魯西多渠道經(jīng)營，快速適應(yīng)市場
李國文
由于今年花生價格不穩(wěn)定，處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商和農(nóng)民積極性不高，國家出臺了許多幫扶政策，促進(jìn)農(nóng)資市場的崛起，現(xiàn)在可以說整個市場魚龍混雜，經(jīng)銷商利益驅(qū)動性大，競爭慘烈。
品牌對經(jīng)銷商作用，讓經(jīng)銷商有自己獨(dú)特的品牌。品牌對消費(fèi)者有助于消費(fèi)者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品制造廠家，更有效的選擇和購買商品，借助品牌農(nóng)民可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利，如技術(shù)咨詢，產(chǎn)品真?zhèn)蔚?。好的品牌對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，所以一個經(jīng)銷商對品牌的建立很關(guān)鍵。
品牌對企業(yè)的作用，有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場，品牌一旦形成一定的知名度，品牌就可以利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場，促成消費(fèi)者品忠誠，品牌忠誠是銷售者在競爭中得到某些保護(hù)，好的品牌有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價格，減少價格彈性，增加對動態(tài)市場的實(shí)用性，減少未來的經(jīng)營風(fēng)險，有助于市場細(xì)分，進(jìn)行市場定位，品牌有自己獨(dú)特的風(fēng)格。為此魯西集團(tuán)為了適應(yīng)市場需求，在每個市場投入大量的人力物力，建立多品牌銷售渠道，特別是近期成立網(wǎng)絡(luò)銷售，耗巨資在多套央視頻道投放廣告，大大提高了品牌知名度，為網(wǎng)絡(luò)分銷插上翱翔的翅膀。
多品牌策略，沒有一個品牌可以獨(dú)自培植一個市場，眾多個品牌一同出現(xiàn)是支持一個整體市場所必需的，市場競爭者共同開墾一個市場，有助于市場的快速發(fā)育和成熟。多個品牌有機(jī)會最大限度的覆蓋市場，多個品牌有助于遏制中間商控制某個品牌進(jìn)而左右制造商的能力和企圖，突出和保護(hù)核心品牌，制造運(yùn)用多品牌策略提高整體市場份額，比如說魯西，中勝 魯銀。
品牌忠誠度，相當(dāng)一部分消費(fèi)者在品牌選擇上呈現(xiàn)出高度的一致性，這種顧客會在很長時間內(nèi)重復(fù)選擇某一品牌，形成重復(fù)購買的行為。對一個顧客忠誠度的測量，顧客重復(fù)購買次數(shù)，顧客購買挑選時間，顧客對價格的敏感程度。
