打造“彭水紅薯”品牌
8月26日，“彭水紅薯”發(fā)貨啦!
9月3日，“彭水紅薯”天天爆單，每天發(fā)貨幾百件!
11月27日，1000份“彭水紅薯”訂單讓彭水網(wǎng)貨中心工作人員通宵達(dá)旦地加班!
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這不只是縣商務(wù)局局長(zhǎng)邵江濤發(fā)的微信朋友圈，也是縣商務(wù)局全體工作人員微信朋友圈的常態(tài)，更是天貓、淘寶、微店等在內(nèi)的130多家彭水電商主打產(chǎn)品的銷(xiāo)售縮影。
從8月23日的第一屆紅薯手挖節(jié)起，邵江濤每天在朋友圈不定時(shí)不定量地發(fā)送關(guān)于“彭水紅薯”的動(dòng)態(tài)，大家都稱他為“紅薯代言人”。
“我們縣紅薯種植規(guī)模大，一旦市場(chǎng)打開(kāi)，供貨能力是能夠跟上的。”縣商務(wù)局副局長(zhǎng)湯天應(yīng)表示，選擇打造“彭水紅薯”絕非偶然，而是勢(shì)在必行。
據(jù)了解，我縣擁有耕地面積162萬(wàn)畝，有近400年的紅薯種植歷史。近年來(lái)，我縣著力打造“中華薯業(yè)強(qiáng)縣”，每年種植紅薯30萬(wàn)畝，39個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道覆蓋面達(dá)100%，基地重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個(gè)，種植農(nóng)戶達(dá)8.7萬(wàn)戶、39.15萬(wàn)人，年產(chǎn)鮮薯45萬(wàn)噸。
隨著我縣農(nóng)村淘寶、農(nóng)村電商逐步壯大，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城也日益成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向之一。
“于是3月份我們申請(qǐng)注冊(cè)‘彭水紅薯’地理商標(biāo)，8月起我們就開(kāi)始了一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，并通過(guò)‘彭水趕場(chǎng)’平臺(tái)發(fā)動(dòng)全部商家，全網(wǎng)主推‘彭水紅薯’，同時(shí)對(duì)每單紅薯進(jìn)行銷(xiāo)售補(bǔ)助。”湯天應(yīng)告訴記者，隨著“彭水紅薯”的走紅，越來(lái)越多的第三方網(wǎng)購(gòu)采購(gòu)方也主動(dòng)來(lái)恰接“彭水紅薯”的銷(xiāo)售。截至目前，全網(wǎng)銷(xiāo)售“彭水紅薯”近20萬(wàn)單，共100萬(wàn)余斤。
24個(gè)小時(shí)直達(dá)重慶
11月28日，在“彭水紅薯”的物流集散中心——電子產(chǎn)業(yè)園，十幾名工作人員正在有序的打包紅薯，個(gè)個(gè)干勁十足，手法熟練。
“我們賣(mài)得最多的時(shí)候就是‘雙十一’這天，有6000多單!”網(wǎng)貨中心負(fù)責(zé)人陳小川說(shuō)，自從“彭水紅薯”走紅以來(lái)，每天都會(huì)有驚喜，但是最讓人振奮的就是天貓怡康美食旗艦店1小時(shí)爆單1321單，目前全網(wǎng)平均每天銷(xiāo)售紅薯2000單左右，每單紅薯分為5斤裝或9斤裝。
當(dāng)問(wèn)及誰(shuí)的打包速度最快時(shí)，“可能就是我了喲!”陳小川說(shuō)，他能在兩分鐘之內(nèi)完成紅薯的精撿、稱重、封箱。
對(duì)于每天如此多的訂單，工作人員表示是在意料之中的，所以“彭水紅薯”在前期策劃中做了充足的準(zhǔn)備：積極與全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商進(jìn)行恰接，為“彭水紅薯”組織貨源。同時(shí)網(wǎng)貨中心還派出工作人員分4條線路，網(wǎng)絡(luò)式的收購(gòu)紅薯。
“沿線一天要跑好幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，每次都要收5至6噸紅薯回來(lái)!”
“整個(gè)物流速度是很快的，12個(gè)小時(shí)同城配送，24小時(shí)直達(dá)重慶主城。”陳小川說(shuō)，每天的快速發(fā)貨既能提高服務(wù)的滿意度，還不會(huì)造成庫(kù)存積壓。
讓“鄉(xiāng)愁”化在紅薯里
“我在‘奧天土特產(chǎn)’前前后后一共買(mǎi)了17次紅薯。”而對(duì)于在其他店的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，陳容是沒(méi)有記的，“因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)店鋪太多了。”
“記得這么清楚?”
“對(duì)，因?yàn)槌缘木褪俏覀兊募亦l(xiāng)味!”
陳容，黃家鎮(zhèn)人，年少時(shí)出門(mén)打拼，背井離鄉(xiāng)20年整，如今她與丈夫在浙江一大學(xué)城開(kāi)餐館，逢年過(guò)節(jié)才有機(jī)會(huì)回一趟家。
一次偶然的機(jī)會(huì)，陳容與好友拉家常說(shuō)特別想吃家鄉(xiāng)的土味，隨即朋友向她微信推薦了“奧天土特產(chǎn)”店主陳雪林。
“當(dāng)時(shí)一看那個(gè)紅苕，漂漂亮亮，而且還是彭水的，就果斷下單了……”就這樣一單接著一單的“彭水紅薯”化了陳容的思鄉(xiāng)之情。“就是自己記憶中的味道!”
大多數(shù)人網(wǎng)上買(mǎi)紅薯是出于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一種習(xí)慣，但是購(gòu)買(mǎi)“彭水紅薯”更多的就是出于鄉(xiāng)愁。“在我店里像陳容這樣吃家鄉(xiāng)味的人占到了60%，她們吃的不是紅薯，吃的是一份鄉(xiāng)愁!”陳雪林說(shuō)。
