復(fù)合肥生產(chǎn)廠家秋季銷售基本結(jié)束，9月部分企業(yè)工作重點已轉(zhuǎn)向冬儲收款。目前從東北和華南市場了解的情況是，復(fù)合肥企業(yè)已啟動冬儲收款工作，不過諸多不利因素疊加，復(fù)合肥冬儲面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
目前，基層秋肥銷售已全面啟動，預(yù)計最晚10月中上旬秋季用肥結(jié)束。今年秋季市場延續(xù)了近幾年備肥推后、銷售期縮短的狀態(tài)。在今年化肥行情持續(xù)下滑的背景下，復(fù)合肥雖然能維持較平穩(wěn)的走勢，但也難逃連續(xù)降價的厄運。8月一過，生產(chǎn)廠家接單就明顯下滑，9月中旬，部分廠家裝置開始輪流檢修，整體開工率回落。秋季產(chǎn)銷倉促結(jié)束，迫使復(fù)合肥企業(yè)早早把目光投向東北和華南冬儲市場。
9月底，記者致電幾位東北經(jīng)銷商，遼寧、吉林二銨聯(lián)儲已開始，復(fù)合肥廠家主要出臺了計息政策，按打款金額不同計息6～12厘不等。據(jù)了解，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商二銨的接貨熱情不高，雖然個別復(fù)合肥企業(yè)報出較低的站臺價，但經(jīng)銷商也不買賬，主要是擔(dān)心后期價格會降。很多經(jīng)銷商表示，10月初第一次集中打款后拿貨量會降得很低。
遼寧綏中經(jīng)銷商張經(jīng)理告訴記者，除行情不穩(wěn)外，地產(chǎn)肥增加也是影響冬儲熱情的重要因素。地產(chǎn)肥運輸便利，經(jīng)銷商也不會擔(dān)心旺季貨源問題。過去復(fù)合肥淡旺季的價格規(guī)律已被打破，冬儲意義越來越小，反而會大量占用資金。
北京澳佳肥業(yè)有限公司市場部經(jīng)理侯正路分析，原料行情至今未見探底，導(dǎo)致今年經(jīng)銷商觀望期會較長，因此整體上冬儲會推遲，表現(xiàn)為發(fā)貨和買斷少。據(jù)了解，目前企業(yè)只能從一些大代理商處收到一些貨款，多數(shù)中小型經(jīng)銷商出手謹(jǐn)慎。遼寧市場有個別摻混肥企業(yè)出臺買斷價格，但市場反響也不好。
東北今年極端氣候給經(jīng)銷商收款也帶來不利影響。據(jù)一位農(nóng)技專家介紹，上半年東北局部遭受雪災(zāi)，導(dǎo)致春播推遲，后期降溫又快，農(nóng)作物積溫不足，玉米、水稻等作物減產(chǎn)機(jī)率上升。目前黑龍江、松花江、嫩江流域很多低洼地、河灘地積水還未排出，內(nèi)澇嚴(yán)重，很多農(nóng)民顆粒無收，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商部分貨款的回收將成難題。
面對今年冬儲市場的嚴(yán)峻形勢，多數(shù)廠家雖表示無奈，期待行情盡快明朗，同時也做好了充分準(zhǔn)備，出臺托底、計息政策，吸引經(jīng)銷商資金。湖北祥云集團(tuán)華南區(qū)經(jīng)理王貴娥表示，目前華南市場冬儲收款工作已開始，與往年進(jìn)度基本一致。雖然市場普遍預(yù)期復(fù)合肥冬儲價格還會下降，但冬儲還是大勢所趨。這種時候最能考驗企業(yè)實力夠不夠強(qiáng)大、產(chǎn)品品質(zhì)能不能過關(guān)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)夠不夠扎實，從而促進(jìn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
