價格壟斷背后，合生元銷售業(yè)績和凈利暴漲速度驚人。其凈利潤從2008年的0.35億，一路飆升至去年的7.43億，暴漲2022%。同時，合生元2012年的毛利率達到66%，讓蒙牛等其他國產(chǎn)品牌難望其項背。合生元是如何做到的？
奶粉行業(yè)被指價格壟斷，合生元國際控股有限公司全資子公司—廣州市合生元生物制品有限公司（下稱“合生元”）赫然在列。
價格壟斷背后，合生元銷售業(yè)績和凈利暴漲速度驚人。時代周報記者查閱合生元最近5年財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其銷售額從2008年的3.26億銷售，上升至2012年的33.82億，短短5年時間業(yè)績暴漲940%；而其凈利潤也從2008年的0.35億，一路飆升至去年的7.43億，暴漲2022%。
7月9日，合生元官方人士向時代周報記者坦承其價格壟斷行為。該人士表示，合生元正在對與全國經(jīng)銷商原先簽訂的舊協(xié)議進行重新修訂，當中包括固定價格、最低價格以及其他相關條款，這一整改將于7月20日之前完成。
此外，合生元表示，將于7月10日開始，給奶粉消費者以額外贈送50%積分，即原積分1.5倍的積分優(yōu)惠，最終實現(xiàn)約11%的零售降價。
不過，該降價行為被業(yè)內(nèi)人士直指是獎勵性的促銷手段，并未將降價落到實處、實為應付國家發(fā)改委的“緩兵之計”。
時代周報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合生元嚴控之下的價格體系，實際上是“上有政策下有對策”，由于實體門店價格嚴格統(tǒng)一，缺乏競爭力，各級經(jīng)銷商、代理商便伺機將地盤伸向網(wǎng)購平臺，以刮碼的形式低價賣貨。
積分促銷疑為“緩兵之計”
國家發(fā)改委對合生元等幾家知名奶粉企業(yè)的壟斷價格調(diào)查，讓合生元又一次走到大眾的聚光燈下。
據(jù)了解，調(diào)查起因主要是因為廣州合生元對其經(jīng)銷商及終端零售商銷售產(chǎn)品的市場價格進行管理的行為，涉嫌違反《反壟斷法》的規(guī)定。合生元江蘇地區(qū)的一位經(jīng)銷商告訴記者，合生元為了維護產(chǎn)品在終端的高端價格，在與他們簽訂的協(xié)議里，明確制定了嚴格的限價條文。
合生元戰(zhàn)略發(fā)展部的徐先生向記者解釋，合生元原先在與經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中約定固定產(chǎn)品價格及限定產(chǎn)品最低價格的條款涉嫌違反《反壟斷法》第十四條第一款及第二款的規(guī)定，即禁止經(jīng)營者與交易相關人達成下列壟斷協(xié)議：1.固定向第三人轉售商品的價格；2.限定向第三人轉售商品的最低價格；3.國務院反壟斷執(zhí)法機構認定的其他壟斷協(xié)議。“對此，合生元已著手對原協(xié)議中涉及到的固定價格、最低價格及其相關的條款進行修訂，重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議。因為涉及全國經(jīng)銷商，需要到本月20日才能全部完成。”徐先生表示。
在國家發(fā)改委反壟斷調(diào)查的持續(xù)發(fā)酵下，惠氏、多美滋、貝因美等6家奶粉企業(yè)均相繼宣布直接降價，降價幅度最高達到20%。
根據(jù)相關法律規(guī)定，如果壟斷價格行為坐實，合生元或將收到一年銷售額1%至10%的罰單。根據(jù)財報顯示，合生元2012年的總營收為33.82億，這意味著，合生元最多可能收到超過3億元的處罰。
“價格死硬派”合生元顯然扛不住了。上述徐先生9日向記者表示，合生元將于7月10日起進行一系列的消費者回饋活動，給奶粉消費者額外贈送50%積分，即原積的1.5倍，而每10分價值能抵1元人民幣的合生元奶粉產(chǎn)品，這樣下來，消費者能夠享受到約11%的零售價格優(yōu)惠。
記者在廣州好又多、吉之島等超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同于其他奶企的降價措施，合生元并沒有直接下調(diào)價格。同階段的嬰幼兒配方奶粉，合生元要比別的商家貴出100塊以上。
奶業(yè)專家王丁棉評論道，國家發(fā)改委的反壟斷目的是想直接作用到終端價格，最終受惠消費者。合生元的積分優(yōu)惠實質(zhì)上是“隱性降價”，是獎勵性質(zhì)的促銷手段。“發(fā)改委并沒有給出最后通牒或強制措施，合生元實際上仍處于觀望狀態(tài)，積分促銷實屬‘緩兵之計’。”
扛不住的顯然還有合生元的渠道商。由于統(tǒng)一的價格往往沒有競爭力，有的代理商和零售商便選擇鋌而走險，把合生元奶粉搬到網(wǎng)站上賣。
江西地區(qū)的一位代理商李靖（化名）告訴記者，由于合生元在各個地區(qū)的代理商都需繳納高額的保證金，不準低價銷售、跨區(qū)銷售，所以在網(wǎng)站上低價售賣的合生元奶粉必須刮去批號、序列號和掃描碼，防止合生元追溯商品源頭。因為網(wǎng)購的合生元必是外包裝破損的。
記者看到，一段的合生元超級呵護嬰兒奶粉，在好又多超市賣的價格是480元，而在網(wǎng)上只需420元就能買到，降幅達15%。然而，誰又能保障刮去條碼的產(chǎn)品的真?zhèn)渭百|(zhì)量呢，合生元嚴苛的價格體系之下，不免制造了更多的亂象。
5年凈利暴漲2022%真相
記者查閱合生元最近5年財報數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其增長速度驚人。從2008年的3.26億銷售，到2012年的33.82億，短短5年之間暴漲940%。凈利潤也從2008年的0.35億，一路飆升至去年的7.43億，暴漲2022%。同時，合生元2012年的毛利率達到66%，讓蒙牛等其他國產(chǎn)品牌難望其項背。
合生元超高的增長來源于企業(yè)的“高端”定位。合生元在市場上一直走“洋品牌”路線，2012年，合生元高端部分產(chǎn)品就占去集團嬰幼兒配方奶粉業(yè)務的60%，其價格也在國內(nèi)奶粉市場中傲視群芳。
“高端”也曾是合生元的污點之一。早在公司成立初期，合生元就以“法國合生元”的外資身份進行宣傳，騙取消費者的信任。但2005年被踢爆合生元自稱來自法國，可在法國卻找不到Biostime這一個品牌，身份備受質(zhì)疑。而根據(jù)合生元招股書顯示，廣州合生元1998年就成立，而法國的合生元則晚了十年，于2008年注冊，合生元附和的法國身份實為牽強。
雖然“披洋裝”失敗，但合生元依舊孜孜不倦地往洋奶粉的路線靠攏，從法國、歐洲及美國進口原材料，終端價格始終普遍高于同類國產(chǎn)奶粉。本月2日合生元剛剛發(fā)布入股有著超過80年歷史的法國著名乳制品生產(chǎn)商IsignySainteMère（ISM），并持有20%的股權。
王丁棉向記者談到，一罐進口奶粉的“到岸價”不過上百塊錢，但合生元在國內(nèi)的經(jīng)銷商一般就有5到7層環(huán)節(jié)，每層通過返點，利潤維持在10%-15%，再加上生產(chǎn)商超過20%的利潤，最終流通到消費者手上，消費者則需要多承擔100%以上的價格漲幅。說合生元暴利一點都不為過。
