2016年2月1日，正是一年中最冷的時候。一個叫時長青的30歲青年，在山東濟寧鄒城市嶧山腳下沈莊村東頭的山地上來回踱步，思忖著剛包下的300畝土地到底該如何經(jīng)營。
“當時壓力很大，我把自己的全部身家近100萬元全部拿出來承包了這片地，種植油桃、葡萄，身家性命都賭上了。”回想起當時創(chuàng)業(yè)的場景，時長青至今心有余悸。
第一年顆粒無收
“當時選擇在嶧山包地種林果，主要是考慮到它的名氣。我家在江蘇京杭大運河邊上，這里的水果以前運往南方都會經(jīng)由我們那里，聽家里老人講，嶧山腳下百年果樹環(huán)山連片，上山村、下山村的鴨梨，沈莊村的山楂、棗，留駕莊村的葡萄都非常有名。”說起選擇在此創(chuàng)業(yè)的理由，時長青一臉堅定。
命運總愛開玩笑，在包地的第一年，時長青就遇到了惡劣氣象災(zāi)害，年初的一場極寒低溫，導(dǎo)致種下的油桃全部死亡。
禍不單行，隨后的一場冰雹又毀了大部分葡萄，第一年幾乎顆粒無收，整個果園面臨著資金鏈斷裂的生死考驗。這時陳景麗、郝德科在了解情況后毅然向時長青伸出援手，三人共同投資經(jīng)營這個果園。
回想起加入的理由，陳景麗說：“我們是本地人，從小就在這片土地種下了夢想，再加上看到了時長青不服輸?shù)捻g勁，我們決定加入，不在乎贏利，我們要一起贏人生。”
因地制宜搞種植
陳景麗、郝德科這兩個“莊稼把式”的加入不僅帶來了資金，也帶來了時長青亟需的技術(shù)支持。
二人向時長青分析，包下的300畝地多是沙壤土，通透性好、光照充足適宜種植果樹。但這片土地原來是小麥田，由小麥田改成果樹種植田應(yīng)先起壟改造，并對土壤進行增肥改良，這樣既能提高土壤抗旱防澇的能力，又能培肥地力增加土壤有機質(zhì)含量。
二人還根據(jù)多年的種植經(jīng)驗，向時長青建議主栽品種應(yīng)采取早、晚熟品種搭配種植，保證四時皆有果實出售，規(guī)避突發(fā)災(zāi)害造成滿盤皆輸?shù)娘L險。
除此之外，三人還對果園進行了細致地規(guī)劃，細到樹形如何修剪，留多大株距更通風透光，利于果樹生長……
藍圖從“紙上”落實到“地上”，成功在向他們招手。
創(chuàng)新營銷立口碑
郝德科介紹，整地、下種、除草、施肥、澆地、剪枝等，他們整天和十多名雇工呆在田間，吃了不少苦。
苦盡甘來，他們種植的中油16號桃，夏黑、陽光玫瑰葡萄，豐源紅杏嘗起來帶著花香，口感清爽，甜而不膩。并且在出售時仔細挑選，將最好的產(chǎn)品銷售，所以產(chǎn)品一推出市場就供不應(yīng)求。三位創(chuàng)客由此賺到了人生第一桶金。
在營銷方式上，三個人也是別出新裁地推出了，交一萬元免費吃3年水果，五年后退換本金的創(chuàng)意營銷。“這種方式首先可以幫助我們穩(wěn)固資金鏈，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個需要長期才能見效果的產(chǎn)業(yè)，資金鏈尤為重要;其次交錢的游客吃完水果后，覺得不錯，也可以幫助我們宣傳，起到口碑效應(yīng)。”陳景麗說，這種模式一經(jīng)推出就吸引了26名游客參與。
除此之外，他們還開拓了果樹租售項目，把樹苗租給兒童，由他們自己種植，一棵果樹一年500元。并且在樹苗旁安裝電子監(jiān)控，兒童可以在家里查看自己種植果樹的生長情況。
2015年初，積累了部分資金的三位創(chuàng)客開始對園區(qū)進行了統(tǒng)一規(guī)劃，規(guī)劃后，園區(qū)集種植、采摘、養(yǎng)殖、餐飲、娛樂項目等一應(yīng)俱全。
時長青認為，作為一名年輕穿業(yè)者，有夢想是最大的信念。“夢想永遠都在希望的田野上，只有心懷感恩、砥礪前行才能贏得成功。”時長青說。
