他們選擇回到農(nóng)村，追隨父輩腳步，在農(nóng)田里耕耘夢想。他們被稱為“糧二代”。近年來，浙江省東陽市大力扶持新一代糧食生產(chǎn)生力軍，目前已有16人“子承父業(yè)”，今年共種植糧食作物達(dá)1.4萬余畝。近日，記者走訪了他們中的一位“糧二代”。
剛見到“糧二代”呂鍵微時，他正代表父親——種糧大戶呂忠福，到橫店鎮(zhèn)政府參加“農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)建”培訓(xùn)會。父親所領(lǐng)銜的南上湖糧食專業(yè)合作社，是鎮(zhèn)里首個經(jīng)工商注冊的家庭農(nóng)場。照以往，老呂肯定不會去參加這種培訓(xùn)會，一則聽不懂，二則覺得不管用。
但兒子呂鍵微的到來，老呂的想法開始慢慢轉(zhuǎn)變。呂鍵微大學(xué)畢業(yè)后并非立馬從農(nóng)，而是先在上海的一家貿(mào)易公司從事銷售工作，在不斷接觸客戶的過程中，呂鍵微深刻感受到了市場、客戶和銷售渠道的重要性。
下定決心回到農(nóng)村種糧之后，呂鍵微的這段經(jīng)歷變成了市場啟發(fā)。他告訴父親，種糧除了要關(guān)注“怎么種”，更要關(guān)注“怎么賣”。其實，這個道理老呂也懂。近幾年，合作社種糧基本實現(xiàn)了機(jī)械化，生產(chǎn)上再不用擔(dān)心。為了延長產(chǎn)業(yè)鏈，早些年呂忠福還購進(jìn)了一批加工設(shè)備，開始自己種、自己加工、自己賣，但銷售狀況并不樂觀。呂忠福一不知道問題出在哪兒，二不知道怎么去解決。聽兒子這么一講，老呂覺得該向兒子放心交“權(quán)”了。
呂鍵微又經(jīng)過一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，自家的米在周邊村莊的確挺暢銷，但稍遠(yuǎn)到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費者便很少買賬，銷售量少得可憐。呂鍵微很清楚，市場沒打開。說到底，還是缺少認(rèn)知度和知名度。唯一的路子就是創(chuàng)品牌!
品牌是個無形資產(chǎn)，想要形成屹立不倒的影響力，還得依附實體和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。為此，呂鍵微從源頭把關(guān)，嚴(yán)格控制種糧過程中的化肥和農(nóng)藥施用量，在宣傳自己大米時，時時不忘介紹這些。
同時，呂鍵微為自家稻米注冊了“禹東”商標(biāo)，并想方設(shè)法地鋪開宣傳。去年花了3個月，呂鍵微幾乎跑遍了橫店鎮(zhèn)所有超市和糧油店，目的就是通過合作來銷售“禹東”大米。
沒想到，效果還真不賴，合作社去年的大米銷售額達(dá)到100余萬元，這讓全家都為之一振。但呂鍵微并不滿足，現(xiàn)在他正謀劃在東陽全市鋪開銷售渠道，并打算推出禮盒裝，以提高產(chǎn)品的附加值。
“好的產(chǎn)品只有賣出去，才是商品，只有賣個好價錢，才能擴(kuò)大生產(chǎn)。而要想占有市場，品牌是核心，是保證產(chǎn)品暢銷的制高點。”談起品牌，呂鍵微頭頭是道。聽著兒子分析，老呂愈加信服。
