截至現(xiàn)在，獲得融資的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有安博教育、華育國際、北大青鳥、東方標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)內(nèi)IT、匯眾教育等。其中，9月底，達(dá)內(nèi)進(jìn)行C輪融資，獲高盛2000萬美元注資，此事件成為全國IT培訓(xùn)市場議論的焦點(diǎn)。那么，哪個(gè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最有可能成為資本市場的下一個(gè)寵兒呢？
為此，龍巢網(wǎng)（http://www.looedu.com）特別采訪了北京市10余所IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，共同探討IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的融資上市，同時(shí)解讀各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特優(yōu)勢和商業(yè)模式。10月20日，龍巢記者走進(jìn)Test 8848軟件測試學(xué)苑，專訪學(xué)?？偨?jīng)理張永強(qiáng)先生。
吸引投資，不是錢越多越好
Test 8848軟件測試學(xué)苑，是軟件測試培訓(xùn)領(lǐng)域的代表性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前主要的培訓(xùn)業(yè)務(wù)都集中在軟件測試方面，兩個(gè)主打班級(jí)分別是CTPI軟件測試就業(yè)培訓(xùn)、Andriod機(jī)測試上崗培訓(xùn)，另外，有一小部分的外包業(yè)務(wù)。
談到融資，Test 8848總經(jīng)理張永強(qiáng)說：“到今年10月，Test 8848正好是三周年，做了3年的培訓(xùn)，最難的探索階段可以說已經(jīng)過去，現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程相對(duì)完整，如果有機(jī)會(huì)可以找合適的投資方談一談。不過，以目前學(xué)校的規(guī)模來看，更適合天使投資，等做到一定規(guī)模的時(shí)候可以考慮VC和PE。因?yàn)樵谖顿Y這方面，不是錢越多越好，關(guān)鍵是彼此合適，對(duì)于我們來說，最關(guān)注的是投資方的背景和所能帶來的資源。”
青睞“產(chǎn)業(yè)資本加教育培訓(xùn)”的模式
“吸引投資的最關(guān)鍵因素，是有一個(gè)好的商業(yè)模式，一個(gè)有利于促進(jìn)企業(yè)持續(xù)成長和發(fā)展的模式。這個(gè)模式不只是簡單的職業(yè)培訓(xùn)，還要有新的東西在里面。”張永強(qiáng)說。
“不同領(lǐng)域的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可能擁有不同的商業(yè)運(yùn)作模式，比如就業(yè)后分期付款模式、特許經(jīng)營加盟模式、產(chǎn)業(yè)和教育相結(jié)合模式、1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)模式、教育培訓(xùn)+高校學(xué)歷模式、創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)大影響力模式等等。這些模式是否能給企業(yè)帶來成功還有待考證，我個(gè)人比較傾向的是以完美動(dòng)力和中軟國際為代表的，產(chǎn)業(yè)資本與教育培訓(xùn)相結(jié)合的模式，兩者聯(lián)動(dòng)相互促進(jìn)，這也是我們所期待的。”張永強(qiáng)對(duì)記者說道。
同時(shí)，張永強(qiáng)也表示，目前Test 8848作為一個(gè)中小型IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該本著“先做口碑，再做市場”的基本模式，踏踏實(shí)實(shí)的建設(shè)師資團(tuán)隊(duì)，完善服務(wù)鏈，提高教學(xué)和就業(yè)質(zhì)量，這是一切商業(yè)模式的基本范式。只有將教學(xué)和就業(yè)做好了，才能有資格和能力去考慮其他。
穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì) 明確的戰(zhàn)略目標(biāo)
讓張永強(qiáng)感到欣慰的是，Test 8848有兩大優(yōu)勢，第一，有一個(gè)穩(wěn)定的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；第二，有一個(gè)明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。據(jù)介紹，目前這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)主要由教學(xué)、就業(yè)和銷售三部分組成，自成立以來核心團(tuán)隊(duì)一直沒有變過，而且股權(quán)相對(duì)集中純潔。
尤其值得一提的是，其師資隊(duì)伍非常出色，從組成部分上看，一部分負(fù)責(zé)技術(shù)教學(xué)，一部分負(fù)責(zé)職業(yè)規(guī)劃。其中，負(fù)責(zé)軟件測試專業(yè)教學(xué)的老師，均是來自國企和外企的資深測試經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，比如張世玲、王凱、陳穎等。而負(fù)責(zé)職業(yè)規(guī)劃的李晶老師，則是物美集團(tuán)人力資源前高級(jí)總監(jiān)，05年中國商學(xué)院MBA成就獎(jiǎng)獲得者。
在師資錄用和管理中，張永強(qiáng)說：“師資是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競爭力，所以Test 8848的師資準(zhǔn)入門檻很嚴(yán)格，必須具備6年以上軟件測試工作經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，還要有出色的溝通能力。在后續(xù)的教學(xué)管理中，我個(gè)人認(rèn)為，中小型教育機(jī)構(gòu)并不適合教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，所以我們給老師的空間很大，只要能取得好的教學(xué)反饋和就業(yè)結(jié)果就行。”
而Test 8848一直以來堅(jiān)持的戰(zhàn)略目標(biāo)則是：以軟件測試就業(yè)培訓(xùn)為主，踏踏實(shí)實(shí)做好IT職業(yè)教育，通過解決后端就業(yè)，來促進(jìn)前端的招生，從而循環(huán)向前，形成好的口碑。張永強(qiáng)說，短期來看，受師資和資金影響，擴(kuò)大規(guī)模是有難度的，現(xiàn)在主要是不斷的將產(chǎn)品做成熟，把就業(yè)做好。
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融資后兩步走，關(guān)鍵是以人為本
談到融資后的計(jì)劃，張永強(qiáng)對(duì)記者說：“教育是典型的知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的最大動(dòng)力在于人才而非資本，所以師資是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心資產(chǎn)。所以，如果我們拿到投資，第一步是夯實(shí)教育基礎(chǔ)完善教學(xué)體系，通過建立一個(gè)強(qiáng)大的名師隊(duì)伍，全面升級(jí)培訓(xùn)課程，來提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，一句話說就是建設(shè)教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供更好的內(nèi)容和服務(wù)。第二步，才是穩(wěn)步擴(kuò)張，尋求更大規(guī)模的成長。同時(shí)，還要組建一個(gè)精干的銷售團(tuán)隊(duì)，在良好的教學(xué)和就業(yè)質(zhì)量下，實(shí)現(xiàn)招生規(guī)模擴(kuò)大2-3倍。”
最后，張永強(qiáng)表示，任何時(shí)候，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要做到以人為本，即對(duì)學(xué)員對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，這是任何一個(gè)商業(yè)模式成功的前提和基礎(chǔ)。如果急功近利，偏離核心競爭力，勢必會(huì)是一個(gè)失敗的商業(yè)化案例。
所以，目前擺在Test8848面前的主要是兩大任務(wù)，一個(gè)是有充分的耐心，扎實(shí)做好內(nèi)功，搞好就業(yè)和口碑；另一個(gè)是模式創(chuàng)新，在職業(yè)教育的本質(zhì)中融入新的東西。
