“福之地·鄉(xiāng)村合作社”是由深圳廣電集團(tuán)和南陽電視臺共同打造的服務(wù)“三農(nóng)”的專業(yè)機(jī)構(gòu)。打造一個集產(chǎn)前信息服務(wù)、產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后市場服務(wù)的全過程、全方位、全領(lǐng)域的三農(nóng)電子商務(wù)平臺，線上與線下結(jié)合，實現(xiàn)電子商務(wù)本地化，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，并依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)大宗農(nóng)產(chǎn)品采購商，創(chuàng)造出一種南陽電商新模式。
記者在采訪中了解到，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”在南陽市設(shè)立南陽總社，并快速在縣級地區(qū)設(shè)立中心社，村鎮(zhèn)地區(qū)設(shè)立衛(wèi)星社，以電視媒體宣傳的方式為南陽地區(qū)的農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)科技服務(wù)。2014年12月至今，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”已在南陽13個縣區(qū)發(fā)展村級加盟社280多家。
大數(shù)據(jù)下的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷布局
“我的300多畝土地都有了種植計劃，他們說這是市場經(jīng)濟(jì)下的‘計劃經(jīng)濟(jì)’。”南召縣小店鄉(xiāng)種植戶李鵬說。今年36歲的李鵬以前是做食品生意的，2013年流轉(zhuǎn)了300多畝土地，開始做有機(jī)果蔬種植。由于缺少經(jīng)驗加上對市場預(yù)判不足，前兩年都處于虧損狀態(tài)。今年年初，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”通過自己搭建的南陽農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫對李鵬的土地進(jìn)行規(guī)劃，建議他種植西瓜，并為其提供技術(shù)指導(dǎo)。西瓜收獲季，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”又主動幫助李鵬聯(lián)系到電商企業(yè)每天惠，讓他不再為銷路犯愁。
“我們合作社利用互聯(lián)網(wǎng)建立了涵蓋整個南陽地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，用信息化的手段為農(nóng)民提供技術(shù)支持，幫助農(nóng)民做好生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃，為農(nóng)產(chǎn)品尋找銷路。”“福之地·鄉(xiāng)村合作社”董事長阮庭成告訴記者。
目前，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”已經(jīng)建立了各個衛(wèi)星社農(nóng)業(yè)情況數(shù)據(jù)庫，對土地普查建檔，建立農(nóng)產(chǎn)品試驗基地。在農(nóng)業(yè)信息大數(shù)據(jù)庫中對南陽地區(qū)各個農(nóng)產(chǎn)地的種植物、種植規(guī)模、農(nóng)作物成熟時間以及農(nóng)產(chǎn)地的發(fā)展?fàn)顩r作了詳細(xì)的記錄。
在數(shù)據(jù)庫中，記者看到了一條關(guān)于南陽宛城區(qū)黃臺崗鎮(zhèn)的描述：黃臺崗，種植作物以胡蘿卜、土豆為主，過去規(guī)模有10萬畝，因生產(chǎn)技術(shù)落后導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在市場上缺少優(yōu)勢，今規(guī)模已縮減至2萬畝……像這樣的信息記錄數(shù)據(jù)庫中還有很多，阮庭成說：“我們利用大數(shù)據(jù)庫，可以對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及發(fā)展做精準(zhǔn)的分析與規(guī)劃，指導(dǎo)加入我們合作社的會員進(jìn)行有計劃的生產(chǎn)，避免他們因大規(guī)模種植某種作物由于銷售不暢而利益受損。”
上下并行用兩條腿走路
“香港人也吃我們種的芥蘭菜。”家在鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)王官營村的蔬菜種植戶張新說。10月11日，香港德聯(lián)行采購人員來到張新的田里，并現(xiàn)場簽訂采購合同。
張新告訴記者，他田里的50畝芥蘭菜經(jīng)過“福之地·鄉(xiāng)村合作社”生物技術(shù)改造后莖桿更粗，口感更脆，而且無粗纖維吃起來沒有渣感。在芥蘭收獲時，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”把他的芥蘭種植及收獲信息發(fā)布在自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，這批芥蘭菜被香港的德聯(lián)行看中并收購，德聯(lián)行公司表示如果可以保持質(zhì)量穩(wěn)定便建立長期收購合作。
借助互聯(lián)網(wǎng)讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)城市人的餐桌只是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路的“一條腿”，而保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料特別是種子肥料等農(nóng)資產(chǎn)品的下行則是農(nóng)業(yè)發(fā)展的“另一條腿”。
