通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的應(yīng)用，可以從金融、生產(chǎn)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)徹底升級傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終發(fā)展成為克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種種弊端的新型“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”?；ヂ?lián)網(wǎng)對于農(nóng)業(yè)的深度改造和提升有很大的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在五個方面。
中國是一個農(nóng)業(yè)大國，但中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平卻是極其落后的。截至2012年，占中國人口47.4%的農(nóng)村人口，其收入還不到城鎮(zhèn)居民的1/3，并且其中1/7左右人口還屬于貧困人口。
生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)的農(nóng)民賺不到錢，反過來，在城市中的消費者卻是有錢花不出去。新華社特約經(jīng)濟分析師馬文峰說：“隨著食品安全問題的日益凸顯，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的價格越來越不看重，只要能有綠色健康的食物，即使是幾倍的價格也愿意買單。”
三農(nóng)問題也一直是國家致力于解決的問題，中央“一號文件”更是連續(xù)11年聚焦三農(nóng)。在傳統(tǒng)模式無法解決農(nóng)業(yè)面臨的種種問題時，互聯(lián)網(wǎng)卻憑借其強大的流程再造能力，讓農(nóng)業(yè)獲得了新的機會。
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的應(yīng)用，可以從金融、生產(chǎn)、營銷、銷售等環(huán)節(jié)徹底升級傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終發(fā)展成為克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種種弊端的新型“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”。
互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)業(yè)的深度改造和提升有很大的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在五個方面。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)無法標準化，一直是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。艾格農(nóng)業(yè)分析師周文泉認為，“物聯(lián)網(wǎng)可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)徹底改造農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)自動化、精準化、可追溯，減少人力，降低成本，并最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化。雖然現(xiàn)在并不是很熱，但卻是未來的趨勢，還有很大的發(fā)展空間。”
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以通過各種無線傳感器實時采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的光照、溫度、濕度等參數(shù)及農(nóng)產(chǎn)品生長狀況等信息，再將采集的參數(shù)信息匯總整合，最后通過智能系統(tǒng)進行定時、定量、定位處理，及時精確地遙控指定農(nóng)業(yè)設(shè)備的開啟或是關(guān)閉，真正實現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”。陳平介紹道：“比如說在春天進行水稻育秧時，對溫度、濕度、光照、通風(fēng)、灌溉等都有嚴格的要求，以往都是通過農(nóng)民的經(jīng)驗來操作。不僅效率低，并且精確度不夠。而通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，就可以通過傳感器對光照、土壤、溫度等環(huán)境參數(shù)進行實時采集，實現(xiàn)遠程控制澆灌、開關(guān)卷簾等操作。”
創(chuàng)建廉價且高效的營銷入口
互聯(lián)網(wǎng)最擅長的是什么？營銷。無論是傳統(tǒng)的饑渴營銷原理，還是新型的社交工具，互聯(lián)網(wǎng)人最擅長的永遠是把死的說成活的。
放到農(nóng)業(yè)來說，各類社會化媒體及通訊工具可以為農(nóng)產(chǎn)品提供便利的營銷入口，更重要的是，營銷成本極低。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業(yè)能夠像互聯(lián)網(wǎng)人那么容易地和消費者建立信任關(guān)系，并以此推銷產(chǎn)品。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為什么發(fā)展得不好？一個重要的原因就是沒有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低、農(nóng)民無利可圖。而正如周文泉所說：“互聯(lián)網(wǎng)最適合打造品牌，因為它可以低成本進行營銷的傳播。”褚橙、柳桃、潘蘋果為什么那么火？就是因為互聯(lián)網(wǎng)的強大營銷能力。
互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的營銷屬性，有三條關(guān)鍵因素：一是細分市場理念的良好運用，運用大數(shù)據(jù)精準定位目標客戶，避免泛化營銷；二是以精良的客服實現(xiàn)與客戶的密切互動，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量；三是適當?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈控制，既不妄圖進行覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營，也不是單純外包生產(chǎn)，對于產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料進行良好的產(chǎn)品質(zhì)量控制，對于下游的產(chǎn)品加工實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，才是最好的辦法。
樹立安全健康的品牌形象
食品安全問題已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展最大的瓶頸。如何讓消費者重拾信心？通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造透明的供應(yīng)鏈體系，是最直接的方法。
從食品領(lǐng)域延伸出來的可追溯系統(tǒng)，目的是解決食品安全和食品信譽問題。通過一個二維碼，消費者就可以在手機掃描后看到這個產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、包裝日期等一應(yīng)俱全。而這些都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計算等技術(shù)的支持。
最終，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)過程的全程追溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機構(gòu)的合作，就可以多方協(xié)同創(chuàng)造出真正的透明供應(yīng)鏈。
