看看農(nóng)民的魄力有多大
日前，記者跟隨吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)部經(jīng)理孫云廷來到了公主嶺市劉房子鎮(zhèn)石豐村的興佳家庭農(nóng)場(chǎng)。37歲的農(nóng)場(chǎng)主馮俊說，我們剛剛簽訂了范家屯鎮(zhèn)平陽村300余戶450坰土地的整村流轉(zhuǎn)合同。流轉(zhuǎn)金每坰7000元，共計(jì)約315萬元。流轉(zhuǎn)金一次性由吉林云天化打款。
接著我們來到了公主嶺鎮(zhèn)十屋鎮(zhèn)丁家窩堡村，33歲的綠村種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)麻旭說，村里有1400多坰耕地，全部托管了。每坰保底收獲2.1萬斤玉米，不付流轉(zhuǎn)金，吉林云天化負(fù)責(zé)提供農(nóng)資和收購(gòu)等服務(wù)，售糧后一筆結(jié)算。目前周邊村莊的農(nóng)民也要求和麻旭簽合同。麻旭拿來兩大本合同，托管時(shí)間竟然是40年。
這是吉林云天化目前進(jìn)行的“六顆星一條龍”一體化建設(shè)試點(diǎn)的兩種模式，前者是流轉(zhuǎn)，后者是托管。流轉(zhuǎn)和托管兩種模式，哪個(gè)更合算?其中可以算出三筆賬：經(jīng)濟(jì)賬、效益賬、發(fā)展賬。流轉(zhuǎn)模式是“馮俊給云天化干活”，為此，他把合作社改造成家庭農(nóng)場(chǎng)，簡(jiǎn)化決策過程。他有80臺(tái)套農(nóng)機(jī)具，玉米產(chǎn)量達(dá)到2.6萬斤/坰。對(duì)于馮俊來說，每坰賣糧收入1.5萬元，去掉成本6000元、流轉(zhuǎn)金7000元，利潤(rùn)是2000元;對(duì)于農(nóng)戶來說，每坰流轉(zhuǎn)金7000元，加財(cái)政補(bǔ)貼5000元，總收入是1.2萬元。加盟云天化后，馮俊每坰節(jié)省成本1000元。“規(guī)?；螅乙涮自O(shè)備，有規(guī)模，政府的項(xiàng)目也給到了。”馮俊說。
托管模式是“農(nóng)戶給麻旭干活，麻旭給云天化干活”。結(jié)果是“一晌多打兩三千斤玉米，一斤多賣了四五分錢，農(nóng)民非常滿意”。麻旭說，加盟云天化后最大的改變是規(guī)模和收入。土地托管不付托管金，保底價(jià)是每坰2.1萬斤玉米，農(nóng)資賒銷，秋后結(jié)算。2017年產(chǎn)量達(dá)到了2.3萬斤/坰，合作社利潤(rùn)也是2000元/坰。每坰2000元的利潤(rùn)，不能再與百姓爭(zhēng)利了。因?yàn)橛?a href="http://gzstnw.cn/quote/3502/" target="_blank">玉米價(jià)格衡量農(nóng)民收入，已經(jīng)不合適了。
看看企業(yè)的布局有多寬
吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張生說，吉林云天化走過整整6年的探索時(shí)間，終于有了突破。公司利用自有產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地，形成了糧食、化肥、種子和農(nóng)業(yè)服務(wù)四大板塊業(yè)務(wù)。引領(lǐng)“農(nóng)業(yè)服務(wù)”：圍繞土地做產(chǎn)業(yè)，針對(duì)種植做服務(wù)。最終推動(dòng)形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的大閉環(huán)。圍繞打造“六顆星一條龍”服務(wù)品牌，公司布局了六大平臺(tái)——土地集約平臺(tái)、農(nóng)資供應(yīng)平臺(tái)、農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)、糧食訂單平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、信息服務(wù)平臺(tái)。
“土地集約平臺(tái)”推出了兩種模式，一是土地流轉(zhuǎn)：農(nóng)民離鄉(xiāng)不丟地，不種地也有收益;二是土地托管：土地合作，保產(chǎn)分紅。“糧食訂單平臺(tái)”推行訂單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)。公司把下游用糧客戶的訂單分到合作社，合作社知道明年種什么，給誰種;推行糧食銀行服務(wù)，提供糧食倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，存糧自愿，取糧自由，價(jià)格公示，點(diǎn)價(jià)結(jié)算。“金融服務(wù)平臺(tái)”提供一站式金融服務(wù)，滿足規(guī)?；a(chǎn)對(duì)資金的需求。包括土地流轉(zhuǎn)金、生產(chǎn)資料采購(gòu)資金、農(nóng)機(jī)融資租賃、糧食質(zhì)押融資等等。另外開展金融衍生品服務(wù)，與期貨公司、保險(xiǎn)公司開展合作，推行“訂單+保險(xiǎn)+期貨”服務(wù)，全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理。
