浙江省臨安市把培育發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，作為撬動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展的重要支點(diǎn)，去年一年通過網(wǎng)上賣出去的農(nóng)產(chǎn)品就超過18億元，帶動(dòng)農(nóng)民增收2億元以上，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)銷量在全國縣域中排第一。
向青山綠水要金山銀山、向美麗環(huán)境要美好生活，農(nóng)村電子商務(wù)無疑是一把“金鑰匙”。
“每10顆山核桃，有5顆半從網(wǎng)上賣出去”
兩層小樓、農(nóng)家小院，剛封箱打包完的快遞紙盒堆積如小山。這是網(wǎng)店店主許益琳位于臨安市龍崗鎮(zhèn)新溪新村的家，也是她那家賣臨安山核桃等堅(jiān)果特產(chǎn)的網(wǎng)店接單、發(fā)貨的地方。從“雙十一”“雙十二”的網(wǎng)購高峰，到置辦年貨的銷售旺季，許益琳就沒閑下來過。
十多年前的一場(chǎng)車禍，讓原本當(dāng)導(dǎo)游的許益琳只能與輪椅為伴。悶在家里的她，試著通過網(wǎng)絡(luò)賣本地特產(chǎn)山核桃，自己創(chuàng)業(yè)、自己運(yùn)營、自己當(dāng)客服，父母和周圍鄉(xiāng)鄰幫著一起包裝發(fā)貨。幾年下來，網(wǎng)上店鋪越做越大，她的網(wǎng)店去年網(wǎng)銷額達(dá)140多萬元。
在臨安，像許益琳這樣的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事還有許多。在浙西北“九山半水半分田”的臨安市，特色農(nóng)產(chǎn)品山核桃一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的“搖錢樹”。如今這棵“搖錢樹”，踏上了電商路。
大山里的昌化鎮(zhèn)白牛村，去年率先把電子商務(wù)公共服務(wù)中心建到了村里。走進(jìn)這個(gè)服務(wù)中心，醒目處貼著一幅“白牛村電商分布圖”，圖上是密密麻麻的桔黃色圖標(biāo)，每一個(gè)圖標(biāo)都代表一家網(wǎng)店。村里現(xiàn)在有56戶網(wǎng)店經(jīng)營戶，占農(nóng)戶數(shù)1/10，去年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額2個(gè)多億。
“每10顆臨安山核桃里，有5顆半是從網(wǎng)上賣出去的。”臨安市商務(wù)局副局長(zhǎng)蔣波說，最新統(tǒng)計(jì)顯示，臨安已有農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)店1100余家，農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模企業(yè)38家。當(dāng)?shù)厣胶颂腋勺训氖召弮r(jià)格，也因?yàn)殡娚淌袌?chǎng)的紅火而水漲船高。去年9月中旬新貨山核桃的收購價(jià)每斤約25元，到“雙十一”的時(shí)候，收購價(jià)格漲到每斤32元左右，價(jià)格同比提高25%左右。這一來，至少讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收1億元。
農(nóng)村“電商換市”，帶動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展
網(wǎng)上除了賣山核桃，還能賣點(diǎn)什么?這個(gè)問題，余益峰一直在琢磨。
余益峰是堅(jiān)果炒貨類電子商務(wù)品牌“新農(nóng)哥”的創(chuàng)始人，去年“雙十一”前，“新農(nóng)哥”通過網(wǎng)店推出1111個(gè)認(rèn)養(yǎng)核桃樹的名額，搶拍成功的，來年不僅可以收到有機(jī)山核桃產(chǎn)品，還能來臨安山里休閑、垂釣?；顒?dòng)一推出就被“秒殺”一搶而空。市場(chǎng)試水讓余益峰更有信心，今年投入1000多萬元，在臨安建有機(jī)核桃林農(nóng)場(chǎng)，瞄準(zhǔn)了生態(tài)休閑游市場(chǎng)，要在網(wǎng)上賣一賣“好山好水好空氣”。
