“要采購(gòu)一個(gè)電子元器件,到互聯(lián)網(wǎng)上搜索,往往不是沒有信息,而是信息太多,真實(shí)性、時(shí)效性都無從過濾,采購(gòu)商很抓心!”
“由于阿里巴巴,很多電商誤入歧途,以為做個(gè)網(wǎng)站,讓用戶發(fā)發(fā)信息,中小企業(yè)就會(huì)埋單,網(wǎng)站就可以上市!”華強(qiáng)電子交易所(www.partinchina.com)運(yùn)維總監(jiān)莫鈞松在接受采訪時(shí)透露,電子元器件行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái),大多在走馬云的老路,重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、用戶價(jià)值堪憂。
電子還是商務(wù)?
電子商務(wù)十幾年前很就火,從大學(xué)生到企業(yè)老板,我們已經(jīng)習(xí)慣于在不同場(chǎng)合的電視機(jī)前,聽那個(gè)瘦小的男人,講述杭州小平房?jī)?nèi)“十八羅漢”的中國(guó)夢(mèng)。十幾年間,一大撮人成了電商,更大一部分人消費(fèi)了前者的產(chǎn)出物。但到底電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來了什么,用趙本山蟻力神中的廣告語(yǔ)來形容應(yīng)該也許更為合適——誰用誰知道!
“很多電商是IT出身,缺乏行業(yè)背景,想當(dāng)然拍腦袋,仿照一下阿里,平臺(tái)就出來了。但網(wǎng)站解決了商務(wù)活動(dòng)的哪一個(gè)問題?經(jīng)不起推敲!”,莫鈞松說,“大部分純互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)模式不靠譜。電子只是工具,商務(wù)才是核心,電商時(shí)刻要問自己,到底解決了供求雙方哪些問題。信息缺乏,支付安全,物流,還是時(shí)效?特別是對(duì)采購(gòu)商的服務(wù),把采購(gòu)商伺候好了,才能活得久!可惜的是,90%以上的電子商務(wù)平臺(tái)只認(rèn)供應(yīng)商作爺兒,因?yàn)闆]法兒對(duì)采購(gòu)商收年費(fèi)!”
深度的供需對(duì)接,直接的線下交流
要采購(gòu)一個(gè)電子元器件,到互聯(lián)網(wǎng)上搜索,往往不是沒有信息,而是信息太多,真實(shí)性、時(shí)效性都無從過濾。“電腦那邊,沒有人知道你是一條狗”的情況下,誰來篩選、組織用戶需要的真實(shí)內(nèi)容,成了大問題。
深圳某電子企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理高先生認(rèn)為,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,展會(huì)的作用越來越不明顯,反而像華強(qiáng)電子交易所舉辦的采購(gòu)經(jīng)理人論壇,通過人工的手段,把供求雙方配對(duì)到一起溝通對(duì)話,信息來得更精準(zhǔn),更能促進(jìn)商務(wù)的達(dá)成與合作。
據(jù)了解,電子元器件采購(gòu)經(jīng)理人論壇已經(jīng)成功開辦三屆,主動(dòng)報(bào)名參加的采購(gòu)商較多,主辦方已經(jīng)從每月一屆,增加到每月兩屆。