傳統(tǒng)電商無法響應(yīng)農(nóng)民農(nóng)資需求
盧柏強(qiáng)表示，中國農(nóng)民的人均產(chǎn)出還很低、農(nóng)業(yè)還很落后，尤其表現(xiàn)在科學(xué)用藥、科學(xué)用肥方面，這也導(dǎo)致吃的蔬菜和大米存安全隱患。在中國農(nóng)業(yè)正面臨巨大的產(chǎn)業(yè)效率提升機(jī)會的背景下，諾普信希望攜手更多的上下游企業(yè)，團(tuán)結(jié)更多的種植達(dá)人一起竭盡所能，共同加快中國農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建設(shè)，共同推動新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，共同造就一個農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無比幸福的“三農(nóng)”新時代。
據(jù)悉，今年，諾普信宣布啟動“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃利用其長期以來銷售農(nóng)藥制劑的經(jīng)銷商渠道，推廣其全方位對接農(nóng)戶需求的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。田田圈這一生態(tài)系統(tǒng)將包括線上PC端的農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)電商網(wǎng)站農(nóng)集網(wǎng)、移動端APP田田圈、線下的田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店等，共同對接農(nóng)戶的產(chǎn)品、技術(shù)、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等需求。
在論壇上，德國巴斯夫資深業(yè)務(wù)總監(jiān)、植保(中國)協(xié)會主席吳朝暉表示，種植行業(yè)養(yǎng)活了全世界的人，是最偉大的工作，但是種植也是充滿高度不確定性和高風(fēng)險的行業(yè)，包括天氣、政策、土地、農(nóng)藥價格、農(nóng)產(chǎn)品價格、勞動力等都會極大影響種植行業(yè)的收益?，F(xiàn)在在農(nóng)民服務(wù)領(lǐng)域，還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的服務(wù)，中國的農(nóng)業(yè)服務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)向以需求為導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)型。“要知道，下雨天就可能會有蟲害，而農(nóng)戶需要在幾天或者幾個小時內(nèi)解決蟲害問題，傳統(tǒng)的電商無法響應(yīng)這種需求”。
農(nóng)民不應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)的被動接受者
《農(nóng)民日報(bào)》經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心主任陳仕林認(rèn)為，現(xiàn)在電商都沒有從農(nóng)民的需求出發(fā)，都是吸引農(nóng)民來消費(fèi)，以交易為主。未來應(yīng)該從農(nóng)民需求出發(fā)，按照他們的生產(chǎn)需求去服務(wù)。“農(nóng)村電商應(yīng)讓農(nóng)民成為互聯(lián)網(wǎng)的主體，而不是被動的接受者。”陳仕林說，電商或互聯(lián)網(wǎng)提供的不是一個單項(xiàng)的服務(wù)，應(yīng)該是整體的一站式服務(wù)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”全面整合農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活提供科學(xué)的有效的服務(wù)指導(dǎo)。
興業(yè)證券(601377,股吧)農(nóng)業(yè)首席分析師陳嬌則表示，隨著土地流轉(zhuǎn)帶來種植業(yè)的集中、規(guī)?；B(yǎng)殖帶來養(yǎng)殖行業(yè)的集中，散戶機(jī)會成本高，紛紛退出，規(guī)模戶成為主導(dǎo)，而農(nóng)業(yè)規(guī)模戶對服務(wù)有著更高的要求，這也就帶來新的盈利模式，即農(nóng)資一體化、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺。再加上智能手機(jī)的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為可能，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為下一個風(fēng)口。
跨界顛覆或成農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)常態(tài)
李廣澤分享了他考察歐美農(nóng)資市場格局的體會。美國前五大經(jīng)銷商控制92%的市場份額，領(lǐng)先分銷商強(qiáng)勢市場地位已經(jīng)形成，兼并結(jié)盟、走向寡頭成為趨勢。同時，全美目前有大約1萬家植保零售店，平均每1萬平方公里(半個深圳)一個零售店，零售店數(shù)量僅為中國的1%。而高度發(fā)達(dá)的分銷和服務(wù)體系有效配置了產(chǎn)品資源，前十大生產(chǎn)商占91%份額。
“美國植保服務(wù)公司最核心的競爭力是擁有PCA/CCA(農(nóng)學(xué)家)專業(yè)認(rèn)證的農(nóng)技服務(wù)人員。”李廣澤認(rèn)為，作為專業(yè)服務(wù)，就像有好醫(yī)生的醫(yī)院才是好醫(yī)院一樣，農(nóng)技服務(wù)公司的銷售人員本身要是植保顧問或作物顧問。
對比歐美農(nóng)資銷售和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，李廣澤認(rèn)為，中國農(nóng)業(yè)當(dāng)前最迫切的是促進(jìn)農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和資源配置能力。他預(yù)測中國農(nóng)資和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展將有三大趨勢：一是基于資本的縱向整合和市場的橫向競爭，渠道商走向集中化和規(guī)范化，5年內(nèi)有望形成3—5家細(xì)分市場份額超過10%的全國型農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)公司;二是基于價值創(chuàng)造的市場機(jī)制形成，農(nóng)資分銷以技術(shù)服務(wù)為核心競爭力、服務(wù)以分銷產(chǎn)品來變現(xiàn)，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人才成為稀缺資源;三是農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)金融、作物社群等“+互聯(lián)網(wǎng)”或“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式風(fēng)起云涌，跨界顛覆成為常態(tài)，有望形成獨(dú)具中國特色的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)模式。
