優(yōu)質(zhì)難優(yōu)價(jià)”，“叫好不叫座”——這些在黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品銷售中并不鮮見的遺憾，如今在蘿北縣找到了破解的金鑰匙。
“十一”長假這幾天，蘿北縣亞芳水稻種植專業(yè)合作社理事長耿亞芬，忙著收割1000多坰綠色有機(jī)水稻。她高興地告訴記者，有機(jī)水稻以每公斤96元的價(jià)格被一家企業(yè)買走，這已是合作社連續(xù)第三年以點(diǎn)對點(diǎn)私人訂制的營銷模式直接與客戶對接了。
耿亞芬說，合作社自成立以來一直都按綠色有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)種植水稻。每年水稻泡田時(shí)撒下魚苗，用魚苗清除田內(nèi)雜草;等水稻長到一定高度，再往稻田里放鴨子，形成生態(tài)鏈條。2014年一次偶然的機(jī)會，耿亞芬將新大米給幾位朋友嘗嘗，得到了一致的好評，一位朋友還介紹一家企業(yè)以每公斤96元的價(jià)格包銷了剩下的大米。此后，合作社每年生產(chǎn)的稻米都被這家企業(yè)以私人訂制的方式包銷。
類似耿亞芬的事例，在蘿北縣還有很多很多。
近年來，獲得省級生態(tài)縣、國家級生態(tài)示范區(qū)等諸多“綠字招牌”的蘿北縣，把建設(shè)綠色食品基地列為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要任務(wù)，累計(jì)創(chuàng)建綠色食品原料(水稻)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地35萬畝，認(rèn)證綠色有機(jī)和無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識100多個(gè)，成功申報(bào)了“蘿北大米”“蘿北黑木耳”農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，初步形成大米、雜糧、食用菌、蜂蜜、南瓜等系列綠色產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，有效提升了蘿北農(nóng)產(chǎn)品知名度，打造了“綠色經(jīng)濟(jì)”名片。
有了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，蘿北縣開始向市場要效益，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，不斷創(chuàng)新綠色有機(jī)食品營銷模式。
蘿北大興南瓜生態(tài)發(fā)展科技有限公司的“南瓜養(yǎng)正粉”，這陣子在中國糖尿病食療網(wǎng)上掀起了銷售熱潮——平均每天訂單有幾十件，多的達(dá)到上百件;同時(shí)，公司生產(chǎn)的速溶粉、飲料、掛面、酒等南瓜系列產(chǎn)品，也都銷售得不錯(cuò)。公司負(fù)責(zé)銷售的宋帆告訴記者，2015年初公司組建了電商營銷團(tuán)隊(duì)，投資100多萬元在上海市成立了上海倍生電商營銷公司，拉開進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)銷售的序幕。目前，公司線上營銷平臺主要有天貓專營店、京東地方館、京東海陽館、有贊一畝三分甜(微店)、1號店宋家食品專營店等;產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)20多個(gè)省市。今年僅前8個(gè)月，就在網(wǎng)上銷售南瓜制品1.24噸。
擁有“漁米河”“龍江峽”大米等省著名商標(biāo)的蘿北縣宏圖糧油實(shí)業(yè)有限公司，在京東、天貓、阿里巴巴、中國大米網(wǎng)等電商平臺都進(jìn)行了線上銷售;到目前為止，僅線上銷售大米就達(dá)200多噸。獲得“蘿北黑木耳”農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的蘿北縣兆豐食用菌種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長潘洋洋告訴記者，借助“互聯(lián)網(wǎng)高鐵”，今年生產(chǎn)的20噸黑木耳都賣上了好價(jià)——常規(guī)黑木耳每公斤160元，小葉黑木耳每公斤360元。
兩年來，蘿北縣積極引導(dǎo)綠色食品企業(yè)開拓“互聯(lián)網(wǎng)+市場”，全縣已有近百種綠色食品產(chǎn)品上線銷售，并與京東商城、淘寶天貓商城、中國大米網(wǎng)等十多家電商平臺進(jìn)行合作，開通了蘿北地方館;不但迅速提升了企業(yè)知名度和產(chǎn)品市場占有率，更助力了蘿北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)火火“闖九州”的步伐。