公司2017年在吉林省、黑龍江省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，確定玉米和大豆兩種作物，在公司自有糧庫(kù)的100公里范圍內(nèi)，選擇優(yōu)秀合作社作為合作主體，在國(guó)家和省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼支持下，運(yùn)用現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)及生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)土地實(shí)行規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。確定吉林省公主嶺市、榆樹市為優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)區(qū)，黑龍江省克山縣為優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)區(qū)，與當(dāng)?shù)?9家合作社及其他區(qū)域的101家共計(jì)130家合作社進(jìn)行了加盟合作。
具體方法是，吉林云天化為合作社出資流轉(zhuǎn)土地，向合作社賒銷專供的化肥、玉米種子(大豆種子自采)及農(nóng)藥;向合作社提供來自國(guó)內(nèi)外專業(yè)化的技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)服務(wù)，回收合作社產(chǎn)出的玉米、大豆，依市場(chǎng)隨行就市同質(zhì)同價(jià)結(jié)算。一體化運(yùn)營(yíng)，使農(nóng)民從土地上解放出來，成為穩(wěn)定的社會(huì)勞動(dòng)力來源，可獲得更高的務(wù)工收入。目前受益農(nóng)戶達(dá)1.9萬余戶、6萬余人。
看看發(fā)展的環(huán)境有多好
種糧農(nóng)民最愁的是，種的時(shí)候沒錢種，賣的時(shí)候賣不出錢?，F(xiàn)在馮俊、麻旭不擔(dān)心這些了。那么他們?cè)趺茨苄湃纹髽I(yè)呢?企業(yè)其實(shí)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)除了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還有社會(huì)公信力的問題。然而現(xiàn)在企業(yè)也不怕。因?yàn)?ldquo;保險(xiǎn)”承擔(dān)了自然風(fēng)險(xiǎn)，而“期貨”轉(zhuǎn)嫁了價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。期貨市場(chǎng)公正公平的價(jià)格體系必將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展軌道?，F(xiàn)在是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)簽訂售糧協(xié)議，龍頭企業(yè)承諾對(duì)于投保的品種約定基差，農(nóng)民可以自主選擇時(shí)機(jī)點(diǎn)價(jià)銷售，同時(shí)企業(yè)通過在期貨市場(chǎng)套期保值操作，鎖定基差風(fēng)險(xiǎn)。
大商所2017年繼續(xù)加大對(duì)“保險(xiǎn)+期貨”的試點(diǎn)項(xiàng)目支持力度，2017年項(xiàng)目達(dá)到32個(gè)。其中“吉林省玉米價(jià)格險(xiǎn)試點(diǎn)”以大商所玉米期貨C1801合約為標(biāo)的，目標(biāo)價(jià)格由吉林省參保合作社根據(jù)盤面價(jià)格點(diǎn)價(jià)確定。點(diǎn)價(jià)的目標(biāo)保險(xiǎn)均價(jià)為1731元/噸，每個(gè)試點(diǎn)100噸玉米，噸獲賠67元。試點(diǎn)的保費(fèi)大商所負(fù)擔(dān)90%，云天化負(fù)擔(dān)10%。張生說，2017年的賠付款全給了合作社。結(jié)果怎樣?公司最近召開培訓(xùn)會(huì)，推介“保險(xiǎn)+期貨”以及人保公司新開發(fā)的四款保險(xiǎn)產(chǎn)品，計(jì)劃420人，結(jié)果到會(huì)600多人。
龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)就等于通過訂單價(jià)格把利益轉(zhuǎn)讓給了農(nóng)戶。近年來，吉林云天化運(yùn)用期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理深入各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，從采購(gòu)降成本到庫(kù)存保值。還有作為大商所玉米期貨集團(tuán)交割庫(kù)的優(yōu)勢(shì)。難的是如何打造金融服務(wù)平臺(tái)。在大商所引導(dǎo)支持下，2014年云天化與永安期貨公司合作探索了“保底租地協(xié)議+場(chǎng)外期權(quán)+期貨”模式，2015年又探索了“糧食銀行+場(chǎng)外期權(quán)”模式，實(shí)行“底價(jià)+落價(jià)補(bǔ)貼”。2017年，又納入了人保財(cái)險(xiǎn)推出的“訂單+保險(xiǎn)+期貨”模式，為農(nóng)戶提供“雙保險(xiǎn)”：用“保險(xiǎn)+期貨”化解農(nóng)作物價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn);用“訂單”讓農(nóng)戶拿到保底收購(gòu)協(xié)議。
