魯西多渠道經(jīng)營，快速適應(yīng)市場
李國文
由于今年花生價格不穩(wěn)定，處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商和農(nóng)民積極性不高，國家出臺了許多幫扶政策，促進農(nóng)資市場的崛起，現(xiàn)在可以說整個市場魚龍混雜，經(jīng)銷商利益驅(qū)動性大，競爭慘烈。
品牌對經(jīng)銷商作用，讓經(jīng)銷商有自己獨特的品牌。品牌對消費者有助于消費者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品制造廠家，更有效的選擇和購買商品，借助品牌農(nóng)民可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利，如技術(shù)咨詢，產(chǎn)品真?zhèn)蔚?。好的品牌對消費者具有很強的吸引力，所以一個經(jīng)銷商對品牌的建立很關(guān)鍵。
品牌對企業(yè)的作用，有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場，品牌一旦形成一定的知名度，品牌就可以利用品牌優(yōu)勢擴大市場，促成消費者品忠誠，品牌忠誠是銷售者在競爭中得到某些保護，好的品牌有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價格，減少價格彈性，增加對動態(tài)市場的實用性，減少未來的經(jīng)營風(fēng)險，有助于市場細分，進行市場定位，品牌有自己獨特的風(fēng)格。為此魯西集團為了適應(yīng)市場需求，在每個市場投入大量的人力物力，建立多品牌銷售渠道，特別是近期成立網(wǎng)絡(luò)銷售，耗巨資在多套央視頻道投放廣告，大大提高了品牌知名度，為網(wǎng)絡(luò)分銷插上翱翔的翅膀。
多品牌策略，沒有一個品牌可以獨自培植一個市場，眾多個品牌一同出現(xiàn)是支持一個整體市場所必需的，市場競爭者共同開墾一個市場，有助于市場的快速發(fā)育和成熟。多個品牌有機會最大限度的覆蓋市場，多個品牌有助于遏制中間商控制某個品牌進而左右制造商的能力和企圖，突出和保護核心品牌，制造運用多品牌策略提高整體市場份額，比如說魯西，中勝 魯銀。
品牌忠誠度，相當一部分消費者在品牌選擇上呈現(xiàn)出高度的一致性，這種顧客會在很長時間內(nèi)重復(fù)選擇某一品牌，形成重復(fù)購買的行為。對一個顧客忠誠度的測量，顧客重復(fù)購買次數(shù)，顧客購買挑選時間，顧客對價格的敏感程度。
