2011年11月11日，在這百年一遇的“世紀(jì)光棍節(jié)”強(qiáng)勢來襲之際，各大電商卯足了勁，相繼出臺(tái)各種促銷活動(dòng)，“全場5折”、“光棍節(jié)1折起搶購”等等諸如此類的促銷語充斥著各大網(wǎng)站的頁面。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，光棍節(jié)當(dāng)天，各大電商網(wǎng)站是一家比一家忙活。為了此次光棍節(jié)促銷，京東提前了2個(gè)月制定促銷計(jì)劃，不惜血本大打低價(jià)戰(zhàn)略。從7日起，京東甚至推出1折起搶購區(qū)、11 元限價(jià)搶購區(qū)、11時(shí)限時(shí)搶購區(qū)、買1贈(zèng)1區(qū)，買就送等五種促銷方式，還大手筆請來當(dāng)紅影視明星孫紅雷打廣告。光棍節(jié)促銷期間，京東商城日訂單量超過40萬單，同比增長超過290%。
淘寶也推出了“百萬件商品五折且包郵”的活動(dòng)，商城內(nèi)所有商品包括當(dāng)季的新品都是5折銷售。據(jù)淘寶商城透露，淘寶商城網(wǎng)購狂歡節(jié)從11日零點(diǎn)開始正式啟幕，1分鐘后342萬人流涌入商城;8分鐘交易額破億、21分鐘交易額超過2億、32分鐘交易額超3億。1小時(shí)后，淘寶商城成交額直接蹦跳到4.39億元。截止12日零點(diǎn)，淘寶商城交易額突破33.6億元，淘寶商城和淘寶網(wǎng)總支付寶交易額突破52億元，遠(yuǎn)超淘寶商城去年雙11購物狂歡節(jié)成交額。
網(wǎng)店的瘋狂促銷可謂得到了消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)淘寶商城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在11月的短短一周時(shí)間內(nèi)，在淘寶商城“雙11”狂歡節(jié)瘋搶紅包互動(dòng)頁面的點(diǎn)擊量就已經(jīng)達(dá)到2.1億人次，在線人數(shù)累計(jì)已經(jīng)超過7000萬，相當(dāng)于每一秒鐘400多人次參與。
為了避峰錯(cuò)峰，騰訊旗下上線不久的騰訊拍拍網(wǎng)在上月下旬就提前“脫光”。騰訊"拍拍瘋搶節(jié)"在10月24日至28日的5天時(shí)間中，為拍拍網(wǎng)帶來超過7.18億 元的銷售額，日均銷量1.5億元，同比增幅超過300%，最多的一天吸引了2200萬人的關(guān)注。
此外，蘇寧易購、凡客誠品、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、麥考林、樂酷天等知名電商的各種“光棍節(jié)”促銷活動(dòng)此起彼伏。其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主打12周年店慶的優(yōu)惠活動(dòng)，10萬種暢銷圖書滿88元再折上88折，滿 99元返20元、滿199元返50元的力度前所未有。百度旗下樂酷天推出“全國購物嘉年華”，1元瘋搶最高50000積分不限量送出，30元包郵，以及日韓產(chǎn)品、手機(jī)數(shù)碼、家用電器、品牌服飾等十大專區(qū)六折優(yōu)惠的超大規(guī)模讓利活動(dòng)。蘇寧易購打出“單與不單都來狂歡”的口 號(hào)，不光送紅包，還可抽獎(jiǎng)奔馳車和克拉鉆。
作為電商促銷的狂歡日，光棍節(jié)中一個(gè)個(gè)鮮活的事例擺在眾人的面前，創(chuàng)造出商業(yè)史上新的神話。“今后電商的競爭力度將會(huì)越來越大。”重慶大學(xué)邵兵家教授表示，在如此多電商網(wǎng)站光棍節(jié)拼血搶客源的時(shí)候，消費(fèi)者無疑成為了最大的贏家。“當(dāng)然，電商網(wǎng)站也將從中獲利。對于許多市場份額較小的網(wǎng)站，通過低價(jià)促銷的方式，打開知名度，吸引客源，是最行之有效的方式。”
然而，此舉也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂。這種以企業(yè)利潤補(bǔ)貼消費(fèi)者的行為違反商業(yè)的基本原則，一味地瘋狂買贈(zèng)與打折，最終還是走進(jìn)不促不銷的死胡同。長此以往使得消費(fèi)者習(xí)慣低價(jià)促銷，會(huì)阻礙電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型。易觀國際分析師陳濤送就認(rèn)為，從企業(yè)贏利角度來看，目前的大促是“流血促銷”，賠本掙吆喝。
際通寶（http://www.gtobal.com/）CEO丁國棟也表示，光棍節(jié)成為電商的專屬促銷季，說明網(wǎng)友對這樣的集中促銷是十分感興趣的。但是所有電商都投入進(jìn)去，就會(huì)使得網(wǎng)站競爭變得格外激烈，人力物力財(cái)力的高投入未必會(huì)達(dá)到應(yīng)有的效果。如此一窩蜂的擠同一天的銷售份額，對電商是利還是弊應(yīng)引起行業(yè)內(nèi)人士更多思考。另外，消費(fèi)者還需要冷靜，多方比較后才能買得更實(shí)惠。要知道商家再低價(jià)促銷，其本質(zhì)還是為了賺錢，促銷之后的退貨換貨會(huì)帶來很多不必要的困擾。
