距“雙十一”尚有一個多月，各大電商就已開啟了促銷的廣告攻勢。
國慶節(jié)剛過，京東就悄悄更換了廣告，直接打出來“雙11上京東真·正·低”的宣傳語。同時，京東“雙十一”的戶外廣告也出現(xiàn)在了多個城市。按照以往慣例，每年都是天貓率先吹響“雙十一”的號角，今年卻被京東搶占了“先機”。
雖然低價對于“雙十一”來講，并非唯一決定性因素，但低價一直是消費者參考的重要指標(biāo)之一。
京東今年率先推出了一系列“真·正·低”被業(yè)內(nèi)人士解讀為動真格的低，不玩噱頭，不?；?，不提前提價;還有一種解讀，“真·正·低”真就是真貨，正就是正品，低就是價格低。
京東公關(guān)部陳沛沛在接受吾谷網(wǎng)采訪時表示：生鮮電商還是新興的行業(yè)，想象空間無限。移動互聯(lián)網(wǎng)方面，我們正在積極研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，將為消費者隨時隨地購買生鮮產(chǎn)品提供更多的便利。
前不久，京東生鮮聯(lián)手文怡美食生活館，舉辦了一場“私家蟹宴”體驗會，教授消費者大閘蟹的“另類”烹飪技巧。京東以美食廚房的創(chuàng)新營銷，首創(chuàng)了生鮮全消費鏈解決方案，再次成為業(yè)界“第一個吃螃蟹的人”。增加消費者的參與感，讓消費者能和我們共同探討，分享美食，比如開展線下網(wǎng)民廚藝比拼，試吃等活動。
陳沛沛稱，京東生鮮部門今年推出一系列的主題活動，比如就單身節(jié)主題推出火鍋節(jié)的系列活動——“好基友，吃火鍋”。參與京東主題活動的產(chǎn)品，在保證品質(zhì)的前提下，也會有相當(dāng)幅度的折扣。
口碑相傳在生鮮電商中也很重要，京東會重視每個引進的產(chǎn)品的品質(zhì)，并在推廣上注重傳播性，使大家樂于去分享，交流。畢竟，在中國，吃飯是一個社交活動，大家通過一起吃飯來增進交流溝通，京東今年相應(yīng)推出的火鍋節(jié)，燒烤節(jié)都很具傳播性。營銷的未來還是基于產(chǎn)品的，所以我們會先專注做好產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)，保證安全性，然后這種好的口碑自然就會傳出去。
“在食品安全及品質(zhì)一直也是我們京東最為關(guān)注的，也是我們花費很多時間和精力去努力堅持的關(guān)鍵點。京東的地方特色館都是由當(dāng)?shù)卣x擇一家優(yōu)質(zhì)且非常值得信賴的企業(yè)來供應(yīng)當(dāng)?shù)氐母鞣N特產(chǎn)，所提供的產(chǎn)品品質(zhì)和安全性上都很有保障。還有我們的國家館很多是和當(dāng)?shù)卣献?，比如我們?lsquo;美國周’是和美國大使館下屬的農(nóng)貿(mào)處合作，確保引進產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。”陳沛沛稱。
在物流方面，我們也是做足了功課，京東現(xiàn)在所能做的一方面是繼續(xù)布局冷鏈倉儲/物流，另一方面吸引新的客戶，和提升老客戶的購買頻次將是我們要持續(xù)關(guān)注的。生鮮電商現(xiàn)在體量還是很小，銷售體量提升，物流成本攤薄。
此外，京東也會去研究一些創(chuàng)新式的配送方式，比如下班地鐵站口配送產(chǎn)品等。陳沛沛說。(吾谷網(wǎng)徐梓軒/文)
