在杭州市文三路昌地火炬的14層有500多平方現(xiàn)代化辦公面積，這就是丁國棟所創(chuàng)立的新型電子商務平臺“際通寶（http://www.gtobal.net/）”的總部。精裝修的辦公場地，清一色聯(lián)想品牌電腦，70多個擺放整齊的V字形寫字臺，是典型的高新技術企業(yè)辦公場所，怎么也無法與一個農(nóng)民聯(lián)系起來。
記者見到丁國棟時，他正在跟幾個技術人員討論“野嬌嬌網(wǎng)上商城”的團購功能實現(xiàn)問題，這是丁國棟創(chuàng)立際通寶以來與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家合作運營的第16個電子商務平臺，這個平臺5年的開發(fā)、運營、推廣、改進以及人員培訓一條龍服務價格為21.6萬。本人看上去還真有些農(nóng)民的氣質(zhì)，顯成熟，不像是79年的人，要是不知道肯定以為要近40歲了，從眼神里保持著質(zhì)樸與堅韌，從他嘴里蹦出的各種專業(yè)網(wǎng)絡詞匯卻著實嚇了記者一跳。
看到記者過來，他指著其中一個工位說這就是我的辦公桌，我們問他你當老總沒有自己的辦公室嗎？他說有的，是合伙人張董給他準備的，也用過一段時間，但離一線團隊的弟兄們太遠了，還是跟大家在一起辦公高興，可以掌握市場需求而且辦公效率也高。記者問他，你應該是中國第一個創(chuàng)辦電子商務公司的農(nóng)民吧？丁國棟抓抓腦袋憨笑兩聲說：“第一肯定不敢當，只是聽說本家丁磊不搞互聯(lián)網(wǎng)去養(yǎng)豬了，我就把羊賣了來搞電子商務了”！
丁國棟小時候是放羊的出身，1979年生于山東省淄博市一個普通農(nóng)民家庭。據(jù)他講：“現(xiàn)在仍然是農(nóng)村戶口，是不折不扣的中國農(nóng)民”。2009年丁國棟與現(xiàn)任際通寶董事長張陽平不期而遇，成立浙江際通天下科技有限公司，招募團隊成員從事電子商務云計算技術的研發(fā)。埋頭苦干了近2年，2011年6月技術成型后投入市場化運作，其運營模式是跟有電子商務需求的傳統(tǒng)實體企業(yè)家合作，開發(fā)細分領域的行業(yè)門戶或獨立商城，并跟進后期運營推廣與人才培訓服務，通過品牌連鎖或聯(lián)盟模式統(tǒng)一經(jīng)營、共同收益。項目推出后，因為技術實現(xiàn)優(yōu)勢與運營經(jīng)驗優(yōu)勢，吸引了一批不甘心只作為電子商務跟隨者的實體企業(yè)家投資參與，丁國棟希望把際通寶打造成一個融入傳統(tǒng)行業(yè)精英智慧，由各具特色的電子商務網(wǎng)站組成，又可整合經(jīng)營的電子商務集群。
丁國棟出身貧寒，從6歲起就在家燒水煮飯干農(nóng)活。17歲時外出在工廠里打工，偶然接觸到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，從而產(chǎn)生了濃厚興趣。自此開始自學計算機知識，并用打工賺來的錢脫產(chǎn)進修。2001年到杭州專職從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先后從業(yè)于電子商務上市公司“生意寶”和行業(yè)軟件上市公司“順網(wǎng)科技”，之前還在實體上市公司“魯商置業(yè)”做過2年技術員，以這樣的從業(yè)背景看來，如今作為際通寶的CEO好像也順理成章。
丁國棟萌發(fā)做電子商務集群的靈感來源于多年的社會經(jīng)驗，他確信未來的電子商務主導權一定不只是互聯(lián)網(wǎng)公司。電子商務是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務的，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者很難真正理解傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務需求，所以很難做出內(nèi)行的電子商務產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)知道本行業(yè)的電子商務需求，但不懂互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務運營。最好的方式就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)平等合作，通過整合各自的優(yōu)勢資源取長補短，一定可以做出符合市場預期的特色電子商務平臺。如果這些平臺孤立存在發(fā)展一定很慢，那就把這些平臺用一個大的平臺以品牌連鎖或者聯(lián)盟模式進行再整合，這樣就可以把整個產(chǎn)業(yè)鏈貫穿起來，既可以滿足用戶共性需求又可以滿足專業(yè)人群的個性化需求，分合自如又可以抱團發(fā)展，大家合力打造一個品牌還是相對容易的。電子商務領域，只要品牌有了，就可以實現(xiàn)爆炸式增長。
