面對這種新情況，業(yè)內人士表示，化肥企業(yè)必須調整生產模式，不能再盲目追求高產量。
經(jīng)銷商駐足觀望
說到今年的化肥冬儲，南方一家尿素廠的業(yè)務員直搖頭。他說：“我們對今年冬儲的困難有所預估，但壓根兒沒想到形勢如此嚴峻，市場如此之冷。按慣例，10月份經(jīng)銷商就要開始冬儲，但今年冬儲的啟動時間不斷往后推遲，但又不斷失望。現(xiàn)在到了1月份，農民也快要用肥了，價格也跌到了10多年來的新低，但經(jīng)銷商還是在觀望，不愿意冬儲，生產廠家壓力非常大。”
業(yè)內一位專家表示，今年化肥冬儲之冷并不是只表現(xiàn)在個別企業(yè)，也不只是在某個區(qū)域，而是全國性的普遍現(xiàn)象，可以說是歷年來冬儲形勢最差的一年，棄儲的經(jīng)銷商不在少數(shù)。
該專家分析，經(jīng)銷商不愿意冬儲，主要有4個方面的原因：一是經(jīng)銷商害怕價格下跌，出現(xiàn)虧損。今年冬儲期間化肥價格一路走低，前期冬儲有些經(jīng)銷商每噸虧損超百元，后面的經(jīng)銷商看到這種情況更加不敢冬儲;二是物流配送效率已不能與過去同日而語，現(xiàn)在公路和鐵路都很發(fā)達。以前還擔心火車皮緊張，要提前發(fā)貨，現(xiàn)在火車運力也富余得很，發(fā)貨很及時。農民用肥需求隨時都可以得到滿足，不再像過去一樣要先囤貨，現(xiàn)在經(jīng)銷商囤貨的必要性已大幅降低;三是農產品價格走低，對經(jīng)銷商心態(tài)影響很大，經(jīng)銷商害怕農民種植積極性降低，減少了用肥量;四是國際需求不佳。
企業(yè)虧損不停產
化肥價格不斷往下跌，而隨著優(yōu)惠政策的取消，化肥生產成本卻在上升，許多肥企都處于虧損狀態(tài)。有業(yè)內人士分析，這么低的尿素價格，估計90%左右的尿素企業(yè)都是虧損的。
南方一家尿素企業(yè)表示，現(xiàn)在他們是硬著頭皮在
生產，每噸尿素虧損超百元，如果價格再持續(xù)低下去，不知哪天企業(yè)會倒閉。
那么，企業(yè)虧損了為什么不停產呢?據(jù)河南晉開公司銷售分公司總經(jīng)理助理魯建中分析，主要有兩方面原因：一是各肥企考慮維持穩(wěn)定，一旦企業(yè)停了車，員工工資甚至就業(yè)就會受到影響，會出現(xiàn)不穩(wěn)定因素;二是企業(yè)還在求一個邊際效益，不管是保本還是略虧，都比停下來要劃得來。所以說現(xiàn)在全國的尿素裝置開工率仍然居高不下。
專家建議調模式
湖南豐田農資公司經(jīng)理郭文認為，現(xiàn)在到了肥企轉變觀念的時候了，要適應沒有冬儲的新形勢。
化肥生產是連續(xù)化大生產，裝置一年四季都在運行，而化肥使用則具有明顯的季節(jié)性。因而在冬季農民用肥淡季的時候，經(jīng)銷商打款預訂肥料解決廠家季節(jié)性的資金短缺，并保障用肥旺季到來時的集中供應，冬儲也被形象地稱之為“蓄水池”。但現(xiàn)在這個“蓄水池”的作用明顯在下降，經(jīng)銷商冬儲積極性在降低，以后經(jīng)銷商不冬儲或者少冬儲都會是一種新常態(tài)。
郭文認為，在這種狀況下，肥企一方面要加強與經(jīng)銷商的緊密合作關系，采用聯(lián)儲聯(lián)銷、保底計息等方式降低經(jīng)銷商的冬儲風險，調動他們的冬儲積極性，使他們敢于冬儲、樂于冬儲。另一方面，生產企業(yè)必須調整淡季生產方式。出現(xiàn)走貨困難、產品嚴重積壓時，肥企應主動、果斷地降低生產負荷，而不是盲目地降價銷售。企業(yè)不能簡單地認為，滿負荷生產就是好事。面對愈發(fā)嚴峻的冬儲形勢，肥企須建立一種淡季生產機制，主動根據(jù)市場需求來調節(jié)產量，一切以企業(yè)損失最低為原則。
廣西一位化肥廠家營銷負責人表示，經(jīng)銷商不愿冬儲了，肥企可加大直銷力度，把化肥直接銷售給種植大戶及農民?；实牡蛢r銷售對農民來說還是有誘惑力的，可降低他們的種植成本，有些農民愿意現(xiàn)在存肥，他們也擔心用肥旺季時漲價。企業(yè)要廣開營銷渠道，不能吊死在一棵樹上，從今后的發(fā)展來說，減少中間環(huán)節(jié)，向終端消費者靠攏是必然趨勢。
