貴州黔西縣充分依托對(duì)口幫扶城市的有利條件，構(gòu)建“廣州分銷中心”，成功打造通往珠三角大市場的產(chǎn)品大通道，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大量奔向南方大市場。同時(shí)還進(jìn)一步構(gòu)建起黔粵企業(yè)產(chǎn)銷溝通機(jī)制，全方位提升了本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。
一部曲：建“廣州分銷中心”，打通黔貨進(jìn)粵高速路。
2017年8月，黔西縣黨政代表團(tuán)來到對(duì)口幫扶單位廣州市花都區(qū)，共同舉行產(chǎn)業(yè)幫扶聯(lián)席會(huì)。會(huì)上，黔西縣希望花都區(qū)幫助把黔西的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到廣州市，帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)民脫貧致富。花都區(qū)高度重視黔西縣要求，推薦了本地一位有實(shí)力的企業(yè)家——廣州餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長鄧貴峰與黔西縣商談合作事宜，而黔西縣則指派縣大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，由此，一場黔貨奔粵的大戲拉開了帷幕。
“我們邀請鄧會(huì)長來黔西考察，他對(duì)我們的優(yōu)良生態(tài)和特色產(chǎn)品很感興趣，很快達(dá)成了合作協(xié)議。”黔西縣大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)中心副主任羅竹梅說，鄧貴峰出2000萬元，我們出400萬元共同組建廣州黔貨市場管理有限公司，將鄧貴峰在花都區(qū)的2300平方米的場地打造為黔西農(nóng)產(chǎn)品的“廣州分銷中心”并于去年10月18日開門營業(yè)。
黔西縣大數(shù)據(jù)中心電商股長楊杰在“廣州分銷中心”工作了幾個(gè)月剛回來，他告訴記者，該中心設(shè)有500平方米的產(chǎn)品展示區(qū)，專門展示黔西的雞蛋、辣椒、天麻、竹蓀等土特產(chǎn)品，同時(shí)還設(shè)有產(chǎn)品品嘗體驗(yàn)區(qū)。當(dāng)?shù)氐娜罕?、酒店和機(jī)關(guān)食堂工作人員品嘗后，紛紛購買。
“廣東客人嘗了我們生產(chǎn)的面條后，很喜愛，同時(shí)也提出，說我們的包裝太粗糙，希望做得更精致，加點(diǎn)蔬菜汁等等。”黔西縣精好徠食品公司老板梁先會(huì)根據(jù)中心反饋信息，改善了包裝，開發(fā)了更加精致的菠菜面、西紅柿面、胡蘿卜面、紫色馬鈴薯面、苦蕎面等，很受廣州市場歡迎，每公斤批發(fā)價(jià)提高了1元多，產(chǎn)量也大大增加，原來每月生產(chǎn)16噸，現(xiàn)在增加到50噸，12月份的訂單達(dá)到80噸。
因?yàn)猷囐F峰的餐飲協(xié)會(huì)背景，“廣州分銷中心”為許多餐飲企業(yè)配送食材產(chǎn)品。同時(shí)，他們也跑了一些批發(fā)市場，對(duì)接了團(tuán)餐協(xié)會(huì)、西亞心安超市、盛佳超市、花都咸雜市場等，找到了一批訂單，使銷售量逐漸攀升，促銷效果越來越顯著。
二部曲：成立產(chǎn)銷聯(lián)盟。
“分銷中心銷售雖然很好，但銷售量受制于門面狹小，人手有限。如何更快更大規(guī)模地促進(jìn)銷售，成了一個(gè)迫切需要解決的問題。”羅竹梅說，經(jīng)過廣泛收集意見，中心提出建立一個(gè)供需企業(yè)交流平臺(tái)，讓更多銷售商與更多供應(yīng)商直接聯(lián)系，更快促進(jìn)銷售。
這一設(shè)想得到鄧貴峰認(rèn)同，也得到各地各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。于是，分銷中心聯(lián)系了花都電商商會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、西亞新安超市等10多家企業(yè)，倡議共同發(fā)起成立產(chǎn)銷聯(lián)盟。
