2014年4月28日，浙江諸暨首屆“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”如期登陸聚劃算，由“東白霧”、“綠劍”和“蘭香劍茗”三大野生茶品牌引領(lǐng)的諸暨產(chǎn)茶集體上網(wǎng)試銷獲得空前成功。首屆“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”的成功舉辦，是探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、服務(wù)茶農(nóng)增收的一次積極嘗試，為將來諸暨農(nóng)產(chǎn)品響應(yīng)“電商換市”號召，加大規(guī)模進軍電商市場提供了可觀的樣本。
政府搭臺促轉(zhuǎn)型
諸暨首屆“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”由市政府主辦，市農(nóng)業(yè)局、暨陽電商園、諸暨農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)承辦。政府通過出臺專項扶持政策、搭建網(wǎng)絡(luò)活動平臺、引入產(chǎn)品創(chuàng)新理念、發(fā)揮龍頭企業(yè)示范效應(yīng)、培育本地網(wǎng)商、推進農(nóng)村電子商務(wù)等舉措，加速農(nóng)產(chǎn)品銷售模式從傳統(tǒng)路徑向網(wǎng)絡(luò)時代的轉(zhuǎn)變，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高產(chǎn)后的更高效提供保障。
首屆“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”的成功舉辦，實現(xiàn)了諸暨產(chǎn)茶集體“轉(zhuǎn)型升級，登臺電商”的首演，活動以稀缺的野生茶作為主推產(chǎn)品，開創(chuàng)了聚劃算茶葉專場活動的首例。在活動過程中，伴隨著茶葉的推廣營銷，諸暨的自然環(huán)境與生態(tài)資源也在活動中顯山露水，得到了良好的推廣與展示。
電商換市惠三農(nóng)
諸暨產(chǎn)茶人文歷史悠久、產(chǎn)業(yè)底蘊深厚，在“電商換市”政策號召下，市農(nóng)業(yè)局、暨陽電商園、相關(guān)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)共同努力，將東白霧、綠劍、蘭香劍茗、十里坪、諸農(nóng)、翠生圓、白筧、浣紗女、云劍、筆鋒春等10個茶葉品牌組團打包，于4月28日如期登陸聚劃算。
“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”啟動伊始，“東白霧”、“綠劍”和“蘭香劍茗”三大野生茶品牌迎來火爆旺銷，不足半個小時即被搶購一空。2天活動期間，共計售出2600余單，總成交量近1000斤。對此，諸暨市農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)人表示：接軌電商是渠道的拓展與模式的創(chuàng)新，市場效應(yīng)好了，產(chǎn)業(yè)才會健康發(fā)展，農(nóng)民才會增收，引入電商的最終目的是服務(wù)“三農(nóng)”。
“觸網(wǎng)首秀”的思考
談到野生茶的全線旺銷，這位負(fù)責(zé)人告訴記者：野生茶的品質(zhì)極高，產(chǎn)量稀少，因此很快被“懂行的”網(wǎng)友搶購一空。今后諸暨市農(nóng)業(yè)部門將繼續(xù)加大對野生茶的開發(fā)力度，讓野生茶成為諸暨茶葉的一張金名片。
與野生茶熱銷形成明顯反差的是，參與試銷的龍井茶、石筧茶等普通茶類銷量則不盡人意。造成這種現(xiàn)象的原因主要有三：一是野生茶的焦點效應(yīng)，普通茶類的關(guān)注度被轉(zhuǎn)移；二是上線的普通茶類缺少獨特的資源優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，在名氣和品牌影響力上“火候”不足；三是缺少商品性價比競爭優(yōu)勢，部分商品的定價相對偏高。首屆“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”的成功固然可喜，更重要的是，為未來諸暨農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進軍電商市場提供了參考樣本，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。
諸暨首屆“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”的成功舉辦，有效地推進了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售模式從傳統(tǒng)路徑向網(wǎng)絡(luò)時代的轉(zhuǎn)變，“諸暨野生茶”成為電商新寵。“網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)”不僅是一次“政府搭臺、企業(yè)唱戲、農(nóng)民增收”的活動營銷樣本，更是諸暨市政府對“電商換市”政策號召的一次積極實踐。
