“善戰(zhàn)者，求之于勢”，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想?yún)^(qū)域突圍，首先就要判斷洞察形勢，借助有利形勢，制定發(fā)展戰(zhàn)略，完成快速轉(zhuǎn)型?？v觀發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的十字路口：幾十年來的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式已至瓶頸，勞動力成本優(yōu)勢不再明顯。中國農(nóng)業(yè)未來路在何方?在我看來，我國農(nóng)企未來將會呈現(xiàn)出五個發(fā)展趨勢。
趨勢一：
有機農(nóng)業(yè)將迎來大發(fā)展
隨著消費者對食品安全的重視，有機食品正逐漸走上高端消費者餐桌，成為一種健康的生活方式。一些商界名人也開始紛紛涉足農(nóng)業(yè)。紅塔集團原董事長褚時健種出了“勵志橙”、聯(lián)想控股董事長柳傳志賣起了“良心果”、京東商城CEO劉強東開賣自種的有機大米、萬達集團董事長王健林也在北京延慶圈地5700畝建設有機農(nóng)業(yè)園……在這些農(nóng)產(chǎn)品中，“有機”成為一大賣點。
雖然有機食品的價格通常比一般食品高20%~50%，但因為禁止使用過多的化肥和農(nóng)藥，從而降低了食品對環(huán)境和人體的危害而受到全世界消費者青睞。目前有機產(chǎn)品在國際市場的份額增長迅猛。據(jù)統(tǒng)計，中國有機食品的消費額正在以每年30%~50%的速度迅速增長。我國有機食品也有著巨大的國際國內(nèi)市場需求。
趨勢二：
重視品牌形象
隨著農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系和消費者生活方式的轉(zhuǎn)變，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的要求不再是質(zhì)量和價格的要求，而是對品質(zhì)要求越來越高。在這樣的大環(huán)境下，有眼光、有社會責任感的企業(yè)家都開始重視品牌形象這個問題，一方面嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在源頭上預防問題;另一方面更重視產(chǎn)品外觀設計，加大宣傳力度，以此塑造品牌形象，建立消費者信心。
與此同時，農(nóng)業(yè)領域便產(chǎn)生了很多小而美、小而強的農(nóng)產(chǎn)品，如掌生谷粒、草莓莊園等農(nóng)產(chǎn)品，設計高端，產(chǎn)品精美，產(chǎn)品優(yōu)良并非常有特色，為我國農(nóng)業(yè)注入了新的血液。當前的農(nóng)產(chǎn)品市場已由單純的產(chǎn)品價格或質(zhì)量的競爭，轉(zhuǎn)化為知名度、美譽度等以品牌為主導的綜合實力的競爭。
趨勢三：
構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢
上游原料成本和下游渠道費用的擠壓，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，很多企業(yè)開始整合資源，布局全產(chǎn)業(yè)鏈。中糧依靠資源優(yōu)勢做全產(chǎn)業(yè)鏈，就是一個成功的范本。
志起未來服務的客戶中也有很多這樣的例子，做芝麻油的從芝麻種植到深加工產(chǎn)品，肉食行業(yè)從飼料開始到自建終端，電子商務自己做物流，無不如此。所有企業(yè)都應該立足自身資源進行整合，盡量構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，將市場主動權(quán)牢牢把握在自己手中。
因此，從這個意義上說，志起未來非?？春靡赞r(nóng)業(yè)為依托的大食品產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)有著長足的發(fā)展。
趨勢四：
渠道布局從大而全到小而精
不斷上漲的渠道費用讓企業(yè)不堪重負，進商超等傳統(tǒng)渠道開始變得非常謹慎，他們轉(zhuǎn)而尋找新的、更獨特的、更經(jīng)濟實惠的渠道。這個新渠道不僅僅是靠發(fā)現(xiàn)，也靠創(chuàng)新和整合。
相比網(wǎng)店、電子商務的火熱，我們看到企業(yè)開始布局新陣地，一些線下渠道發(fā)生的改變則更加悄無聲息一些。比如沱沱公社，比如鮮蜂網(wǎng)選擇不進KA(重點客戶)而是深耕渠道，著力布網(wǎng)，整合了一個城市所有的便利店、社區(qū)店資源，繞過二批商環(huán)節(jié)，直接供貨，大大降低了渠道費用，而取得的效果一點都不小。
趨勢五：
新興媒體的運用更普遍和成熟
這些年，企業(yè)的廣告成本一直在不斷增加，“限娛令”“限廣令”更讓電視廣告投入雪上加霜，傳統(tǒng)媒體威力下降，新興媒體的作用不斷攀升。
新人群、時尚人群也是主力消費群。這些群體都是“御屏一代”，屏幕成為超級終端，手機、電腦是他們接觸信息、聯(lián)網(wǎng)互動最頻繁的手段。企業(yè)在新興媒體上的運營會更加普及，尤其是微博、微信、微視頻、微電影等手段的運用至關(guān)重要。
總體看來，傳統(tǒng)營銷手法的效用日漸削減，而新思維、新方法已經(jīng)開始顯現(xiàn)。如果企業(yè)能審時度勢、抓住機會，必能快速轉(zhuǎn)型。熬過經(jīng)濟寒冬，必將迎來新世界。
