堅果類目有今天的“江湖地位”，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。人們總是對“爆款專業(yè)戶”津津樂道，分析來分析去，讓我們撥開迷霧，回歸營銷的原點。筆者認為，一切營銷的手段和方法都只是提供了一個讓商品達到消費者的渠道，只有商品本身才是消費者最初的希望。
因此，不管渠道怎么變，不管營銷再花樣百出，也不管消費如何升級，產(chǎn)品為王是一條定律，只有把產(chǎn)品做到極致，只有把消費者需求牢牢抓在手心，開疆辟土、江山永固才不是難事。
眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的同質(zhì)化程度相對較高，在沒有品牌之前，如果沒有銷售渠道，只能如同“板上魚肉”，任人宰割，因此有了“渠道為王”的時代。那么到了今天，隨著消費升級，這還會是一條鐵律和準則嗎?我們不妨看看，消費升級都有哪些特點：更追求個性化、更追求高性價比、更追求精神滿足的需求、更追求體驗、更追求多元化和細分化。也就是說，如果再單純比渠道、造品牌，已不再受用，必須正視包括產(chǎn)品、價格、渠道、體驗等多方面的品牌競爭。
帶著這一認識，再去看看今天堅果電商巨頭們正在苦練的新內(nèi)功，不難發(fā)現(xiàn)，三只松鼠、百草味、良品鋪子行業(yè)翹楚也好，后方窮追不舍的洽洽、來伊份也罷，大家在供應鏈、全渠道、跨界融合上所做出的探索和努力，其實都是為了讓消費者有更豐富的產(chǎn)品，更安全健康的產(chǎn)品，更多元化、個性化的消費體驗，以此來樹立自己的獨特競爭優(yōu)勢。方向既定，那就且看風云如何再變。切記，產(chǎn)品為王!