農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的升級
由于農(nóng)業(yè)的季節(jié)性、區(qū)域性明顯，又很容易受到氣候因素的影響，加之我國的小戶經(jīng)營體制難以與大市場有效對接，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)生“賣難”現(xiàn)象和“多收三五斗”式的豐收悖論。
毫無疑問，電子商務(wù)可以拉近生產(chǎn)者和消費者之間的距離，使農(nóng)產(chǎn)品不再因為地域原因而滯銷。農(nóng)產(chǎn)品電商2012年開始暴發(fā)，當年底達到近200億元，預(yù)計2014年要超過1000億元。2013年11月25日，海南省農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合阿里巴巴集團打造的“淘寶網(wǎng)?特色中國海南館”正式上線，僅椰子飯一項，3天銷掉了以往線下全島一年總銷量的63%，電子商務(wù)渠道的清貨能力可見一斑。
除此之外，電子商務(wù)平臺因為可以讓生產(chǎn)者的產(chǎn)品直接送達消費者，省去了中間的經(jīng)銷渠道，也使得產(chǎn)品的價格大幅度降低。“因為每增加一個流通環(huán)節(jié)，就要產(chǎn)生一定的成本。原來農(nóng)產(chǎn)品一般都是三級到四級的經(jīng)銷商體系，現(xiàn)在可以直接一級批發(fā)商到零售商，減少了流通環(huán)節(jié)，企業(yè)的利潤就來了。”新華社特約經(jīng)濟分析師馬文峰說：“現(xiàn)在企業(yè)能做大的，都是流通環(huán)節(jié)減少的。”
更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)渠道可以從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運用大數(shù)據(jù)分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存，如樂視的生態(tài)農(nóng)業(yè)就是采取了這種C2B思路。
提高農(nóng)村金融服務(wù)
金融是經(jīng)濟的核心，農(nóng)村金融是農(nóng)村經(jīng)濟的核心。但我國的農(nóng)村金融服務(wù)并不能滿足農(nóng)民的需要。
從2000年初，央行和銀監(jiān)會開始逐步進行金融機構(gòu)的創(chuàng)新，鼓勵涉農(nóng)金融機構(gòu)展開了包括村級互助基金、林權(quán)抵押貸款、小額信貸、村鎮(zhèn)銀行、資金互助社、“公司+基地+農(nóng)戶”等多種方式的金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。
但是，受到地域、資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等多種因素制約，這種由監(jiān)管層主導(dǎo)的農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新并沒有很好地改善農(nóng)村金融問題，農(nóng)村金融產(chǎn)品種類單一、供給不足的問題仍然突出。
具體來說，未來互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融服務(wù)主要集中在兩個方面：
其一，小額信貸。農(nóng)村信貸的主要服務(wù)對象多為養(yǎng)殖、餐飲、零售等小規(guī)模經(jīng)營者，因此信貸額度小，資金分散，相對于大額信貸而言借款人的資金安全更加有保障。
更吸引人的，是農(nóng)村城鎮(zhèn)化小微金融領(lǐng)域的巨大市場潛力?，F(xiàn)在4億人的一二線城市，就已經(jīng)有100多家銀行了，那么隨著城鎮(zhèn)化的進行，當6億多農(nóng)民變成市民時，將會有多少家新晉銀行呢？
貸幫是全國最大的農(nóng)村P2P貸款公司，出借人通過貸幫的互聯(lián)網(wǎng)平臺出借資金，但貸款業(yè)務(wù)卻是線下進行的。貸幫在全國各地的農(nóng)村展開布局，設(shè)立辦事處，在當?shù)卣心夹刨J員去對貸款人進行摸底，每次借款，貸幫都有信貸員上門去審核借款人資質(zhì)，確保其信息可靠，使得借款人的風(fēng)險降到最低。除此之外，貸幫還規(guī)定：貸款者所在地距離貸幫當?shù)剞k事處不能超過半小時車程。
貸幫的商業(yè)模式是通過互聯(lián)網(wǎng)聚集借款人以及投資人，再通過自己的風(fēng)控體系篩選有能力的借款人以及投資人，使其對接交易的O2O模式。
其二，農(nóng)業(yè)保險（放心保）。農(nóng)業(yè)自古就是“靠天吃飯”的行業(yè)，因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展始終伴隨著自然風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險的雙重壓力。隨著農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模化和資金投入的擴大，農(nóng)民的風(fēng)險意識正在逐步增強，農(nóng)業(yè)保險就成為了農(nóng)業(yè)發(fā)展所必須的金融產(chǎn)品。從2007年到2012年，我國農(nóng)業(yè)保險累計保費收入超過600億元，年均增速達到85%。目前，我國農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)僅次于美國，成為全球最活躍的農(nóng)業(yè)保險市場之一。
但是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險大、保險賠付率高，商業(yè)保險公司開展農(nóng)業(yè)保險的積極性較低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)保險險種較少。目前，種植業(yè)險種主要是小麥、玉米、棉花三大作物。
2013年，重慶市榮昌縣在母豬、生豬、奶牛政策性保險的基礎(chǔ)上，還在水稻、高粱、黑花生、仔豬等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中探索開展保險試點。但農(nóng)業(yè)保險不可能只靠政策保險，商業(yè)保險也是不可或缺的，更何況國家對農(nóng)業(yè)保險的補貼從不吝嗇。
更重要的是，對于投資農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，通過互聯(lián)網(wǎng)的信息采集能力以及大數(shù)據(jù)分析能力，農(nóng)業(yè)保險賠付率高的問題就可以得到顯著改善。美國加州一家名為TheClimateCorporation的公司就在為農(nóng)民提供名為TotalWeatherInsurance的天氣保險項目。TheClimateCorporation利用其數(shù)據(jù)采集與分析平臺，每天從250萬個采集點獲取天氣數(shù)據(jù)，并結(jié)合大量的天氣模擬、海量的植物根部構(gòu)造和土質(zhì)分析等信息對意外天氣風(fēng)險做出綜合判斷，最終以此為依據(jù)向農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)保險。在賠付率極高的農(nóng)業(yè)險行業(yè)，TheClimateCorporation已經(jīng)運營了6年，并從包括谷歌在內(nèi)的多家機構(gòu)獲得了超過5000萬美元的風(fēng)投，由此可見互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)保險的巨大商業(yè)價值。
反觀國內(nèi)，“三馬”的眾安在線早已磨刀霍霍，馬云已經(jīng)為情人節(jié)推出了“意外受孕險”，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)保險還遠嗎？
■文/付云
