“昌樂西瓜”如何歷久彌新?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-07-04  來源:農(nóng)民日報  瀏覽次數(shù):83774
內(nèi)容摘要:▲圖為在昌樂喬官五棵松田園綜合體的溫室大棚內(nèi)游客在采摘西瓜。園區(qū)內(nèi)200畝西瓜,全部按照訂單要求推廣標準化生產(chǎn),訂單價格每斤
 

 

▲圖為在昌樂喬官五棵松田園綜合體的溫室大棚內(nèi)游客在采摘西瓜。

“園區(qū)內(nèi)200畝西瓜,全部按照訂單要求推廣標準化生產(chǎn),訂單價格每斤5元。”近日,在位于山東省昌樂縣鄌郚鎮(zhèn)的偉圣田園綜合體內(nèi),園區(qū)經(jīng)理張國偉告訴記者:“這樣,每個西瓜的重量控制在四五斤左右,每畝地產(chǎn)量控制在六七千斤,毛收入3萬多元,純收入兩萬多元。”

昌樂西瓜,2017年品牌價值達36.91億元,位居全國西瓜品牌價值第一名,素有“天上甘露美,昌樂西瓜甜”美譽。然而,近年來,全國各地的西瓜種植面積不斷擴大,西瓜市場競爭日趨激烈,這個老品牌是如何應(yīng)對的呢?日前,記者跟隨山東省農(nóng)業(yè)廳舉辦的“中國主流媒體品牌農(nóng)業(yè)山東行”活動來到昌樂,一探究竟。

采訪中,昌樂縣副縣長崔欣的解答言簡意賅:“根據(jù)消費者的需求變化,實行‘安全、精準、品牌’生產(chǎn),就是昌樂西瓜立于不敗之地、品牌歷久彌新的奧秘。近年來,昌樂按照‘標準化筑基、精準化生產(chǎn)、品牌化增效’的發(fā)展思路,讓昌樂西瓜的名氣轉(zhuǎn)化成了瓜農(nóng)實實在在的收益。”

標準化:安全優(yōu)質(zhì)筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展根基

來自鄌郚鎮(zhèn)張家莊村的張福剛,20年前開始做村里的西瓜經(jīng)紀人,現(xiàn)在已是帶領(lǐng)運輸車隊,天南地北地做西瓜生意。他說:“現(xiàn)在,消費者選擇多了,不管是哪里的西瓜,安全是底線,好吃是保障。這一點上,昌樂西瓜從來沒出過問題,20多年來一直暢銷。”

縣農(nóng)業(yè)局局長黃軍清介紹,得益于昌樂位于古火山口集群區(qū)的優(yōu)勢,土壤富硒且沙化程度高,早在上世紀八九十年代,昌樂西瓜就以“早熟、皮薄、沙瓤、脆甜”而聞名。近年來,“安全好吃”已成為消費者需求的“第一導(dǎo)向”,只有生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)的西瓜,才能在市場競爭中立于不敗之地。為此,昌樂著力建立健全了西瓜標準化生產(chǎn)體系和質(zhì)量安全監(jiān)管體系。

推行標準化生產(chǎn),是實現(xiàn)“安全優(yōu)質(zhì)”的基礎(chǔ)。據(jù)昌樂出臺的《關(guān)于提升西瓜質(zhì)量打造昌樂西瓜品牌的實施意見》和《關(guān)于加快推進西瓜標準化生產(chǎn)基地建設(shè)的意見》,明確推廣五膜覆蓋、三膜覆蓋、反光幕增光、病蟲害綠色防控、土壤改良、水肥一體化等標準化種植管理技術(shù),從基礎(chǔ)設(shè)施、種苗產(chǎn)業(yè)、主體培育、金融支持等方面,培育壯大規(guī)?;藴驶?jīng)營主體,通過“黨支部+合作社”“公司+基地+農(nóng)戶”“合作社+基地+農(nóng)戶”等模式,現(xiàn)發(fā)展標準化種植基地約12萬畝,占全部生產(chǎn)面積的7成以上,是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認定的全國西瓜標準化生產(chǎn)示范縣。

構(gòu)建縣鎮(zhèn)村三級監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),是實現(xiàn)“安全優(yōu)質(zhì)”的保障。在昌樂,縣級建立了農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管辦公室,推行了農(nóng)藥經(jīng)營告知、條碼化管理和禁止銷售使用國家禁限用高毒農(nóng)藥制度;鎮(zhèn)上建立了監(jiān)管、檢測、技術(shù)服務(wù)“三位一體”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管辦公室,負責(zé)轄區(qū)內(nèi)的常態(tài)化巡查;每個村選聘了一名村級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管員,負責(zé)本村的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識宣傳、農(nóng)藥經(jīng)營使用監(jiān)管等,村級監(jiān)管員由縣財政統(tǒng)一發(fā)放工作補助。

