在前不久召開的2012年度中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會,來自全國化肥行業(yè)的數(shù)百家企業(yè)設(shè)立了展位,其中一家參展企業(yè)推出的穩(wěn)定性復(fù)合肥引起了眾多生產(chǎn)資料公司和媒體的高度關(guān)注,它便是中國最大的穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)制造商——施可豐化工股份有限公司。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
施可豐——老牌子煥發(fā)新生機(jī)臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
“施用施可豐,豐收有保證”,十年前這句廣告語就隨著施可豐復(fù)合肥傳遍了長城南北,大江兩岸。對中國磷復(fù)肥發(fā)展史稍有了解的人,都會知道“施可豐”這個復(fù)合肥行業(yè)的老牌子。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
作為國內(nèi)第一批復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè),施可豐始建于1994年8月,當(dāng)時僅有一條生產(chǎn)線,占地15畝,年產(chǎn)量3萬噸。經(jīng)過十多年的發(fā)展,施可豐已由昔日的復(fù)混肥小廠發(fā)展成為國內(nèi)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地之一,企業(yè)現(xiàn)占地1000多畝,員工1600多人,擁有復(fù)混肥、復(fù)合肥、專用肥、沖施肥、BB肥、長效緩釋肥等六大系列,200多個品種,產(chǎn)品不但暢銷全國30多個省、市、自治區(qū),遠(yuǎn)銷到沙特阿拉伯、阿曼等國。施可豐復(fù)合肥先后榮獲“山東名牌”、“山東省著名商標(biāo)”、“國家免檢”、“中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)資品牌”、“中國農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號”。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
目前,國內(nèi)復(fù)合肥市場進(jìn)入了新一輪“洗牌”期。面對激烈的市場競爭,施可豐公司經(jīng)營層領(lǐng)導(dǎo)立足實際,著眼長遠(yuǎn),賦予施可豐以新的內(nèi)涵,提出了“做中國放心肥專家,讓天下老百姓都用上放心肥”的新理念,并制定了“以質(zhì)量鑄品牌,以管理育品牌,以文化興品牌,以服務(wù)揚(yáng)品牌”的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,克服復(fù)合肥市場較為低迷、市場競爭更加激烈等諸多困難,頑強(qiáng)拼搏,奮發(fā)進(jìn)取,復(fù)合肥銷量創(chuàng)歷史新高,市場占有率進(jìn)一步拓展,企業(yè)呈現(xiàn)出一泒欣欣向榮的發(fā)展局面。他們通過一站式服務(wù)大廳啟用、100萬噸長效緩釋肥投產(chǎn)誓師大會、業(yè)務(wù)骨干軍訓(xùn)、與中科院院企合作簽約儀式、中國土壤肥力保育暨施可豐長效緩釋肥發(fā)展研討會等大活動的開展,帶動了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和公司內(nèi)部管理的整合,施可豐在客戶、股東、行業(yè)、政府和社會各界樹立了施可豐的嶄新形象,在行業(yè)內(nèi)外引起了廣泛關(guān)注。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
院企合作——穩(wěn)定性長效緩釋肥橫空出世臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
肥料是糧食的“糧食”,肥料行業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。我國能用占世界7%的耕地養(yǎng)活占世界22%的人口,肥料的作用功不可沒。中國化工界權(quán)威專家、82歲高齡的馮元琦說:“我國人口眾多,耕地少,糧食安全是國家的長期戰(zhàn)略任務(wù)。要解決糧食安全問題,關(guān)鍵是解決肥料問題。”臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
這幾年,國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)炙手可熱,眾多廠家一哄而上,復(fù)混肥、復(fù)合肥、BB肥、高塔肥層出不窮。但這些都是普通肥料。據(jù)資料顯示,我國現(xiàn)有復(fù)合肥養(yǎng)分利用率只有30%~33%左右,不僅氮肥損失,而且磷肥溶解性下降,絕大部分養(yǎng)分被固定而失去效果。肥料的流失與固定增加了農(nóng)業(yè)成本,造成資源浪費(fèi),同時也給環(huán)境保護(hù)帶來了巨大的壓力,這一系列問題已引起了政府和社會的高度重視。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
施可豐的決策者敏銳的意識到,由于近年來復(fù)合肥產(chǎn)能的急劇膨脹,要想長久的立足市場,必須開發(fā)新型節(jié)能、環(huán)保、緩(控)型復(fù)合肥料。近年來,公司大力夯實基礎(chǔ)管理工作,強(qiáng)化終端服務(wù),堅持引進(jìn)消化吸收和再創(chuàng)新,大力加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作,有效整合產(chǎn)學(xué)研力量,切實增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。先后與中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院、北京市農(nóng)林科學(xué)院、四川大學(xué)、南化設(shè)計院、北京理工大學(xué)、青島科技大學(xué)、臨沂大學(xué)等科研院校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,由沈陽生態(tài)所承擔(dān)的“十一五”國家科技支撐計劃“氮磷緩釋促釋技術(shù)研究”和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)承擔(dān)的“十一五”國家科技支撐計劃“控釋包膜技術(shù)研究“兩項成果在我公司落地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
