一、參加展會(huì)前做好準(zhǔn)備工作
1、 準(zhǔn)備好技術(shù)成果的電子版資料；
技術(shù)成果的資料最好有完整的電子版，以便隨時(shí)發(fā)給投資人，資料包括技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)前景，技術(shù)可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)等；
2、下載展會(huì)洽談工具"科易通"；
提前安裝好科易通，熟悉網(wǎng)絡(luò)洽談工具的使用；
3、 準(zhǔn)備好自我介紹等內(nèi)容的電子版；
為了節(jié)約寶貴的展會(huì)時(shí)間，最好把自己的個(gè)人介紹，聯(lián)系方式等內(nèi)容也準(zhǔn)備好電子版，在用到的時(shí)候可以直接拷貝發(fā)送給對(duì)方，這一招尤其適用打字慢的人。
4、事先熟悉展會(huì)的模式；
進(jìn)入模擬展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，了解在線展會(huì)的布局，知道在哪可以找到投資商（http://invest.k8008.com/）；
二、展會(huì)進(jìn)行中如何尋找合適的投資商
1、展會(huì)如何尋找投資商；
預(yù)先估計(jì)自己技術(shù)成果的投資額度，對(duì)同時(shí)滿足投資方向以及投資額度的投資商發(fā)起洽談，等待對(duì)方回應(yīng)進(jìn)入聊天室后就可以開始介紹自己的技術(shù)成果，提醒，展會(huì)時(shí)間有限，找到符合條件的投資商，盡可能多做對(duì)接。
2、 如何與投資商洽談；
洽談過(guò)程中，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，可以先判斷對(duì)方是不是業(yè)內(nèi)人士，如果對(duì)方是內(nèi)行，主要想對(duì)技術(shù)升級(jí)的，新產(chǎn)品開發(fā)的，對(duì)相關(guān)技術(shù)有一定了解，那么洽談的時(shí)候就主要介紹技術(shù)的優(yōu)勢(shì)；如果對(duì)方是尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（http://news.k8008.com/），不了解相關(guān)技術(shù)，介紹技術(shù)的同時(shí)最好也介紹下應(yīng)用新技術(shù)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的效益。
3、判斷投資商是否可能為潛在買家；
通過(guò)初步洽談，基本可以判斷對(duì)方是不是有意向，對(duì)技術(shù)成果的興趣大不大，如果有明顯意向的，積極爭(zhēng)取，確保留下能隨時(shí)聯(lián)系的手機(jī)等方式；如果對(duì)方明確表示沒興趣，那么盡快結(jié)束洽談，尋找下一個(gè)投資商，展會(huì)時(shí)間寶貴，多對(duì)接機(jī)會(huì)才多。
三、展會(huì)后如何與意向投資商保持聯(lián)系
1、科易通加對(duì)方為好友；
科易通加好友辦法是科易社區(qū)（http://sns.k8008.com/）相互關(guān)注，在洽談意向達(dá)成后就及時(shí)詢問(wèn)對(duì)方的社區(qū)昵稱，在社區(qū)及時(shí)關(guān)注對(duì)方，并盡量請(qǐng)對(duì)方也關(guān)注你，這樣就可以在展會(huì)結(jié)束后與對(duì)方保持聯(lián)系，就技術(shù)成果進(jìn)一步討論。
2、留下電子郵件等聯(lián)系方式；
一般投資商不愿意留下私人聯(lián)系方式，比如手機(jī)，但可以爭(zhēng)取留下對(duì)方電子郵件等其他方式，展會(huì)后對(duì)有意向的投資商發(fā)一份電子版的技術(shù)成果資料，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓成功。
