農(nóng)藥市場淡季怎么辦

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-28  來源:金農(nóng)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):81419
內(nèi)容摘要:  圈內(nèi)人都知道每年10月之后農(nóng)藥市場就進(jìn)入了淡季銷售幾乎停滯,資金周轉(zhuǎn)減慢,不少企業(yè)停止業(yè)務(wù)。農(nóng)藥銷售的淡季時間比較長,

  圈內(nèi)人都知道每年10月之后農(nóng)藥市場就進(jìn)入了淡季——銷售幾乎停滯,資金周轉(zhuǎn)減慢,不少企業(yè)停止業(yè)務(wù)。農(nóng)藥銷售的淡季時間比較長,一般有4個月左右,這么寶貴的時間,閑起來太可惜了。那么這時農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該做什么呢?這時候正是“銷售總結(jié)、分析研究”為主題,進(jìn)行市場調(diào)研、彌補(bǔ)不足、調(diào)整思路、制訂計劃的好時機(jī)。

  一方面,銷售總結(jié)及銷售分析必不可少。一年的銷售工作總結(jié)及分析應(yīng)放在淡季的初期進(jìn)行,及時對過去的銷售情況進(jìn)行總結(jié)、分析,從而為下一季工作做好準(zhǔn)備。銷售部門做一次工作總結(jié)分析,就相當(dāng)于多了一次改進(jìn)和盈利的機(jī)會,通過了解業(yè)務(wù)員、客戶和農(nóng)民有價值的建議,并對市場進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研,再細(xì)致分析,從中發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的地方,如目標(biāo)市場下一年的病蟲草害發(fā)生情況、競爭對手的營銷策略、競爭對手業(yè)務(wù)員的手段等等,這會使企業(yè)拿出有針對性的對策,這些都是企業(yè)尋找市場機(jī)遇的重要切入點(diǎn)。

  另一方面,企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)要在此時拜訪重點(diǎn)客戶,同時調(diào)研市場,給經(jīng)銷商打氣,為下一年的銷售工作奠定思想基礎(chǔ)。在這個過程中,市場調(diào)研是企業(yè)必不可少的一項重要工作,調(diào)研后,企業(yè)可以組織大家進(jìn)行研討,寫出調(diào)研報告,以便在下一個銷售季節(jié)里對經(jīng)營工作有的放矢,對企業(yè)整體的經(jīng)營活動胸有成竹。

  第三個方面是大部分企業(yè)容易走的彎路。很多農(nóng)藥企業(yè)認(rèn)為推廣新產(chǎn)品應(yīng)在每年的3月份之后進(jìn)行,這種想法有必要調(diào)整。因為,在淡季這幾個月,各競爭品牌的市場攻勢減弱,銷售政策不明,經(jīng)銷商也在觀望,此時占領(lǐng)市場、推廣新產(chǎn)品是絕佳的時間,宣傳和推廣會更有效。農(nóng)民在農(nóng)藥銷售淡季也處于休整狀態(tài),而在農(nóng)忙時,他們根本就不會認(rèn)真研究產(chǎn)品宣傳單或說明書,而是按照習(xí)慣或別人的推薦購買,如果在此時做產(chǎn)品宣傳、促銷活動,肯定有助于產(chǎn)品被農(nóng)民認(rèn)知。此時將宣傳做到鄉(xiāng)下,做到農(nóng)民身邊,那在下一年,這個企業(yè)的產(chǎn)品就有了被選擇的優(yōu)先權(quán),很大程度上會帶動銷量。

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