白凈、瘦弱、戴著黑框眼鏡，1990年出生的柳鶯是一個(gè)典型的城市女孩，現(xiàn)在她卻是金華最大的藍(lán)莓合作社掌門人。
從一個(gè)四肢不勤、五谷不分的女生成為農(nóng)業(yè)合作社的掌門人，柳鶯用了4年時(shí)間。今年，藍(lán)莓的銷售額預(yù)計(jì)有200多萬元。前兩天，她的創(chuàng)業(yè)故事還上了央視的《致富經(jīng)》欄目，手機(jī)都被打爆了。
其實(shí)，柳鶯當(dāng)初種藍(lán)莓是迫于無奈。
父親遇車禍重傷
還在上大學(xué)的她種起了藍(lán)莓
一場突如其來的車禍，改變了柳鶯的人生軌跡。
2008年7月15日，柳鶯的爸爸趕回老家白龍橋鎮(zhèn)翁家山頭村，幫忙收割稻谷。騎摩托趕回金華的路上，為了避讓行人，一個(gè)急剎車導(dǎo)致摩托車翻倒，柳爸爸頭部嚴(yán)重受損。當(dāng)時(shí)，醫(yī)生甚至說可能會(huì)一輩子癱瘓或者成為植物人。
那年，柳鶯正在讀高二，父母原本做布料批發(fā)生意，家境還算不錯(cuò)。這是柳鶯第一次感到惶恐和無助。在家里，父親一直是頂梁柱。父親一倒下，布料批發(fā)生意也沒法繼續(xù)了。
那天晚上，柳鶯一夜沒睡，“腦子里一片空白。”第二天，柳鶯下定了決心：“我再不堅(jiān)強(qiáng)起來怎么辦，媽媽已經(jīng)很脆弱了。”
“后來，柳鶯好像變了一個(gè)人。”柳鶯父母的朋友說，“講話都不一樣了。”
為了照顧父親，升到高三的柳鶯向?qū)W校申請了走讀。第二年，柳鶯順利考上了上海的一所大學(xué)，專業(yè)是法語。
為了給爸爸看病，家里已經(jīng)債臺(tái)高筑，柳鶯的大學(xué)學(xué)費(fèi)也沒有著落。2009年6月，柳鶯說服媽媽，把房子賣了。
賣房子的60萬元保證了柳爸爸的治療，還完債后，還剩下20萬元。一家人還要生活，父親還要繼續(xù)治療，今后該怎么辦？
“當(dāng)時(shí)想，什么賺錢就做什么。”柳鶯把目光放到了藍(lán)莓上。
4000株藍(lán)莓死了3000株
借了10多萬她還是種藍(lán)莓
那時(shí)候，金華并沒有藍(lán)莓種植，市面上的藍(lán)莓都是從省外運(yùn)進(jìn)來的，幾百元一斤的價(jià)格讓柳鶯覺得，種出來就有錢讓父母過上好日子了。
2009年夏天，柳鶯買了4000株藍(lán)莓苗，每株30元，一共花了12萬元。
“我當(dāng)時(shí)也沒信心，可是她既然要做，我就支持她。”做生意出身的柳媽媽何竹云知道創(chuàng)業(yè)不容易，她能幫女兒的就是照料藍(lán)莓。
從來沒做過農(nóng)活的母女倆面對的第一個(gè)困難是除雜草，“頂著大太陽，一棵一棵地把雜草割掉，割完了一行再回頭，那些雜草就又開始長出來一點(diǎn)了”，何竹云說。
每個(gè)周末，柳鶯都坐最便宜的火車從上海趕回金華，幫媽媽打理藍(lán)莓。
然而，并不是只要勤勞和用心就能做好農(nóng)業(yè)生意。2010年春天，這批藍(lán)莓苗種下去還不到半年，4000株藍(lán)莓就死了3000株。
何竹云怕女兒難過，趁她回學(xué)校的日子，偷偷將還活著的藍(lán)莓苗裝入盆中當(dāng)盆景賣，然而一個(gè)月只賣出去三四盆。
接下去該怎么辦？一根筋的柳鶯又借了10多萬元，這些錢還是投到藍(lán)莓上。
“如果不繼續(xù)做藍(lán)莓，之前投的錢都白費(fèi)了。”柳鶯說服了母親，這次她們換了一個(gè)品種。
“藍(lán)莓在國外比較多，國內(nèi)大多在北方種。品種不一樣，對土壤酸堿性、有機(jī)含量要求都不一樣。”屢敗屢戰(zhàn)，也讓柳鶯和母親成了藍(lán)莓專家。
發(fā)展藍(lán)莓采摘游
今年銷售額超過200萬元
母女倆的堅(jiān)持終于換來了豐收，2011年，每株藍(lán)莓樹上都開始長出幾顆果實(shí)。
“專家說最好把苗養(yǎng)足三年，這樣結(jié)的果實(shí)才好。我已經(jīng)等了這么多年了，不在乎再多一年。”柳鶯說。
2012年，柳鶯大學(xué)畢業(yè)了，選對了品種的藍(lán)莓也終于長成了。靦腆的姑娘硬著頭皮走進(jìn)各大水果店推銷自己的藍(lán)莓，可80元一斤的高價(jià)讓她頻頻被拒。
峰回路轉(zhuǎn)，路過此地的一位陌生人在嘗了柳鶯的藍(lán)莓后，告訴她摘多少就買多少。
頂著大太陽，柳鶯和已經(jīng)能夠走路的爸爸走進(jìn)地里，柳鶯負(fù)責(zé)采摘，爸爸幫著拿籃子。
“我想著能多摘一顆就多一些錢，就拼命摘。”一直摘到父女倆實(shí)在摘不動(dòng)了，那天一共摘了兩斤，賣了160元。
柳鶯想到，自己的藍(lán)莓最大的優(yōu)勢就是新鮮，只要有人來采摘，就不怕賣不出好價(jià)格。柳鶯想到了往采摘園發(fā)展，她聯(lián)系了少年宮，將藍(lán)莓基地免費(fèi)作為孩子們的實(shí)訓(xùn)基地。這方法確實(shí)奏效，今年，藍(lán)莓基地來了很多回頭客，這里的一大半藍(lán)莓是靠采摘游的方式賣出去的。
現(xiàn)在，柳鶯聯(lián)合了村里十家想要加入的人辦起了合作社，種植面積有200多畝。今年產(chǎn)量為一畝1000斤，等到明年豐產(chǎn)期，每畝能有2000斤以上。
柳鶯也很有想法，她打算在市區(qū)開一家藍(lán)莓實(shí)體店，想找金華的食品加工企業(yè)做藍(lán)莓加工品，她還打算將基地的水果擴(kuò)大總類規(guī)模，爭取一年四季都有不同的水果采摘。
今年，預(yù)計(jì)藍(lán)莓的銷售額有200多萬元，為老爸治病賺錢的目標(biāo)差不多完成了。“爸爸現(xiàn)在走路還不利索，等天氣涼了去醫(yī)院檢查下，看能不能做手術(shù)。”
一家人辛苦了四年。柳鶯說，這次手術(shù)前，她想帶著爸爸媽媽到泰國去旅游一趟。
