2013年是湖北祥云股份的品牌提升年,借國內(nèi)優(yōu)秀農(nóng)資品牌策略機構(gòu)華文傳媒的戰(zhàn)略合作之力,加快了祥云股份品牌規(guī)劃及提升的步伐;據(jù)悉,祥云旗下五大品牌已明晰地進行了系統(tǒng)梳理,規(guī)劃清晰且具有核心競爭力的產(chǎn)品體系讓祥云在市場競爭中更有活力,旗幟鮮明的核心戰(zhàn)略性單品的確定,為快速實現(xiàn)品類占位目標,保持市場核心競爭優(yōu)勢增添了活力。
據(jù)了解,12月8日,祥云股份將在湖北武穴總部基地為北方經(jīng)銷商量身打造“四千萬”扶持工程,并召開主題為“云財富——金牌經(jīng)銷商成長四千萬助力工程”的經(jīng)銷商大會。在此次大會上,祥云股份將展示全新產(chǎn)品體系,解讀祥云五大品牌下的產(chǎn)品體系發(fā)展思路及方略,推介具有清晰市場定位的戰(zhàn)略性新產(chǎn)品,并投入“四千萬”對新產(chǎn)品體系下各品牌相對應的產(chǎn)品進行全方位的扶持和推廣。
據(jù)悉,在此次大會上,祥云股份將隆重推出定位高端,能代表企業(yè)技術(shù)新高度且體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略性單品“祥云火炬”三高(3G)磷元素復合肥,同時,對祥云、紅獅瑪、穩(wěn)達夫、耕力速、火炬五大品牌進行重新定位。重新調(diào)整過的品牌與相應的產(chǎn)品之間關(guān)系明晰,形成品牌記憶點,除了“祥云火炬”品牌強勢獨打戰(zhàn)略性單品三高(3G)磷元素復合肥產(chǎn)品之外,“祥云”品牌主推常規(guī)肥及二銨等原料,“紅獅瑪”品牌以純硫基、高塔系產(chǎn)品為主,“穩(wěn)達夫”品牌主打長效肥市場,“耕力速”品牌則主推速效肥產(chǎn)品。在品牌包裝上,品牌之間,同品牌的不同產(chǎn)品體系之間,以不同的款式進行區(qū)分;同品牌同產(chǎn)品體系,不同的養(yǎng)分配比之間,采用不同的顏色進行區(qū)分,極大突顯了祥云股份五大品牌及各產(chǎn)品體系的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
在祥云股份的產(chǎn)品規(guī)劃體系里,五大品牌也分別扮演不同市場角色,以達成不同的市場目的,其中,第一產(chǎn)品梯隊以“祥云火炬”樹立品牌高度,以差異化增加市場選擇可能性,主打差異型產(chǎn)品,保持市場的優(yōu)勢攻守平衡;第二產(chǎn)品梯隊以“穩(wěn)達夫”和“耕力速”兩大品牌提升形象追求效益,占領(lǐng)市場制高點以進攻為主,主打價值型產(chǎn)品;“祥云”和“紅獅瑪”兩大品牌則以保持市場穩(wěn)定以量求勝為目的,定位為阻擊型產(chǎn)品,以防止競爭對手低價格進入以守為主。經(jīng)過重新梳理和定位之后,祥云股份旗下五大品牌、三大梯隊產(chǎn)品形成牢固的攻守同盟,在不同市場端明確了競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略意圖,層次分明之下,祥云股份各系列產(chǎn)品更具有品牌競爭力和市場記憶點,對于產(chǎn)品推廣起著事半功倍的效果。
據(jù)了解,在對五大品牌相對應的產(chǎn)品體系進行梳理定位的基礎上,祥云股份將重點扶持“祥云火炬”三高(3G)磷元素復合肥產(chǎn)品,塑造并深化祥云與高端磷元素復合肥之間的品牌聯(lián)想,以此打造屬于祥云的具有行業(yè)領(lǐng)軍性的品牌與產(chǎn)品。在祥云股份的產(chǎn)品戰(zhàn)略里,未來,“祥云火炬”將被打造成極具記憶度和傳播度的商標名稱,高含量、高水溶、高活性的三高磷技術(shù)將成為具有方向性和創(chuàng)新性的新技術(shù),并制定中國最佳磷元素、3G標準,而“祥云火炬”三高(3G)磷元素復合肥本身則將成為極具差異化和創(chuàng)新型的新型肥料產(chǎn)品。
祥云股份消息人士透露,在12月8日舉行的北方經(jīng)銷商會上,祥云不僅投入“四千萬”砸進北方市場以激勵扶持經(jīng)銷商,精耕終端市場,而且還會針對不同品牌、不同產(chǎn)品推出不同的產(chǎn)品政策,制定不同的推廣策略,以幫助經(jīng)銷商更好運營不同品牌和品類產(chǎn)品,最大限度達到預期的市場目標。