎn)地區(qū)，作為在上海創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，拼多多也有更大責(zé)任把云南作為自己扶貧助農(nóng)的重點(diǎn)。我們已在逐漸深入云南農(nóng)產(chǎn)品的選品、種植和加工環(huán)節(jié)，更多地賦能上游。未來(lái)，隨著AI、5G與物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，拼多多還將傾注更多資源在云南。”達(dá)達(dá)說(shuō)。
