——專訪同森集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)蘇巍
在剛剛過(guò)去的2011年，調(diào)控之下成都樓市價(jià)量同跌，為年末一搏，開發(fā)商紛紛打出降價(jià)牌、促銷牌，但是市場(chǎng)觀望情緒依舊濃厚。與此同時(shí)，同森集團(tuán)旗下的明星樓盤戛納灣在11月末推出無(wú)條件退房保障計(jì)劃，引發(fā)了業(yè)界、媒體人士及購(gòu)房者等在內(nèi)的關(guān)注，成為2011歲末成都樓市的最大熱點(diǎn)。
作為成都本土開發(fā)商，同森集團(tuán)對(duì)戛納灣的開發(fā)節(jié)奏有別同行。業(yè)內(nèi)人士稱，無(wú)條件退房保障計(jì)劃要的是信心，拼的是實(shí)力，比的是責(zé)任心。
對(duì)此，人民網(wǎng)四川房產(chǎn)頻道（以下簡(jiǎn)稱人民網(wǎng)）就“無(wú)條件退房計(jì)劃”專訪了同森集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)蘇巍。
圖：同森集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 蘇巍
人民網(wǎng)：戛納灣為什么會(huì)在歲末推出“無(wú)條件退房的置業(yè)保障計(jì)劃”？
蘇 ?。?/strong>對(duì)堅(jiān)持用時(shí)間證明實(shí)力的同森集團(tuán)而言，長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶口碑遠(yuǎn)勝于短期的經(jīng)濟(jì)效益。因此，選擇在此時(shí)推出無(wú)條件退房計(jì)劃，絕不可能是一時(shí)沖動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎贾笞龀龅闹卮鬀Q定。
人民網(wǎng)：業(yè)界有人點(diǎn)評(píng)稱，戛納灣的無(wú)條件退房計(jì)劃也體現(xiàn)了同森集團(tuán)作為一個(gè)實(shí)力企業(yè)的信心，請(qǐng)問(wèn)戛納灣推出“無(wú)條件退房計(jì)劃”信心來(lái)源于何處？
蘇 ?。?/strong>同森之所以敢提和敢于負(fù)責(zé)任，主要源自以下三點(diǎn)：第一，對(duì)市場(chǎng)和國(guó)際城南的發(fā)展有信心。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議日前定調(diào)，明年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將是穩(wěn)重求進(jìn)、平穩(wěn)中求發(fā)展，市場(chǎng)前景看優(yōu)；況且前段時(shí)間天府新區(qū)新規(guī)出臺(tái)，導(dǎo)致未來(lái)10年間天府新區(qū)將呈現(xiàn)出一派新興景象，區(qū)域發(fā)展看好。第二，對(duì)項(xiàng)目有信心。從已經(jīng)呈現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景可以看出，戛納灣的高品質(zhì)、特色化及歐式風(fēng)情街的醇熟格調(diào)，在整個(gè)國(guó)際城南都可謂首屈一指；而且同森集團(tuán)現(xiàn)在準(zhǔn)備再投近億元重金對(duì)沿河花園、綠化、商業(yè)進(jìn)行升級(jí)打造，未來(lái)品質(zhì)也勢(shì)必是其他樓盤不可比擬的。第三，對(duì)同森集團(tuán)和其深耕細(xì)作的品質(zhì)有信心。在戛納灣之后，同森又拿下約200畝地，已進(jìn)入前期規(guī)劃階段；在新津?qū)氉松缴止珗@，一個(gè)占地約3500畝、投資可能過(guò)100億的岷江國(guó)際新城已經(jīng)進(jìn)入前期規(guī)劃，特別邀請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，集頂級(jí)別墅、精品星級(jí)酒店、會(huì)議中心、五津聚落、及森林休閑公園等于一體的旗艦國(guó)際社區(qū)。“
人民網(wǎng)：無(wú)條件退房在程序上如何保證做到規(guī)范，以及具備可師范的法律效益？
蘇 巍：首先，戛納灣邀請(qǐng)了四川省成都市蜀都公證處對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了全程公證并出具公證書，就放在售樓部，每位購(gòu)房者都能在這了解活動(dòng)內(nèi)容；第二，凡是符合保障計(jì)劃相關(guān)條款的客戶，均可享受在簽訂購(gòu)房合同書的同時(shí)、簽訂無(wú)條件退房保障承諾書，承諾書具有與補(bǔ)充協(xié)議的同等效應(yīng)。在公證書、承諾書多重保障下，戛納灣成功打破購(gòu)房者的觀望，掀起歲末置業(yè)熱潮。
