王杰是一位戶(hù)外用品公司的渠道經(jīng)理，他的職責(zé)就是讓自己公司的產(chǎn)品盡可能多的覆蓋各地區(qū)的大型賣(mài)場(chǎng)和一線(xiàn)商超。平時(shí)除了和客戶(hù)的應(yīng)酬比較多以外，王杰還得全國(guó)各地東奔西跑地開(kāi)拓市場(chǎng)。在今天這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，王杰都是在出差的列車(chē)中獨(dú)自一人渡過(guò)的，其中的冷暖也就只有自知了。盡管自己和同事都很努力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有一定的增長(zhǎng)，但卻始終沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，這點(diǎn)讓王杰很困惑。品牌資料和各地政策該分析、該整理的都已經(jīng)做足了功課，期貨預(yù)定、商品補(bǔ)貨與調(diào)撥，促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行，各種辦法王杰想了一個(gè)又一個(gè)，但終究，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是改觀不大，不溫不火。這讓王杰從心底里有了莫名其妙的挫敗感，有時(shí)候甚至覺(jué)得自己沒(méi)有存在價(jià)值。
談話(huà)中取得真經(jīng)
偶然的一次應(yīng)酬中，王杰認(rèn)識(shí)了鄰桌的小谷。小谷是溫州一家鞋類(lèi)企業(yè)推廣部的工作人員，她在得知王杰的困惑后，講述了之前他們公司在市場(chǎng)低迷期差點(diǎn)瀕臨破產(chǎn)的經(jīng)歷。為了保住公司求得長(zhǎng)足發(fā)展，小谷他們公司決定死馬當(dāng)活馬醫(yī)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，以低成本的方式逆襲，期望在互聯(lián)網(wǎng)的大市場(chǎng)中求得自救。出乎意料的是，效果奇佳！在開(kāi)通電子商務(wù)平臺(tái)的短短幾個(gè)月后，公司的營(yíng)業(yè)額就翻了一番，這讓大家喜出望外。當(dāng)王杰再仔細(xì)詢(xún)問(wèn)如何選擇平臺(tái)，都要注意哪些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，小谷就有點(diǎn)含糊其辭，不愿多說(shuō)了，只是說(shuō)：“這個(gè)要看企業(yè)什么定位了。”經(jīng)過(guò)上次和小谷的談話(huà)，王杰有點(diǎn)心動(dòng)了，時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)的過(guò)去，眼看到了旅游旺季，正是戶(hù)外用品沖擊市場(chǎng)的好季節(jié)，王杰把心一橫，做出了一個(gè)大膽的決定——今夏主戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。
平臺(tái)就是生產(chǎn)力
借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，王杰分析了自己的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，了解了幾家口碑不錯(cuò)的電商平臺(tái)后，把自己的企業(yè)平臺(tái)重點(diǎn)放在了B2B上。王杰很快鎖定了“高價(jià)值積分”服務(wù)平臺(tái)際通寶，他了解到際通寶的網(wǎng)站流量大，采購(gòu)商也多，最重要的是基礎(chǔ)服務(wù)就能滿(mǎn)足自己公司初期的設(shè)想，關(guān)鍵是這些全部是免費(fèi)的，這一點(diǎn)讓他很欣慰。很快，王杰就注冊(cè)了際通寶的會(huì)員，有了自己的第一家商鋪。王杰把自己公司的產(chǎn)品逐一分類(lèi)，按功能上傳到自己的小鋪里，并留下了自己的聯(lián)系方式。此時(shí)，王杰心里又歡喜又期盼，一顆心總是懸在那里。不知道這個(gè)決定到底是對(duì)是錯(cuò)，沒(méi)想到，皇天不負(fù)有心人，在兩周內(nèi)，王杰就收到了來(lái)自本省和外省在內(nèi)的三個(gè)大單，這可整整是他在線(xiàn)下跑業(yè)務(wù)兩個(gè)月的成果??！在收貨了訂單的同時(shí)，還得到了老板的贊許，當(dāng)老板欣賞的拍著王杰的肩膀說(shuō)：“年輕人，有想法，好好干！”時(shí)，短短的九個(gè)字讓他覺(jué)得這一路的艱辛和付出都是值得的。只要心中有希望，機(jī)會(huì)就隨時(shí)在身邊。隨著王杰的旺鋪越來(lái)越紅火，王杰發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間在維護(hù)自己的商鋪和產(chǎn)品的同時(shí)，居然積攢了不少的際通幣，而這些際通幣還可以在際通商城兌換禮品。王杰二話(huà)不說(shuō)，直接兌換了際通寶主站的廣告位，讓自己的商鋪可以在際通寶主站展示，這讓王杰心里美滋滋的。接下來(lái)幾周，王杰又接二連三的接了幾個(gè)單子，王杰開(kāi)始意識(shí)到要做好線(xiàn)上，讓客戶(hù)一眼就能找到自己更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在經(jīng)過(guò)際通寶客服一番介紹后，王杰決定加入際通寶的交易通會(huì)員（http://www.gtobal.com/jtb/serve/），取得了際通寶可信供應(yīng)商的認(rèn)證資格，還增加了商機(jī)發(fā)布量，而且交易通會(huì)員可以自動(dòng)批量刷新信息，這一點(diǎn)可幫王杰省了不少事。隨著來(lái)自全國(guó)各地的訂單源源不斷飛來(lái)，這讓坐在電腦前的王杰經(jīng)不住感慨：“電子商務(wù)確實(shí)是中小企業(yè)的突圍之道，也是中小企業(yè)發(fā)展的利器啊！”
