呂?。航衲旰芏嗥髽I(yè)都把秋季市場(chǎng)作為重點(diǎn)，大部分廠商都想在秋季搶占市場(chǎng)份額。所以秋季市場(chǎng)很關(guān)鍵，底肥和追肥需求量很大，特別是果樹和蔬菜等作物，屆時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
楊敬祚：選擇用復(fù)合肥的市場(chǎng)區(qū)域，今年這樣的行情預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)；在二銨和復(fù)合肥可以替代的市場(chǎng)區(qū)域，二銨對(duì)復(fù)合肥的市場(chǎng)有一定的沖擊。
現(xiàn)階段處于秋季備肥期，受原材料持續(xù)走低影響，復(fù)合肥市場(chǎng)接連受挫，生產(chǎn)商也開始二次降價(jià)，并不斷地推出優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商備貨。45%氯基均衡養(yǎng)肥主流報(bào)價(jià)為2100-2300元/噸，45%硫基均衡養(yǎng)肥主流報(bào)價(jià)為2400-2500元/噸，實(shí)際成交與市場(chǎng)報(bào)價(jià)有落差，在20-80元/噸不等。在復(fù)合肥與二銨施用交界區(qū)域，由于二銨價(jià)格走低及二銨廠家提早鋪貨，使得復(fù)合肥市場(chǎng)遭受沖擊；復(fù)合肥廠商都在采取多種措施搶占市場(chǎng)份額，秋季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。
二銨沖擊復(fù)合肥秋季市場(chǎng)
目前，64%二銨的出廠價(jià)已經(jīng)跌破2700元/噸，各大磷肥廠家為了減少庫(kù)存，積極向下游市場(chǎng)鋪貨。以山東市場(chǎng)為例，現(xiàn)階段市場(chǎng)實(shí)際鋪貨量已占到秋季市場(chǎng)份額的七成左右，這種情況給復(fù)合肥市場(chǎng)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。楊敬祚說：“復(fù)合肥針對(duì)某些經(jīng)濟(jì)作物的剛性需求依舊強(qiáng)勁，比如果樹、蔬菜等；但針對(duì)大田作物，尤其是二銨能夠施用的區(qū)域內(nèi)，二銨的低價(jià)給復(fù)合肥帶來了巨大的挑戰(zhàn)。首先，二銨廠家都是大廠家，他們給的政策是保底銷售，而且暫不定價(jià)，相比之下，復(fù)合肥廠家推出的優(yōu)惠政策略顯滯后；其次，經(jīng)銷商的觀望態(tài)度使得復(fù)合肥銷售有所延遲，相對(duì)于二銨的提早鋪貨，復(fù)合肥占領(lǐng)市場(chǎng)顯得比較被動(dòng)。針對(duì)今年而言，復(fù)合肥晚進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)面臨較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果復(fù)合肥品牌沒有知名度、價(jià)格過高或者政策調(diào)整不合理的話，復(fù)合肥將會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，復(fù)合肥會(huì)比單質(zhì)肥料或者二元素肥料的前景要廣闊得多。”
秋季市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)加劇
由于今年上半年市場(chǎng)相對(duì)疲軟，廠商提早都瞄準(zhǔn)了秋季市場(chǎng)和后期的冬儲(chǔ)，從上游到下游都在積極備貨，采取各種辦法搶占先機(jī)。呂健說：“今年很多企業(yè)都把秋季市場(chǎng)作為重點(diǎn)，因?yàn)樯习肽甑氖袌?chǎng)比較疲軟，大部分廠商都想搶占市場(chǎng)份額。秋季底肥和追肥用量很大，用肥量有可能拉動(dòng)企業(yè)的秋季銷售額。只是大家都這么想，競(jìng)爭(zhēng)就顯而易見了。上半年的市場(chǎng)行情令很多經(jīng)銷商信心下降，所以現(xiàn)在以觀望為主。由于接連降雨，秋季市場(chǎng)啟動(dòng)推遲了10天左右，經(jīng)銷商還在與企業(yè)談條件，他們要求延長(zhǎng)保底計(jì)息的時(shí)間，暫不定價(jià)，以后期出庫(kù)的價(jià)格來結(jié)算。”針對(duì)今年市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的影響，呂健說：“我們公司今年對(duì)新型肥的投入也比較大，有機(jī)肥銷售和價(jià)格都比較穩(wěn)定，今年市場(chǎng)對(duì)新型肥料也有影響，只是沖擊力度不像無(wú)機(jī)肥那樣厲害，訂單都比較穩(wěn)定。”
記者觀點(diǎn)
在二銨和復(fù)合肥交界市場(chǎng)區(qū)域，二銨大廠家的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)：二銨價(jià)格今年偏低，比復(fù)合肥更有被選擇的空間；二銨廠家的資金鏈比較完整，營(yíng)銷政策相對(duì)靈活；二銨廠家有很多固定忠誠(chéng)的客戶，很多復(fù)合肥廠商還沒有達(dá)到這種高度信任的程度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，這個(gè)是必然的結(jié)果，有技術(shù)、有品牌、有渠道的企業(yè)才會(huì)在低迷市場(chǎng)顯現(xiàn)出它的價(jià)值來。
