新農(nóng)人聯(lián)盟發(fā)起人辛巴：
互聯(lián)網(wǎng)和電商的崛起使得新時(shí)代的農(nóng)民集中涌現(xiàn)，與過去面朝黃土背朝天的農(nóng)民不同，這些新農(nóng)民熱愛互聯(lián)網(wǎng)、大多集中在一線城市。
“每一位新農(nóng)人都是一枚堅(jiān)挺的良幣，我們要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和推崇這些良幣，最終以點(diǎn)帶面推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。”新農(nóng)人聯(lián)盟創(chuàng)始人辛巴對(duì)北京晨報(bào)記者表示。
農(nóng)業(yè)公益應(yīng)該重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通
北京晨報(bào)：目前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域公益現(xiàn)狀如何?
辛巴：多而散，尚不成體系，初級(jí)階段。農(nóng)業(yè)公益最基本的公益便是幫助相對(duì)困難的農(nóng)民賣產(chǎn)品，最集中的體現(xiàn)便是滯銷，一般通過大眾媒體獲得傳播。
北京晨報(bào)：你認(rèn)為農(nóng)業(yè)需要什么樣的公益?
辛巴：系統(tǒng)而可持續(xù)的幫助更多農(nóng)民的公益行為。
北京晨報(bào)：目前中國有很多大型的公益組織，這些組織今后能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮怎樣的力量?
辛巴：三農(nóng)問題即農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)地。目前大型公益多集中在農(nóng)民工、留守兒童、留守老人等農(nóng)村問題。農(nóng)民是糧食的生產(chǎn)者，對(duì)他們最直接的幫助便是幫助他們種好產(chǎn)品、幫助他們賣好產(chǎn)品。希望更多公益組織重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，比如如何科學(xué)的規(guī)劃生產(chǎn)，減少盲目耕種，如何幫助農(nóng)民打開更多銷路，減少滯銷等。
北京晨報(bào)：目前農(nóng)業(yè)公益有哪些誤區(qū)?
辛巴：表面公益掩蓋商業(yè)本質(zhì)。
北京晨報(bào)：農(nóng)業(yè)公益是否應(yīng)該關(guān)注更深層次的東西，比如土壤，比如水質(zhì)?
辛巴：是的，我曾經(jīng)說過一句話“如果土壤的生命力不可持續(xù)，可持續(xù)農(nóng)業(yè)就是瞎扯”。新農(nóng)業(yè)的核心價(jià)值便是自覺維護(hù)生態(tài)環(huán)境的和諧，不破壞并盡力修復(fù)環(huán)境。
北京晨報(bào)：你認(rèn)為傳統(tǒng)的農(nóng)民們真正需要哪些幫助和引導(dǎo)?
辛巴：科學(xué)生產(chǎn)，包括科學(xué)育種、科學(xué)施肥、科學(xué)管理。以及電子商務(wù)的知識(shí)和技能，需要外部力量來幫助他們打開更廣的視野和銷路。此外還要有農(nóng)業(yè)品牌和品牌營銷的知識(shí)和技能，幫助好產(chǎn)品賣出好價(jià)格。
新農(nóng)人面臨的首先是生存問題
北京晨報(bào)：現(xiàn)在有很多有情懷的年輕人紛紛辭職，投身新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，你對(duì)他們的忠告有哪些?
辛巴：切忌盲目，切忌浮躁。先認(rèn)清農(nóng)業(yè)的規(guī)律和本質(zhì)，再選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)路徑，比如究竟是種植還是養(yǎng)殖，究竟是生產(chǎn)還是流通等。新農(nóng)人面臨的首先是生存問題。即使不考慮純自然、有機(jī)這樣的生產(chǎn)方式，僅僅想要堅(jiān)持安全、綠色的生產(chǎn)方式也需要很大的投入。市場(chǎng)上劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象很嚴(yán)重，你如何證明你的產(chǎn)品是好的，如何讓消費(fèi)者相信你，如何讓他們來買單?這個(gè)工作現(xiàn)在才剛剛開始。
不要只看市場(chǎng)很熱，大家的熱情很高漲。撥開這層迷霧，看看你究竟能做什么?我的建議是：遠(yuǎn)大理想不能沒有，也不能不談，但我們理想的背后更需要腳踏實(shí)地的行動(dòng)。
北京晨報(bào)：新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者都面臨哪些困難?
辛巴：一旦堅(jiān)持健康、綠色的生產(chǎn)方式，甚至采用不打農(nóng)藥、不施化肥這種純自然的方式去做，產(chǎn)量是有限的，而且成本會(huì)很高，最終呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品價(jià)格也是高的。但是，消費(fèi)者是否買得起或者認(rèn)可這樣的產(chǎn)品呢?市場(chǎng)還不能解決這樣的問題，很大程度上需要生產(chǎn)者自己去推。
沒點(diǎn)理想主義干不成農(nóng)業(yè)
北京晨報(bào)：農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中哪些人和事比較觸動(dòng)你?
辛巴：我曾經(jīng)比喻有些新農(nóng)人生產(chǎn)者，他們是“帶著一種潔癖的情結(jié)在精心耕耘”，比如手工捉蟲，不忍心打農(nóng)藥，確實(shí)在用良心耕種事業(yè)。
新農(nóng)人群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有比較深的認(rèn)知，擅長(zhǎng)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。除此以外，這個(gè)群體還有一個(gè)特征：他們中的多數(shù)人都聚集在北京、上海等一線城市。這些城市的產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟，更多的新農(nóng)人是從產(chǎn)業(yè)鏈的中端或者后端切入的。
農(nóng)業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較特殊的行業(yè)，沒點(diǎn)理想主義干不成事情，理想和責(zé)任過重又有點(diǎn)超越現(xiàn)實(shí)。
北京晨報(bào)：做農(nóng)業(yè)應(yīng)該去賺誰的錢?
辛巴：如果你想去賺老百姓的錢，那么你就錯(cuò)了。如何增加產(chǎn)品的附加值?有兩種途徑。第一，從產(chǎn)品端挖掘價(jià)值。比如你是做生態(tài)農(nóng)業(yè)的，生態(tài)農(nóng)業(yè)的價(jià)值在于安全、健康。針對(duì)不同的產(chǎn)品屬性、地域特性，打造不同的產(chǎn)品價(jià)值。賦予產(chǎn)品本身一定的文化內(nèi)涵，這個(gè)文化內(nèi)涵就是你創(chuàng)造出來的附加值。比如，同樣是土豆，除了安全之外，怎么樣才能讓它賣出高價(jià)?這就需要在品牌和文化上創(chuàng)造價(jià)值。就像“倪老腌”的辣椒醬，盡管售價(jià)很高，但消費(fèi)者愿意買單。
第二，在供應(yīng)鏈上創(chuàng)造價(jià)值。目前，農(nóng)產(chǎn)品流通最大的問題是缺少標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品是沒有任何標(biāo)識(shí)的原材料。但是，在流通渠道是以產(chǎn)品、商品呈現(xiàn)的。農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌，從原材料到商品的過程，是標(biāo)準(zhǔn)化流通的過程，是打造供應(yīng)鏈的過程。
在這個(gè)過程中，如果別人做不到的事情你能做到，這就是供應(yīng)鏈創(chuàng)造的價(jià)值。比如土豆，如果沒有通過供應(yīng)鏈的依托，在本地只能賣到1元一斤。但是，通過供應(yīng)鏈的塑造，從本地區(qū)域走向市場(chǎng)，售價(jià)可以達(dá)到3元一斤