人民網(wǎng)：計(jì)劃中說(shuō)到”若交房時(shí)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)低于購(gòu)買價(jià)格“，房子都賣完了，”交房時(shí)發(fā)現(xiàn)的價(jià)格“是指什么價(jià)格？
蘇 ?。?/strong>“交房時(shí)的價(jià)格”標(biāo)準(zhǔn)是由購(gòu)房者自己來(lái)判定的。雖然到時(shí)候房子都賣完了，這個(gè)價(jià)格的判定標(biāo)準(zhǔn)由購(gòu)房者自己定的。只要購(gòu)房者覺得跟自己心里價(jià)位比有降價(jià)就可以在交房后一周內(nèi)書面申請(qǐng)退房。
人民網(wǎng)：在負(fù)利率時(shí)代，買房到交房的21個(gè)月的銀行活期利率微乎其微，是否存在客戶損失？
蘇 巍：作為開發(fā)商，同森希望做的是能夠盡自己最大的努力為購(gòu)房者帶來(lái)方便和保障購(gòu)房者的權(quán)益，因而在2011年同森率先提出了“無(wú)條件退房”的置業(yè)保障計(jì)劃。是作為負(fù)責(zé)任的開發(fā)商的表現(xiàn)，也希望能夠帶動(dòng)更多的開發(fā)商注重質(zhì)量，帶動(dòng)更多的開發(fā)商做一個(gè)負(fù)責(zé)任的開發(fā)商。
房貸利率是隨著國(guó)家宏觀調(diào)控變化的，同森所能做的也是盡自己最大的努力從自己這方面出發(fā)盡可能讓購(gòu)房者置業(yè)無(wú)憂。
人民網(wǎng)：“無(wú)條件退房計(jì)劃”是否針對(duì)一次性付款和辦理按揭的所有購(gòu)買客戶呢？
蘇 巍：這次戛納灣推出的“無(wú)條件退房計(jì)劃”針對(duì)的是在2011年12月內(nèi)購(gòu)買戛納灣的客戶，包括一次性付款和辦理按揭的客戶。只要在若交房時(shí)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)低于購(gòu)買價(jià)格，或者對(duì)戛納灣的交付品質(zhì)不滿意，均可書面申請(qǐng)一周內(nèi)無(wú)條件退房，并根據(jù)同期銀行利息享受活期存款損失補(bǔ)差。
人民網(wǎng)：對(duì)于首置客戶如何處理銀行按揭合同？對(duì)于退房成功的首置客戶再次購(gòu)房是否不再享受銀行關(guān)于首置客戶的利率優(yōu)惠？
蘇 ?。?/strong>銀行按揭合同，這個(gè)是需要由購(gòu)房者自己去銀行協(xié)調(diào)處理。退款方式，一次性付款的就由開發(fā)商一次性退還給購(gòu)房者，按揭付款的是由購(gòu)房者自己將銀行的按揭款還清以后再由開發(fā)商將房款退還給購(gòu)房者。
至于退房成功的首置客戶再次購(gòu)房能否享受銀行首置客戶的利率優(yōu)惠，這個(gè)是由銀行來(lái)判定的。
人民網(wǎng)：如果到時(shí)候退房，備案如何撤銷？
蘇 巍：在房管局的備案撤銷由購(gòu)房者自己去房管局撤銷。
人民網(wǎng)：推出“無(wú)條件退房”的置業(yè)保障計(jì)劃之后，效果如何呢？
蘇 ?。?/strong>該計(jì)劃是在11月底推出的，在推出當(dāng)周有接近300組來(lái)電來(lái)訪。這次共推出10號(hào)樓共100套房子參加這個(gè)活動(dòng)，目前銷售效果良好，房源已所剩不多。(李筱)
新聞背景：
2011年11月30日上午，同森·戛納灣借正式向全城發(fā)布“買房零風(fēng)險(xiǎn)，退房無(wú)條件”的無(wú)條件退房保障計(jì)劃，成為2011年成都樓市第一個(gè)推出無(wú)條件退房置業(yè)保障計(jì)劃的樓盤。其細(xì)則中指出：凡在2011年12月內(nèi)購(gòu)買戛納灣的客戶，若交房時(shí)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)低于購(gòu)買價(jià)格，或者對(duì)戛納灣的交付品質(zhì)不滿意，均可書面申請(qǐng)一周內(nèi)無(wú)條件退房，并根據(jù)同期銀行利息享受活期存款損失補(bǔ)差。計(jì)劃一出，頓時(shí)成為成都樓市熱點(diǎn)，據(jù)了解，在該計(jì)劃發(fā)布當(dāng)天，報(bào)紙來(lái)電量直逼百組；發(fā)布當(dāng)周，便有接近300組來(lái)電來(lái)訪。