精準化:瞄準市場空檔和消費者需求

每年的4月份,南方西瓜的銷售進入尾聲,一直到6月份,北方西瓜才會大量上市,在這期間,就有約一個多的西瓜上市“空檔期”。而昌樂西瓜精準生產(chǎn)的第一個秘笈,就是瞄準這一時間差,大力發(fā)展西瓜高標準設(shè)施化種植,使西瓜上市期提早到四月中下旬,主要銷售時間段精準到四五兩個月份。

寶城街道寶成瓜菜專業(yè)合作社理事長劉明說:“在俺村,4月初有零星上市的西瓜,一斤能賣十幾塊;到4月20日開始大量上市,價格往往在5塊錢一斤左右;到5月10日銷售高峰結(jié)束,最低也得兩塊錢一斤。”

“近幾年消費市場另一個主要變化就是大型瓜不好賣了,中小型西瓜比較吃香。這是因為,大型瓜一個家庭往往一次吃不完,造成浪費,而且中小型西瓜口感更好、品質(zhì)更佳。因此,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中小型西瓜,成為了昌樂西瓜精準生產(chǎn)的又一個方向。”縣農(nóng)業(yè)局西瓜研究所所長康振友說。

近年來,昌樂與瑞士先正達、河北雙星、北京京研、臺灣農(nóng)友等農(nóng)業(yè)公司合作,大力引進優(yōu)良西瓜品種,并以示范園為主要載體,積極開展西瓜品種試驗示范。2014年,昌樂規(guī)劃建設(shè)了昌樂西瓜科技示范園,示范園集種苗研發(fā)培育、新品種新技術(shù)引進試驗示范推廣、技術(shù)交流培訓(xùn)、西瓜品牌宣傳推介于一體,兩年來已引進試驗示范西瓜品種130多個。目前,昌樂西瓜良種覆蓋率達到100%,主要生產(chǎn)2公斤到4公斤重的西瓜產(chǎn)品,分無籽、有籽兩個系列,紅瓤、黃瓤兩種類型,主要品種有“京欣”系列、“臺灣新1號”“沙蜜佳1號”“甜王”“星童”“早春紅玉”等。

品牌化:讓名氣轉(zhuǎn)化為實實在在的收益

“咱莊西瓜好吃,十里八鄉(xiāng)都有名。但在以前,咱都隨大流種,每年麥收時候上市,賣也隨大流,價格上不去,一斤賣個三五毛就不錯。”在五圖街道庵上湖村,老瓜農(nóng)趙世德告訴記者,“現(xiàn)在不一樣了,村里成立了合作社,上了大棚,注冊了商標,俺家的西瓜一斤能賣到七八塊錢。”

“是啊,以前咱的西瓜好吃,只是‘墻內(nèi)開花’,墻外面的人不知道。”村黨支部書記、華安瓜菜合作社理事長趙繼斌說,“2007年,村里成立了合作社,注冊了‘庵上湖’商標,通過了綠色食品認證,開拓了采摘體驗、禮品箱特賣、進直營門店和大型超市、互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售等多種品牌銷售形式。今年,合作社的600多畝西瓜,通過電商、訂單、采摘等高端銷售方式銷售量占比達3成左右,最高售價達20元/斤,平均售價約6元/斤,帶動社員戶均增收約8000元。”

縣農(nóng)業(yè)局副局長李代玲說,好西瓜需要變成“名西瓜”,才能贏得消費者的認可;只有打造西瓜品牌,開拓品牌營銷渠道,才能讓名聲轉(zhuǎn)化為農(nóng)民實實在在的收益。在這方面,昌樂西瓜走在了前列。依托標準化種植打下的品質(zhì)基礎(chǔ)和“昌樂西瓜”的區(qū)域公用品牌效應(yīng),昌樂鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等新型經(jīng)營主體拓展品牌銷售渠道,在貸款貼息、電子商務(wù)、專業(yè)運輸?shù)确矫孢M行扶持,已有50多家企業(yè)或合作社從事西瓜的采摘營銷、機場或高鐵站直銷、互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售、訂單化種植等品牌銷售形式。

在整體品牌推介上,昌樂西瓜更是不遑多讓。昌樂西瓜早已是“雙地標”產(chǎn)品,近年來,昌樂又通過打造西瓜特色小鎮(zhèn)、參加農(nóng)業(yè)展會、舉辦西瓜節(jié)會、進駐電商平臺、開展媒體宣傳等方式,開展立體化、多渠道的品牌推介。得益于持續(xù)發(fā)酵的“昌樂西瓜”品牌效應(yīng),2017年,昌樂西瓜產(chǎn)值首次突破了20億元。

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