繼小米宣布在4月8日“米粉節(jié)”放量100萬臺(tái)意欲打造自己的“雙11”后，華為榮耀也宣布將在4月8日“米粉節(jié)”當(dāng)天舉行盛大的榮耀狂歡節(jié)，定位為年度最瘋狂的粉絲回饋活動(dòng)。單飛的華為榮耀此次“名目張膽”的叫板小米，體現(xiàn)出華為榮耀應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維追上小米手機(jī)的決心和信心，也進(jìn)一步反映我國(guó)低端智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。
此次華為榮耀狂歡節(jié)是華為官方首次舉辦的粉絲回饋活動(dòng)。與小米的營(yíng)銷方式較為類似，4月8日10：08到晚上22：08，總計(jì)108萬臺(tái)的華為榮耀3X、3C、X1、榮耀暢玩版、秘盒、喵王將免預(yù)約，在華為商城、京東商城、華為天貓旗艦店三大平臺(tái)全面開售，全天將提供10：08、14：08、20：08三次購(gòu)買機(jī)會(huì)，每售50臺(tái)上述榮耀產(chǎn)品，官方將直接送出1臺(tái)，最高將累計(jì)送出達(dá)21600部。這對(duì)于“拼了老命”搶小米、紅米手機(jī)的消費(fèi)者多了一個(gè)選擇。
且不論聯(lián)想以及其他國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)對(duì)小米低端機(jī)的營(yíng)銷跟進(jìn)，華為榮耀對(duì)小米手機(jī)營(yíng)銷節(jié)制造的及時(shí)跟進(jìn)，也會(huì)讓小米倍感壓力。畢竟4月8日當(dāng)天，除了100萬人能幸運(yùn)搶到小米手機(jī)外，還有1400萬落魄的“粉迷”，這些群體當(dāng)天肯定對(duì)沒能搶到小米手機(jī)帶有一定的失望情緒，這讓華為榮耀能夠有機(jī)可乘。華為在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷售的及時(shí)跟進(jìn)，可以使其榮耀系列避免被小米拉開太大的差距。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，華為榮耀此次每售50臺(tái)榮耀產(chǎn)品，官方直接送出1臺(tái)的玩法可以算作是“微創(chuàng)新”，讓許多消費(fèi)者像滾雪球一樣地參與進(jìn)來，就達(dá)到了社交化營(yíng)銷的目的。來的人越多，華為榮耀也將從中受益非常，無論是品牌還是渠道都能實(shí)現(xiàn)雙贏。
另一方面，雖然華為榮耀此次有刻意模仿小米手機(jī)的“造節(jié)營(yíng)銷”，但是筆者在《聯(lián)想推出黃金斗士S8你還會(huì)排隊(duì)搶紅米嗎？》提到，小米手機(jī)的營(yíng)銷方式其實(shí)對(duì)“中華酷聯(lián)”來說其實(shí)很容易模仿。顯然，華為榮耀也是看到了小米手機(jī)社交營(yíng)銷的影響力，通過社會(huì)化媒體的事件營(yíng)銷讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)物狂歡。華為已經(jīng)在開始模仿小米營(yíng)銷，并且中興手機(jī)的營(yíng)銷也逐步從運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，小米手機(jī)的緊迫感也將加劇。
前瞻發(fā)布的智能手機(jī)報(bào)告認(rèn)為，此次華為榮耀狂歡節(jié)的促銷力度之大，在整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)都非常少見。華為榮耀此次希望通過大規(guī)模的爆炸式的營(yíng)銷，迅速引發(fā)口碑效應(yīng)，提高關(guān)注度，進(jìn)一步提高品牌的后續(xù)影響力。華為榮耀狂歡節(jié)與“米粉節(jié)”的對(duì)抗，其結(jié)果將對(duì)雙方面的群體有所營(yíng)銷，也都會(huì)成為后續(xù)消費(fèi)者討論的重要話題。從榮耀狂歡節(jié)的促銷商品來看，也是直接對(duì)抗小米。如榮耀3X對(duì)抗小米3，榮耀3C對(duì)抗紅米，榮耀暢玩版對(duì)抗紅米NOTE，榮耀秘盒對(duì)抗小米盒子等。如果華為榮耀已經(jīng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)思維的改造，那么華為榮耀或許可以更勝一籌，這也是檢驗(yàn)華為榮耀互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷的試金石。