除了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，怎樣讓更多特色產(chǎn)業(yè)嫁接電商優(yōu)勢(shì)?臨安市推進(jìn)“電商換市”過程中，既做足“農(nóng)”字文章，也跳出“農(nóng)”字做文章，讓當(dāng)?shù)鼐G色照明、生態(tài)旅游等特色產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合發(fā)展，讓電子商務(wù)覆蓋三次產(chǎn)業(yè)全領(lǐng)域?，F(xiàn)在，一些新型“農(nóng)家樂”民宿也開起了網(wǎng)店。像河橋鎮(zhèn)的米亞羅農(nóng)莊，憑著獨(dú)特的“小木屋”和優(yōu)越自然環(huán)境，在微博上曾被轉(zhuǎn)發(fā)4萬多次，平時(shí)網(wǎng)上訂房得提前兩個(gè)月。
除了網(wǎng)上“賣出去”，還要幫助農(nóng)村群眾網(wǎng)上“買進(jìn)來”。
去年12月31日，農(nóng)村淘寶服務(wù)站在白牛村正式開張。服務(wù)站站長(zhǎng)張青，也是一位網(wǎng)店店主，大學(xué)畢業(yè)后曾在一家上市公司工作，兩年前辭職回村創(chuàng)業(yè)。他的日常工作就是幫助不會(huì)網(wǎng)購的村民在網(wǎng)上選購。服務(wù)站開張當(dāng)天，張青就幫村民代購了3萬多元的物品。如果有退換貨，服務(wù)站也可以代辦。
在臨安，像這樣的村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)已建起15個(gè)，到今年年底，臨安全市有望建成200個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，通過整合村一級(jí)便民服務(wù)中心功能，為農(nóng)村居民提供網(wǎng)上代購、代繳水電費(fèi)、代購車票、手機(jī)充值等綜合服務(wù)。
建平臺(tái)、搞培訓(xùn)，政府搭臺(tái)扶持農(nóng)村電商
網(wǎng)店越開越多、生意越做越大，但農(nóng)村電商發(fā)展缺人才、缺服務(wù)等“瓶頸”也越來越顯露出來。
“像我們這樣自家開的網(wǎng)店，老婆孩子齊上陣，做到一定時(shí)候，想再往大了發(fā)展，難啊。”53歲的戴云洪是白牛村開網(wǎng)店的一位農(nóng)民。他說，這兩年網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)激烈起來。“我這老頭子也在琢磨，想學(xué)學(xué)怎么做廣告、搞促銷，把好東西賣出去更多。”
臨安農(nóng)村電商發(fā)展源于草根力量、民間自發(fā)，但在農(nóng)村電商做大做強(qiáng)的路上，政府并非無可作為。“農(nóng)村電商發(fā)展后，市場(chǎng)倒逼政府服務(wù)、監(jiān)管的模式都要變。”臨安市副市長(zhǎng)周連昆說，“政府培育扶持農(nóng)村電商，要‘松土施肥’，搭建平臺(tái)、搞好培訓(xùn)、提供服務(wù)。”
2014年，臨安市開始實(shí)施“電商伙伴計(jì)劃”，依托現(xiàn)有的電子商務(wù)淘寶村和示范村，主動(dòng)與高等院校、專業(yè)人才結(jié)對(duì)，共建農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)和大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐基地。眼下，白牛村、新都村、玉屏村和馬嘯村這4個(gè)淘寶村，已與浙江農(nóng)林大學(xué)信息工程學(xué)院、杭州工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)學(xué)院、淘寶大學(xué)、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院等院校達(dá)成合作關(guān)系。去年市里還安排1500萬元財(cái)政專項(xiàng)扶持資金，重點(diǎn)扶持電子商務(wù)主體培育、平臺(tái)建設(shè)、公共服務(wù)、培訓(xùn)交流等。
通過政府購買服務(wù)的市場(chǎng)化模式，臨安市級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心的運(yùn)營服務(wù)商，每個(gè)月都會(huì)到淘寶村、電子商務(wù)示范村提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。開網(wǎng)店的村民可以享受到免費(fèi)的產(chǎn)品拍攝、店鋪裝修、運(yùn)營指導(dǎo)、培訓(xùn)等服務(wù)。今年，農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)點(diǎn)建設(shè)也將在臨安推開，探索解決產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、物流配送“最后一公里”等困擾農(nóng)村電商發(fā)展的問題。
