時下,傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務(wù)實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級成為潮流,中糧集團、銀泰百貨、七匹狼、信誼醫(yī)藥、百麗、新秀箱包等等都紛紛搶灘電子商務(wù)。國內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)際通寶CEO丁國棟認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)有一定的品牌、知名度以及客戶資源,因而進軍電子商務(wù)的優(yōu)勢非常明顯的。
然而盡管如此,傳統(tǒng)企業(yè)想要借電子商務(wù)成功轉(zhuǎn)型的話,還必須學(xué)會、甚至是掌握電子商務(wù)運作的游戲規(guī)則。因為電子商務(wù)不再只是依托于傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟平臺,同時還利用了互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)等因素,淘寶商城近期產(chǎn)生暴亂的原因之一,就在于中小賣家手上沒有握有淘寶的游戲規(guī)則。而際通寶(http://www.gtobal.com/)不僅僅只是口頭上讓傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成電子商務(wù)企業(yè),還站在全局的高度、從行業(yè)的角度出發(fā),在網(wǎng)站的運營模式、品牌推廣以及盈利模式上讓傳統(tǒng)企業(yè)成為真正的電子商務(wù)平臺運營商。
成功關(guān)鍵詞一:平臺模式
在許多人眼中,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)就是搭建一個網(wǎng)站。要么自建團隊獨自摸索,時間長、成本大不說,風(fēng)險也大;要么外包給別人,由不懂行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人士來幫忙。但實際上,電子商務(wù)是小前臺、大后臺,在網(wǎng)站背后是一個完整的管理架構(gòu)和運營體系,離不開熟悉行業(yè)的專業(yè)人士。
際通寶沒有沿襲傳統(tǒng)的行業(yè)網(wǎng)站搭建和運營模式,不再單一地由網(wǎng)絡(luò)公司負責(zé)設(shè)計搭建并維護網(wǎng)站,而是由行業(yè)網(wǎng)站的加盟商協(xié)同參與網(wǎng)站構(gòu)建,并利用其在行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)勢匯集行業(yè)內(nèi)的專業(yè)數(shù)據(jù)運營網(wǎng)站內(nèi)容,際通寶負責(zé)提供運營方法和輔導(dǎo)培訓(xùn)。采取這種模式的原因,主要是因為加盟商行業(yè)知識豐富、行業(yè)理解深刻,依據(jù)行業(yè)特性來開發(fā)專業(yè)功能的平臺更適用于各個行業(yè)的企業(yè)對平臺的需求。
成功關(guān)鍵詞二:品牌推廣
在品牌消費時代的今天,品牌已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)的切身利益和命運,但要想把一個品牌從無到有、再到做大做強卻很難。不僅廣告費用高,付出的廣告費用也不一定就能給企業(yè)帶來品牌和利潤的雙重收益。
而際通寶旗下所有行業(yè)網(wǎng)站都是以“際通寶”商標(biāo)為連鎖品牌,這種統(tǒng)一品牌的策略不僅能為加盟商節(jié)省廣告投入費用,還能加快樹立網(wǎng)站和品牌市場形象的腳步。行業(yè)網(wǎng)站越多,際通寶的品牌效應(yīng)就越大。盡管目前市場上某些電子商務(wù)服務(wù)商也有行業(yè)性網(wǎng)站,但大多數(shù)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和品牌推廣等方面是分散、獨立的,就像是一座座的網(wǎng)絡(luò)孤島,沒有品牌的規(guī)模效應(yīng)。
成功關(guān)鍵詞三:盈利模式
目前,不少做電子商務(wù)的企業(yè)盈利普遍較低,甚至有相當(dāng)部分還處在虧損的狀態(tài)。有關(guān)專家認(rèn)為,多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)之所以難以做強做大,就是因為他們基本上只有會員費+廣告,沒有辦法突破盈利瓶頸。
在這方面,際通寶的加盟商就有多種方式取得收益。不僅可以通過網(wǎng)站廣告、會員收費、按效果付費等每月還可獲得際通寶總部向加盟商兌現(xiàn)的分成收益,同時還擁有網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)運營所得的全部收入,并在際通寶整體上市后享有原始股認(rèn)購權(quán),投資回報率約為2300%。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查,目前市場上的電子商務(wù)公司即使上市,上市后的利潤分配也與其推出的行業(yè)網(wǎng)站的合作伙伴毫無關(guān)系,所以有人大膽猜測,目前這種盈利模式只有際通寶一家。
有關(guān)專家指出,傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商領(lǐng)域,前期規(guī)劃至關(guān)重要。艾瑞電子商務(wù)(www.lgo100.com)專欄作者龔文祥就介紹說,一些傳統(tǒng)企業(yè)正是“摸著石頭過河”,照搬互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的策略,遭遇了 “滑鐵盧”。據(jù)了解,際通寶的這種“行業(yè)網(wǎng)站連鎖加盟”模式自創(chuàng)新推出以來,受到各行業(yè)企業(yè)的認(rèn)可,目前已成功推出醫(yī)藥、泵閥、衛(wèi)浴、開關(guān)等行業(yè)網(wǎng)站。