2011年，電子元器件行業(yè)經(jīng)歷了“最冷”寒潮，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條冷清，電子元器件市場(chǎng)一片慘淡。部分商戶壓貨太多，周轉(zhuǎn)不靈導(dǎo)致資金鏈斷裂。更有些企業(yè)無力承受巨冷寒冬，在去年年底已經(jīng)開始進(jìn)行資產(chǎn)清算。
種種狀況來看，電子元器件景氣已經(jīng)見底，市場(chǎng)是否會(huì)一冷到底?從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，今年年初，多數(shù)電子元器件產(chǎn)品的出口從2月份起就步入環(huán)比增長(zhǎng)軌道;二季度行業(yè)內(nèi)上市公司營(yíng)業(yè)收入和業(yè)績(jī)環(huán)比均出現(xiàn)顯著改善。盡管過程或有波動(dòng)，但電子元器件行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)的大趨勢(shì)不改，業(yè)內(nèi)專家分析說，觸控顯示、LED和中低端智能手機(jī)以及亮點(diǎn)頗多，或有機(jī)會(huì)成為帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新動(dòng)力。
市場(chǎng)回暖，勢(shì)必帶來一場(chǎng)更為激烈的買賣角逐。筆者從華強(qiáng)電子網(wǎng)了解到，從2月份開始，針對(duì)市場(chǎng)開展的活動(dòng)已經(jīng)全部就緒，勢(shì)在幫助和指引更多企業(yè)走出困境上走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路。
電子元器件初春即將到來，企業(yè)如何運(yùn)籌帷幄把握商機(jī)?筆者在此跟大家分享幾點(diǎn)想法：
首先，企業(yè)必須盡快走出淡季的陰影。其實(shí)對(duì)于廣大商家來說，淡季正是考驗(yàn)企業(yè)耐寒能力的時(shí)機(jī)。市場(chǎng)有淡季必有旺季，在淡季把準(zhǔn)備工作做好，旺季也會(huì)有一個(gè)很大的提升，才能更好的把握機(jī)遇，尋求發(fā)展。
其次，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，選擇產(chǎn)品線就是選擇生命線。無論是分銷商還是供應(yīng)商，選擇具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品就等于成功了一半，電子產(chǎn)品日新月異，如果產(chǎn)品長(zhǎng)期停滯不前，市場(chǎng)占有率就會(huì)越來越慘淡。
再次，維持好與客戶的關(guān)系?？蛻艟褪巧系郏@句話說得一點(diǎn)也不夸張，有客戶才有收益。就分銷商而言，做好售后服務(wù)是至關(guān)重要的。服務(wù)到位，買家才愿意從一而終得選擇跟你交易。此外，還要不斷挖掘客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
當(dāng)然，銷售隊(duì)伍的打造也很重要。如論走的是傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道，還是電子商務(wù)渠道，銷售人員除了要具有基本的銷售技能，還要具備良好的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，市場(chǎng)是變化的，產(chǎn)品再好，終端銷售不給力一切都是空談。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。面對(duì)電子零部件明朗的市場(chǎng)前景，企業(yè)應(yīng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作，等待著電子行業(yè)爆發(fā)一刻的到來!
