隨著微博的飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視微博營銷。那么，怎么在微博上找到目標(biāo)客戶呢?筆者根據(jù)自己從事世界工廠網(wǎng)微博營銷的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎⒉I銷找客戶的三大技巧。
1、通過標(biāo)簽找客戶
微博標(biāo)簽都是用戶自己設(shè)定的，這些標(biāo)簽體現(xiàn)了用戶的特點(diǎn)或者喜好，也就是個人的特點(diǎn)。根據(jù)這些標(biāo)簽的特點(diǎn)，對他們進(jìn)行年齡、職業(yè)、愛好等方面的歸類。找到跟自己的產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)用戶相同的人群，也就找到了潛在客戶。這部分人正是我們微博營銷的重點(diǎn)人群。筆者在世界工廠網(wǎng)微博營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，只要能找到有相對應(yīng)標(biāo)簽的粉絲群體，微博營銷會有很好的效果。筆者發(fā)的一條世界工廠網(wǎng)關(guān)于B2B的微博曾被轉(zhuǎn)發(fā)了238次，評論有168條，這跟筆者微博有大量精準(zhǔn)目標(biāo)客戶粉絲有很大關(guān)系。
2、通過話題找客戶
大家都知道，微博上有很多各種各樣的話題，通過搜索#話題名稱#的形式，就可以找到參與這個話題討論的人群。在這些話題中，我們可以找一些跟自己目標(biāo)客戶相關(guān)的話題。筆者在維護(hù)世界工廠網(wǎng)的微博時過程中，就經(jīng)常找一些參與 #網(wǎng)絡(luò)營銷#、#企業(yè)建站#、#B2B #這樣的話題討論的用戶互粉，這些都是世界工廠網(wǎng)的潛在目標(biāo)用戶。使用這種方法找到的目標(biāo)用戶，有很高的精準(zhǔn)度，微博粉絲質(zhì)量會很高，這些粉絲中會有很多是企業(yè)的老總、企業(yè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員等，對增加網(wǎng)站的知名度很有好處。
3、通過微群找客戶
在微博上，有著共同的特點(diǎn)或者話題的用戶聚到一起就形成了微群。如果這些用戶討論的話題剛好跟你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)，那么這些用戶就是你的潛在客戶。微群營銷可以參考現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員普遍采用的qq群營銷策略，多參與相關(guān)話題的討論，這討論的過程中適時的宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
微博是一座尚待開發(fā)的金礦，微博營銷技巧就是開采這種金礦的捷徑。掌握好的微博營銷技巧，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，你的微博營銷效果將會事半功倍。