“南陽地區(qū)每年要使用肥料300多萬噸，擁有近千億的農(nóng)資市場規(guī)模，這也是我們想要開發(fā)的一塊市場。”“福之地·鄉(xiāng)村合作社”總經(jīng)理孫萬斌告訴記者，為了開拓這個龐大的市場，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”根據(jù)農(nóng)民的需求與可信賴的農(nóng)資廠商聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，以團(tuán)購價為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供優(yōu)質(zhì)肥料以及其他農(nóng)資產(chǎn)品，推動農(nóng)資產(chǎn)品下行。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過“福之地·鄉(xiāng)村合作社”平臺直接與農(nóng)資廠商對接，使農(nóng)資產(chǎn)品從廠家直接送到農(nóng)戶手中。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品通過“福之地·鄉(xiāng)村合作社”平臺直接對接大宗農(nóng)產(chǎn)品的采購商(包括大型的貿(mào)易商和超市等)進(jìn)行銷售。同時，通過對生產(chǎn)信息的提前掌握，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性在很大程度上得以改善，縮短農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易鏈條，同時又能防止農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者受到假農(nóng)資的危害。
“我們致力于成為農(nóng)民與農(nóng)產(chǎn)品采購商、農(nóng)資生產(chǎn)商之間的橋梁。使農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)資下行，用電商手段發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。通過上行及下行的有機(jī)結(jié)合，形成一個可持續(xù)發(fā)展的閉合循環(huán)圈，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展形成兩條腿走路格局。”孫萬斌說。
兩大平臺為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)護(hù)航
“秋是金，冬是銀，施肥莫等春來臨。”10月15日，西峽縣丁河鎮(zhèn)萬畝獼猴桃示范園里，農(nóng)業(yè)專家宋五江正在給果農(nóng)講解施肥時機(jī)。
像這樣的讓農(nóng)業(yè)技術(shù)專家深入田間地頭，為種植戶做專門的技術(shù)指導(dǎo)是“福之地·鄉(xiāng)村合作社”農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站的首要任務(wù)。鄉(xiāng)村合作社組成一個包括南陽、臺灣、日本等地的各領(lǐng)域農(nóng)業(yè)專家的專家?guī)欤瑢＜覉F(tuán)隊通過衛(wèi)星社深入到田間地頭，為當(dāng)?shù)氐睦习傩仗峁┺r(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、病蟲害防治指導(dǎo)，電視臺記者隨行采訪并制作出專題節(jié)目播出，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，幫助農(nóng)民增產(chǎn)、增收。
“福之地·鄉(xiāng)村合作社”大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺是通過線上和線下兩大平臺的結(jié)合，實現(xiàn)電子商務(wù)本土化，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，線上平臺主管銷售與宣傳，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者尋找農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑與農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)購渠道;線下平臺通過衛(wèi)星社為周圍群眾提供技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，用兩大平臺為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。同時依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)大宗農(nóng)產(chǎn)品采購商，結(jié)合農(nóng)村金融和產(chǎn)業(yè)保險服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、產(chǎn)品采購商和鄉(xiāng)村合作社的三方共贏。
“線上、線下向農(nóng)民宣講三農(nóng)政策、生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)，并且注重對特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的培訓(xùn)和典型致富案例的分析，為千家萬戶農(nóng)民搭建對接市場的大通道，解決他們產(chǎn)后的市場問題。”阮庭成說。
推廣農(nóng)村電商新模式路還很長
盡管“福之地·鄉(xiāng)村合作社”在農(nóng)村電商領(lǐng)域做出積極探索，但缺少有力的擔(dān)保機(jī)構(gòu)特別是金融機(jī)構(gòu)支持，發(fā)展村級衛(wèi)星社進(jìn)程緩慢等，都制約著農(nóng)村電商新模式的發(fā)展。
“福之地·鄉(xiāng)村合作社”目前面臨的問題，就凸顯了農(nóng)村電商發(fā)展中的這些尷尬：已經(jīng)建成并服務(wù)農(nóng)民的線上網(wǎng)絡(luò)平臺、線下服務(wù)平臺、農(nóng)村金融及保險平臺，苦于沒有有力的擔(dān)保機(jī)構(gòu)給予支持，資源得不到有效利用;此外，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”電商平臺發(fā)展之初，利用電視媒體推廣宣傳的方式雖然便利，但在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁的發(fā)展趨勢下，“福之地·鄉(xiāng)村合作社”村級衛(wèi)星社的發(fā)展過程過于緩慢，無法服務(wù)更多的農(nóng)戶。
缺乏農(nóng)村電商平臺成長所需的發(fā)展環(huán)境，也是“福之地·鄉(xiāng)村合作社”等一批電商平臺需要面對的難題。實踐證明，農(nóng)村電商平臺對于農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展都會形成強(qiáng)大的拉力。
“我們的目標(biāo)是把這種“互聯(lián)網(wǎng)+”指導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式推向更多地區(qū)，讓更多農(nóng)民受益，但毋庸置疑這條路還有很長。”阮庭成說。