對傳統(tǒng)企業(yè)家而言不需要考慮技術實現(xiàn)、運營推廣問題，只需要貢獻行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源，拿出一些預算資金就可以主導本行業(yè)的電子商務發(fā)展，省時省力又省心。自己掌握了電子商務媒體資源又可以匯集更多行業(yè)資源，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡推廣費也省了，通過際通寶規(guī)劃的盈利模式基本沒有虧損風險，平臺本身就是個新項目，經(jīng)營好了還可以賺錢。丁國棟介紹說：“傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務，跟際通寶合作是只賺不虧的！僅贈送給合作企業(yè)用于宣傳其產(chǎn)品的際通寶總站（http://www.gtobal.com/）首頁廣告位就價值10萬，因為際通寶總站獨立IP流量就有10萬/天，其他電子商務平臺買這樣一塊廣告10萬還不一定夠！我們也負責合作伙伴平臺的SEO優(yōu)化工作，際通寶架構所做出來的這種大站其實很容易優(yōu)化，搜索引擎中有了好的排名，自己的產(chǎn)品在自己平臺里挑個最好的位置做宣傳又可以節(jié)省一大筆推廣費用。而際通寶收取的連鎖加盟費用包括服務器硬件、開發(fā)、運營以及孵化輔導全部服務，每年只要5萬塊錢費用，還不及一個產(chǎn)值千萬的企業(yè)半年的推廣費用。除了自身平臺的經(jīng)營收益外，際通寶打包上市了，這些企業(yè)家也有原始股認購權，回報預期是很可觀的。”
2年多下來，在丁國棟手上已經(jīng)花掉了1100多萬，主要用于際通寶產(chǎn)品系統(tǒng)的技術研發(fā)與運營渠道開拓。自2011年6月開展商務活動以來，有20多家企業(yè)與際通寶簽約搭建行業(yè)門戶和網(wǎng)上商城。其中不乏“南方泵業(yè)”這樣的上市公司，“易得力腳輪”這樣細分行業(yè)龍頭以及“國泰資本”這樣的外商獨資企業(yè)。模式得到合作伙伴認可后，丁國棟準備對外融資以加快發(fā)展，已經(jīng)通過媒體和合作伙伴介紹渠道接觸了一些PE或VC。有充足的資金了，爭取在2015年讓際通寶達到國內(nèi)主板IPO要求。
說起創(chuàng)業(yè)過程，還是有些艱辛，丁國棟說：“最苦的時候是在技術研發(fā)階段，投資人張董和團隊成員都見不到市場收益，技術難點無法突破搞得大家頭發(fā)都豎起來了，用戶體驗做不好要推倒重來也心疼得要命，畢竟都是大家日夜的心血。但我們要提供給合作伙伴成熟有優(yōu)勢的產(chǎn)品，這直接影響到企業(yè)家的投資回報和對電子商務產(chǎn)業(yè)的信心，我們不能拿模板架構或者建站軟件害他們”！。雖然說苦，但比起童年時放羊，少年時做建筑工的經(jīng)歷而言，這些恐怕就不算什么了！際通寶技術總監(jiān)王四海接話說：“付出總是有回報的，已經(jīng)建立合作的企業(yè)家對際通寶提供的產(chǎn)品和服務滿意度還是很高的，所以對項目后期運營提供的資金與人力資源也很充分。當然我們在前期對企業(yè)實力也經(jīng)過篩選，企業(yè)家對我們公司也要進行考察，慶幸的是大家力量都往一處使，這樣電子商務集群效應就能培養(yǎng)出來，離大的收獲期就不遠了”。
記者瀏覽了際通寶品牌連鎖之一的B2B行業(yè)門戶“際通寶醫(yī)藥網(wǎng)”，醫(yī)藥經(jīng)營許可證和IPC證都比較齊全，是個專注于提供醫(yī)藥招商的網(wǎng)站，信息更新比較快。據(jù)工作人員講，這種站點如果企業(yè)自己招兵買馬做至少要半年時間耗資百萬，如果沒有后期的跟進輔導運營盈利就更難了，這個站點的所有者“信誼醫(yī)藥”的鄭總只出行業(yè)資源和資金，其團隊都是由際通寶總部代招代培代管理的，流量提升很快，預計5月份就可以進入收益期了。記者也撥通了又一B2C在線購物平臺“際通寶艾嬰商城”所有者杭州艾櫻健康科技有限公司高總的電話，據(jù)其介紹，現(xiàn)在際通寶艾嬰商城的成交量比其入住的淘寶商城成交量要高，現(xiàn)在其公司要從杭州搬到上海去，原先負責淘寶商城的幾個員工都不愿意去上海，差不多都選擇離職了，但負責艾櫻商城這邊的際通寶運營經(jīng)理配合還是很到位的，這也是選擇際通寶的一個原因。
