2009年8月，科易網(wǎng)推出了"投資商（http://invest.k8008.com/）"欄目，受到發(fā)明人與投資商的廣泛青睞。許多投資方紛紛向網(wǎng)站工作人員要求將自己的技術(shù)需求上傳至該欄目中，希望能通過(guò)該欄目找到合適的技術(shù)。在技術(shù)貿(mào)易的市場(chǎng)中，存在著技術(shù)供大于求的狀況，科易網(wǎng)推出該欄目的初衷也是希望技術(shù)權(quán)人能把握一切機(jī)會(huì)，向投資商推薦技術(shù)，提高技術(shù)轉(zhuǎn)讓的機(jī)率。
以"投資商"欄目為技術(shù)對(duì)接橋梁，科易網(wǎng)技術(shù)通會(huì)員馮先生不僅主動(dòng)向投資商推薦自己的技術(shù)，同時(shí)還利用技術(shù)通權(quán)限查看到了投資方的聯(lián)系方式，主動(dòng)與投資方取得聯(lián)系。在對(duì)馮先生的回訪中，科易網(wǎng)工作人員了解到他在技術(shù)推薦之前，已將自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)形勢(shì)作了周密的分析。
以"高濃度乙醛酸生產(chǎn)技術(shù)"為例，該技術(shù)產(chǎn)品的濃度可達(dá)60%，技術(shù)含量高，比市場(chǎng)現(xiàn)有的技術(shù)產(chǎn)品濃度高出10%左右?；ば袠I(yè)是熱門(mén)的技術(shù)對(duì)接行業(yè)之一，因此所需的投資方較多，加上該技術(shù)的特殊性，因此在尋找投資商時(shí)傾向于中型或者是大型的投資企業(yè)。皇天不負(fù)有心人，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋覓之后，馮先生終于找到了合適的投資商。目前，該投資商正對(duì)此項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了市場(chǎng)考察，等考察后將會(huì)進(jìn)行下一步的洽談聯(lián)系。
通過(guò)這個(gè)案例，小編總結(jié)了幾個(gè)提高技術(shù)推廣（www.1633.com）效率的要點(diǎn)：
一、 全方位了解技術(shù)，包括技術(shù)本身現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求、行業(yè)政策及走向等。
二、 瞄準(zhǔn)投資商的技術(shù)需求，有的放矢，根據(jù)技術(shù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)推薦，使其脫穎而出。
三、 積極主動(dòng)與投資商聯(lián)系，這是讓投資商了解技術(shù)的關(guān)鍵。主動(dòng)聯(lián)系投資商，說(shuō)明技術(shù)推薦狀態(tài)可以讓您的技術(shù)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
四、 注重洽談技巧，如何從投資方的言語(yǔ)中獲取重要信息、如何委婉了解投資方對(duì)自己技術(shù)的意見(jiàn)、如何推薦自己技術(shù)等，掌握洽談技巧可以讓您的技術(shù)在轉(zhuǎn)讓中達(dá)到事半功倍的效果。
以上幾點(diǎn)，希望能為您的技術(shù)推廣工作提供一些幫助。如果您有什么推廣心得想和大家分享，也可以隨時(shí)聯(lián)系我們，歡迎不吝賜教。