施可豐開始與中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所合作進(jìn)行長效復(fù)合肥新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。與國內(nèi)知名農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)科院所成立了在全國緩控釋肥試驗示范協(xié)作網(wǎng),在22個省市自治區(qū)糧食主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行示范推廣,建立試驗示范基地100多個,長效緩釋復(fù)合肥示范田6萬5千多畝。自2007年以來,施可豐公司“放心肥專家服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行活動”走進(jìn)了山東、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、河南、江蘇、安徽、山西、陜西等地,為農(nóng)民開展科技講座,提供測土配方施肥服務(wù),病蟲害防治、田間管理和技術(shù)咨詢與示范田觀摩活動。在全國各地舉辦科技講座1.5萬場,直接受益的農(nóng)民群眾達(dá)3200萬人次。自2006年投產(chǎn)以來,先后投入推廣資金3000余萬元,已累計推廣耕地面積4300多萬畝,為農(nóng)民創(chuàng)造效益32億元。長效緩釋肥于2007年8月通過山東省省級新產(chǎn)品鑒定。專家認(rèn)為,施可豐長效緩釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品的開發(fā)利用總體上居國內(nèi)領(lǐng)先水平,在綜合運(yùn)用抑制劑協(xié)同效應(yīng)及磷素活化等技術(shù)方面達(dá)到國際先進(jìn)水平,具備了在全國范圍內(nèi)大規(guī)模推廣應(yīng)用的條件。“長效緩釋肥研制與應(yīng)用”榮獲2008年度“國家科技進(jìn)步二等獎”,這是迄今為止我國肥料行業(yè)獲得的最高獎項。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
做放心肥專家——倡導(dǎo)一種新的經(jīng)營理念臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
隨著市場競爭的加劇,企業(yè)除了要拼價格、拼質(zhì)量、拼品牌外,另一個重要環(huán)節(jié)就是拼服務(wù),這點在當(dāng)今中國化肥行業(yè)更是突出,這也是施可豐打造“中國放心肥專家”的關(guān)鍵所在。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
施可豐化工股份有限公司董事長解永軍說:我是農(nóng)民的兒子,農(nóng)民種田不容易,我們施可豐的產(chǎn)品銷到哪里,施可豐的服務(wù)就做到哪里,我們要做中國放心肥專家,讓天下的老百姓都用上放心肥。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
在我國目前狀況下,老百姓施肥存在很多誤區(qū),大部分農(nóng)民喜歡施用氮肥,不喜歡使用磷、鉀肥,多年不良的用習(xí)慣造成大量資源浪費(fèi),增加了農(nóng)業(yè)成本,同時也給環(huán)境保護(hù)帶來了巨大的壓力,這一系列問題已引起了政府和社會的高度重視。施可豐在全國同行業(yè)較早地成立了國家級農(nóng)化服務(wù)中心,開通了800免費(fèi)服務(wù)電話,由60多名農(nóng)學(xué)專業(yè)的大中專學(xué)生組成農(nóng)化服務(wù)隊,長年活躍在田間地頭,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
今年年初,公司又挑選了20多名農(nóng)化服務(wù)人員經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)后組成“施可豐科學(xué)用肥宣講團(tuán)”在全國各地宣講科學(xué)施肥知識。由于這些宣講員具有豐富的農(nóng)化知識和農(nóng)村生活經(jīng)歷,他們講的課深入淺出,操作性強(qiáng),深受廣大農(nóng)民歡迎,有不少地出現(xiàn)了“爭搶”宣講團(tuán)的火爆場面。截止目前,施可豐科學(xué)用肥宣講團(tuán)已在山東、遼寧、吉林、哈爾濱、河南、江蘇、安徽、山西、陜西、黑龍江、內(nèi)蒙古等地舉辦科技講座500多場,直接受益群眾達(dá)60000多人。今年,公司的目標(biāo)是在全國重點農(nóng)業(yè)區(qū)舉辦科技討論600場,直接受益人數(shù)達(dá)到18萬人。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
施可豐不但對農(nóng)民的服務(wù)搞的好,對經(jīng)銷商的服務(wù)也可圈可點。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多廠家在農(nóng)化服務(wù)方面做足了文章,但在經(jīng)銷商來廠提貨這一環(huán)節(jié)卻存在好多弊病,如辦理手續(xù)繁瑣、發(fā)貨裝車難等現(xiàn)象時有發(fā)生。基于這種原因,他們早在2007年就在全國首家成立了“一站式”綜合服務(wù)大廳。服務(wù)大廳內(nèi)設(shè)置了財務(wù)、物流、成品發(fā)貨、采購供應(yīng)等多個職能部門。他們組織工作人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一服務(wù)模式。客戶來到施可豐可以感受到家一樣的溫馨,開票、蓋章、交款等一系列手續(xù)可在短短的十多分鐘辦完,大大提高了辦事效率。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
有很多經(jīng)銷商已把經(jīng)銷施可豐復(fù)合肥當(dāng)作畢生的事業(yè),他們說“施可豐的人可交,施可豐的肥好銷”,與施可豐打交道心里踏實。多年來,盡管市場上“陰晴圓缺”,施可豐卻信譽(yù)長存,公司的產(chǎn)銷率、貨款回收率一直居全國同行業(yè)前列。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有
施可豐公司董事長解永軍在接受記者采訪時說:做放心肥專家,是施可豐倡導(dǎo)的一種新理念,施可豐愿做新型緩控釋肥料的探路者和推廣人,做平衡施肥和測土配方施肥的倡導(dǎo)者和帶頭人,不斷探索新型的農(nóng)化服務(wù)模式,為大力發(fā)展環(huán)境友好型、土壤保育型等新型肥料,讓天下的老百姓都用上放心肥料,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力。臨沂肥料網(wǎng)版權(quán)所有