6月16日，“廣畢‘同心黔行’產(chǎn)銷扶貧聯(lián)盟”成立大會(huì)在黔西縣召開，廣東的30多家農(nóng)貿(mào)市場、超市、社區(qū)連鎖店、餐飲協(xié)會(huì)、團(tuán)餐協(xié)會(huì)等，黔西縣的60余家生產(chǎn)加工企業(yè)和合作社，以及畢節(jié)市其他縣區(qū)的40余家生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。選舉鄧貴峰任產(chǎn)銷聯(lián)盟會(huì)長，確定了在畢節(jié)規(guī)模化建基地、提供供貨訂單、提供就業(yè)崗位等目標(biāo)。一個(gè)由黔粵上百家供需企業(yè)結(jié)成的供需協(xié)作聯(lián)盟開始了自主廣泛的產(chǎn)銷對(duì)接。
“今年我的獼猴桃搭上了產(chǎn)銷聯(lián)盟的‘順風(fēng)車’,聯(lián)盟的冷鏈車幫我運(yùn)輸、廣州分銷中心的冷庫幫我儲(chǔ)存、廣東的會(huì)員企業(yè)幫我聯(lián)系渠道，銷售很順暢，價(jià)格也很滿意。”黔西海子生態(tài)農(nóng)業(yè)公司董事長羅紅衛(wèi)笑盈盈地說。他是產(chǎn)銷聯(lián)盟的會(huì)員，今年種的500余畝優(yōu)質(zhì)黃心獼猴桃首次掛果，產(chǎn)量有15萬斤，正為銷路發(fā)愁時(shí)，沒想到聯(lián)盟平臺(tái)幫了他大忙。他說聯(lián)盟給了他很大信心，明年預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)30余萬斤。
看好產(chǎn)銷聯(lián)盟前景，在貴陽經(jīng)營屠宰場、豬肉店的黔西縣人何昌倫也加入了聯(lián)盟，并回到黔西縣洪水鎮(zhèn)成立了貴州山韻食品有限公司，投資建起了一個(gè)大型屠宰加工廠。
“我非?？春卯a(chǎn)銷聯(lián)盟帶來的廣東市場，屠宰加工后，產(chǎn)品銷往廣東、貴陽、成都，可獲得更好利益。”何昌倫自信地說，目前公司尚未正式運(yùn)營，已獲得訂單300余萬元。
與此同時(shí)，廣東企業(yè)在畢節(jié)建基地進(jìn)展喜人：廣東江南批發(fā)市場今年在畢節(jié)市已建了5萬畝蔬菜基地，按計(jì)劃全年將達(dá)到20萬畝，深圳海吉星農(nóng)批市場也在黔西建立了1萬畝紅薯基地。
產(chǎn)銷聯(lián)盟織就一張產(chǎn)銷大網(wǎng)，剛剛起步，我們就已經(jīng)感受到了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，看到了廣闊的發(fā)展前景。
三部曲：粵商進(jìn)駐黔西。
隨著眾多廣東企業(yè)與黔西縣的協(xié)作交流越來越多，黔西豐富的優(yōu)質(zhì)資源贏得了廣大粵商的信任和青睞。雙方越來越信任，合作也越來越深入。
今年10月，廣州花都區(qū)電商商會(huì)、花都區(qū)汽車協(xié)會(huì)、同心黔行產(chǎn)銷扶貧聯(lián)盟聯(lián)合百名粵商，共同出資10億元在黔西縣共建“東西部協(xié)作交流中心”。由企業(yè)家眾籌模式建設(shè)，搭建起企業(yè)信息交流平臺(tái)、政府與企業(yè)家溝通平臺(tái)、廣東與貴州兩地交流協(xié)作平臺(tái)，助力廣東—貴州對(duì)口幫扶工作。建設(shè)內(nèi)容包括企業(yè)文化交流中心、項(xiàng)目路演與產(chǎn)品展示中心、旅游服務(wù)中心、勞務(wù)服務(wù)中心、投資服務(wù)中心。
這將是一個(gè)功能全面的交流平臺(tái)，是廣東人反向建立的一個(gè)交流協(xié)作基地，是發(fā)達(dá)地區(qū)拉動(dòng)西部地區(qū)快速發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)和火車頭。
記者還了解到，黔西大數(shù)據(jù)中心正和花都區(qū)電商商會(huì)聯(lián)手，打造一個(gè)農(nóng)村電商公共服務(wù)平臺(tái)，黔西作為產(chǎn)品供應(yīng)商，對(duì)方負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、包裝、銷售等，雙方正加緊籌備。同時(shí)，還與廣東花都商會(huì)合作成立了一個(gè)全供應(yīng)鏈的公司，依托廣州幫扶的幾個(gè)縣出產(chǎn)的貴州產(chǎn)品，整合建設(shè)一個(gè)廣州市體驗(yàn)中心。
我們欣喜地看到，黔西與廣東的產(chǎn)業(yè)對(duì)接正在不斷擴(kuò)展，聯(lián)合程度不斷加深，隨著這種聯(lián)合的越來越深、越來越牢固，將使黔西縣、畢節(jié)市的產(chǎn)業(yè)更加接近沿海大市場，更好融入世界大分工，產(chǎn)業(yè)革命將取得更好更大成果。
